如何說服領導階層為什麼他們不能忽視 SEO
您的 SEO 努力難以獲得認可嗎?您可以採取以下四件事來幫助領導階層了解投資 SEO 的價值。 好吧,現在是 2024 年了,我們仍在努力讓企業相信SEO不僅僅是「一些額外選項」的花哨縮寫。 這就像試圖教一隻老狗新把戲,只不過狗是一門生意,而訣竅是「不要在搜尋引擎結果中隱形」。 有些東西永遠不會改變。 這不是公司領導的錯。在大多數情況下,他們都了解搜尋引擎優化。儘管如此,有些人並不理解它所能帶來的價值。 當存在相互競爭的預算和其他更熟悉的行銷策略的誘惑時,這就是一個問題。 您可能以前聽說過,但對領導層進行 SEO 教育是您可以做的最重要的事情之一,讓他們相信 SEO 的價值。 這意味著您必須展示 SEO 對於任何企業來說都是一項策略舉措,並且值得在談判桌上佔有一席之地。 您可以採取以下步驟來幫助領導層了解為什麼他們不能忽視 SEO 以及為什麼他們應該對此感到興奮。 1.定義搜尋引擎優化 根據您所處理的公司類型,您可能必須從最基本的開始。 這意味著解釋 SEO 的實際作用以及它如何支援基本的行銷目標。 解釋可以很簡單: 2.解釋SEO的價值 了解了基本概念後,您可以更深入地研究為什麼企業不能忽視搜尋引擎作為行銷管道。 以下概念可以提供幫助: 您的目標受眾使用搜尋引擎 Google每分鐘處理 590 萬次搜尋。這不是人們是否使用搜尋引擎的問題。 問題在於將人們所做的搜尋與公司的利益聯繫起來。 向領導層展示人們如何搜尋公司提供的東西(這裡的一些關鍵字數據會有所幫助)。 然後,解釋 SEO 如何支援客戶旅程。例如: 您的競爭對手正在從搜尋引擎中受益,而您卻沒有 讓他們查看當人們搜尋該公司提供的產品時出現的網站。 向他們解釋他們透過在搜尋結果中可見而可能獲得的流量。 引用一些研究來證明透過獲得排名靠前的位置可以帶來多少自然搜尋流量,例如這個、這個和這個。 …
如何為高階主管製作更好的 SEO 報告
有效的 SEO 報告會突顯對最高管理層重要的指標,並排除可能被忽略的指標。在這裡了解更多。 隨著經濟衰退迫在眉睫,投資行銷的每一分錢都必須帶來投資回報。當 CMO 的願景與 SEO 之間存在不一致時,獲得認可並不容易。您必須證明自然搜尋對企業的價值,並最終證明您工作的重要性。 您是否曾經提交過 SEO 報告並立即被要求「將某些內容放入日曆」以進行審核?很可能,該報告太長,難以閱讀,因此他們希望您親自提供摘要。 為了避免這些耗時的危險,請了解哪些資訊對最高管理層很重要,哪些資訊可能會被忽略。 是什麼讓 SEO 報告不足以滿足最高管理階層的要求? 一份糟糕的高階主管 SEO 報告具有一個或多個特徵。 與更廣泛的戰略不一致 根據 HubSpot 的調查,17% 的行銷人員表示,他們的團隊與公司的整體策略沒有緊密結合。 為了確保 SEO 被視為業務的關鍵部分,請專注於建立與整體業務策略緊密結合的報告。 不太重視收入 這可能是向 CMO 發送 SEO 報告時最關鍵的因素。未能強調 SEO 對收入影響的報告可能會讓最高管理層認為管道效率低下。 例如,如果不追蹤有機流量和收入影響,則網站變更的報告對於最高管理層來說是微不足道的。 透過包含客戶獲取、轉換率和自然流量收入等指標,在報告中展示 SEO 的價值。 對預測的誤解 預測是指對流量、行為和銷售進行資料驅動的估計。 考慮到影響搜尋的許多變量,預測一段時間內的準確流量和收入數據在 SEO 中可能會出現問題。 如果處理不當,此類成長和其他指標預測可能會造成混亂。 過多的文字和行話 …
利害關係人應該對 SEO 有什麼期望
儘早設定與 SEO 投資相關的持續時間、成本、指標和投資回報率的預期對於成功至關重要。 SEO是一項長期的工作,需要耐心。 在我的職業生涯中,我已經向客戶和利害關係人講述過數百次這一點。 在這個行業工作了幾十年後,我仍然相信 SEO 需要時間才能看到結果。 SEO 是一項長期承諾,應被視為投資而不是支出。 它不是廣告,也沒有同類的快速投資回報衡量方法。 然而,我也看到一些客戶和聯絡人被告知要等待並將 SEO 視為長期目標,但最終還是會被燒毀。 耐心和等待是有差別的。 除了時間之外,其他因素也會影響到牢固的SEO 客戶/代理商合作夥伴關係,甚至是內部資源和團隊,以確保定義和管理期望,從而使努力最終取得成功。 如何定義和管理 SEO 期望? SEO 期望包括: 那是很多東西!可能還有更多內容需要添加到清單中,或者需要採取細緻入微的方式將某些項目分解為更多要點。 SEO 很大。有很多活動部件。需要時間、金錢和基本的理解程度來: SEO需要多長時間? 搜尋引擎優化需要時間。這是一項長期的紀律,需要一致的短期策略和實施。 無論您有代理商、顧問還是內部人員/團隊來管理 SEO,您都需要做好心理準備,需要一些時間才能看到顯著的結果。 但這並不意味著您應該放棄努力,等待一切完全優化並按照您的喜好執行。 如果您還沒有看到戰略、戰術計劃和目標,您應該索取一份。 沒有理由「漂浮」或等待更新或結果,也沒有理由相信你應該相信某人來處理 SEO,並且在未來的某個時刻,它會神奇地「完成」。 不應期望或做出關於需要多長時間才能看到具體結果的承諾。然而,經驗豐富的 SEO 專業人士應該能夠根據他們的策略、計劃和流程(與您的目標相關)或您應該在哪些點看到某些里程碑來給您一些合理的期望。 您應該期望知道: 我應該期望 SEO 的表現如何? 這個問題可能而且應該在問需要多長時間之前提出。然而,有時直到 SEO 投資幾個月後才被問到。 這是任何 SEO …
溝通問題如何阻礙您接受 SEO
您的執行長或財務長是否拒絕了您的 SEO 預算?這就是為什麼您應該從溝通和安全角度考慮衝突。 身為行銷專業人士,我們經常感覺自己正在與企業的財務決策者交戰。 執行長、財務長和首席風險長似乎是讓我們無法獲得最佳工作所需資金的惡棍。 我們要求人們支持令人興奮的舉措,我們認為這些舉措將成倍地提高我們工作的影響力,結果卻聽到了輕蔑的「不」。我們描述我們的活動結果,只是為了詢問「實際投資回報率」。 更糟的是,我們可能會覺得自己像Natalie Marcotullio,Navattic 的成長和營運主管。 為了弄清楚為什麼會發生這種情況,以及這種直覺是否屬實,我採訪了其他行銷從業者,以及那些已經轉行到另一邊的人——那些自己成為 CRO 和 CEO 的行銷人員。 以下是我從這些談話中學到的四件事: 讓我們來看看溝通不良如何影響我們作為 SEO、內容專業人士或其他行銷專家的工作支援度。而且,誰知道呢,也許我們會找到一種最終擺脫這種自我延續循環的方法。 為什麼我們害怕高階主管和決策者 您最近是否未能獲得SEO活動的預算批准? 如果你和我交談過的大多數行銷人員一樣,這個問題可能會讓你害怕得發抖。如果您被要求證明您的 SEO 工作的影響,無論您是在內部工作還是外部顧問,您可能很難做到這一點。 您將網站最近排名的所有新關鍵字放在一個幻燈片中,添加了顯示展示次數和點擊次數上升趨勢的圖表,甚至可能添加了一些競爭對手分析以增加額外的吸引力。然後,當你講述你辛勤工作帶來的那些不可否認的結果時,一種可怕的感覺開始悄悄潛入你的腦海。 你的老闆或客戶用懷疑的眼神盯著你。他們不耐煩地要求你「開門見山」。他們沒有嘲笑您在幻燈片 7 上放置的巧妙笑話。 然後,當你帶他們看完整張投影片後,你的老闆交叉雙臂,嘆了口氣,問了最可怕的問題: *提示玻璃破碎的聲音和破碎的自尊心的嗚咽* 證明行銷工作的影響非常困難 與銷售或產品不同,行銷可能感覺像是一個更模糊的功能。獲得更好的 SERP 排名,甚至提高網站的點擊率,只能間接與收入相關。 SEO 可能是展示明確投資回報率的更困難的管道:用戶旅程往往在初始探索階段或最終比較步驟涉及搜尋。 在大多數情況下,人們第一次透過搜尋點擊我們的連結距離他們決定購買的那一刻很遠。 我們常常無法指出我們的活動並將其與特定季度進入 […] …
如何記錄您的 SEO 策略
了解成功的 SEO 策略的要素以及為什麼記錄它可以幫助您獲得支持、設定切合實際的目標並簡化您的工作。 您是否曾經感覺到您出色的SEO想法被困在您的腦海中,難以吸引您的團隊或客戶? 你並不孤單。 許多 SEO 專業人士忽略了一個可能決定他們成功或失敗的關鍵步驟:記錄他們的策略。 這不僅僅是記下待辦事項清單或設定模糊的目標。 詳細記錄的 SEO 策略是您的成功路線圖,使您的努力與業務目標保持一致並讓利害關係人參與其中。 讓我們探討為什麼值得寫下您的策略、要包含哪些元素以及如何有效地向不同受眾傳達您的計劃。 什麼是 SEO 策略? 這似乎是顯而易見的,但請給我一點時間向您澄清。我自己也犯過這些錯誤,我認為重申(不一定)顯而易見的錯誤會有所幫助。 SEO策略不是: 它應該: SEO 策略應該: 為什麼要記錄您的 SEO 策略 有時,花時間寫出腦海中製定的 SEO 策略可能會讓人覺得有點浪費時間。 也許您是公司中唯一的 SEO。也許您在一家機構工作,而您的客戶只想知道結果,而不是您在做什麼。 無論表達你的想法需要花費多少時間,這都是值得的。 以我上面給出的 SEO 策略的定義為例。有很多事情要記住。嘗試根據需求與利害關係人進行溝通有很多工作。 該文件成為任何利害關係人都可以參考的中心參考點,以提醒自己該策略的關鍵活動和推理。 為了獲得買入 首先,擁有完整記錄的 SEO 策略將有助於獲得主要利害關係人的認可。 您的領導團隊或您的客戶可能完全信任您能夠完成正確的工作。但我們大多數人並不是孤立工作的。因此,我們需要讓其他團隊、經理和利害關係人參與其中。 記錄您的 SEO 策略,將其從您頭腦中的概念轉變為可以輕鬆傳達和引用的業務計劃。 深入探討:溝通問題如何阻礙您對 SEO 的支持 …
危機管理因應-您的企業準備好了嗎?
保持領先一步是危機管理的關鍵。 在危機期間等待後果來襲可能而且將會損害您的企業、您的品牌和您個人。 聲譽危機應對 當然,在 WebRto,我們專注於聲譽危機應變。或者更好的是,與我們的客戶合作,主動預測未來的危機並有效管理它。 雖然一些企業主可能會將組織對網路聲譽損害的反應歸類為最底層,但潛在的風險表明情況並非如此。 出於各種原因,危機管理是必要的——全球大流行向我們展示了當我們沒有準備好時會發生什麼。 聲譽危機可能與其他類型的危機(例如供應鏈問題或網路攻擊)一樣產生負面影響。 制定危機管理計劃 無論發生什麼危機,都必須制定有效的危機管理計畫。 正如我們所提到的,企業面臨的危機可能是自然災害、工作場所暴力、負面媒體通報、金融危機,也可能是組織危機。 無論哪種方式,都必須應對危機局勢。預防永遠勝於治療。 危機管理方法應確保組織為所有危機情況做好準備。 不同行業的危機事件有所不同 危機管理計畫必須考慮到組織部門可能發生的潛在危機的類型。 例如,在製造業中,危機可以定義為可能損害員工健康的意外事件。 然而,企業危機可能涉及影響組織或其執行長聲譽的負面媒體內容。 危機應對-企業需要什麼才能有效? 企業如何應對危機取決於以下因素: 危機管理團隊該從哪裡開始? 危機管理早在需要直接危機應對之前就開始了。 一切都在計劃之中。建立危機管理流程(最好由整個組織的危機管理團隊領導)是最好的開始。 危機管理有很多內容反映在企業本身。領導層如何傳達危機管理計劃以及高階管理層如何為潛在的技術危機、公司危機或任何未來的危機情況做好準備。 危機管理是否負有財政責任? 總之,是的。制定危機管理計畫或危機管理策略可以在遇到麻煩時為組織節省資金。 2019 年,普華永道關於危機應變的全球調查 顯示,制定了危機管理計畫的組織比沒有製定危機管理計畫的組織要強大得多。 無論外部情況如何,危機管理流程都是為了確保連續性。 這意味著制定包含危機溝通工具的危機應變計畫。 誰該負責危機管理計畫? 這就是有效的危機溝通發揮作用的地方。每個員工都應該對自己在危機管理過程中所扮演的角色有責任感。 每個部門和員工,以及危機經理、執行長、執行管理階層和危機管理團隊都有責任實施成功的危機管理計畫。 儘管與影響組織營運的聲譽危機相比,面對自然災害時的危機應對措施可能需要有所不同,但最終目標是相同的。 應對策略應該是關 […] …
管理聲譽|為什麼它必須位於前面和中間
管理聲譽必須成為行銷策略不可或缺的一部分。 它不再是一個可選的附加項,隨著數位行銷格局的不斷變化,有令人信服的理由認真對待聲譽管理。原因如下。 網路聲譽管理到底有多重要? 疫情爆發兩年後,最近的一項調查顯示,現在比以往任何時候都多的行銷人員 (57%) 優先考慮線上聲譽管理,以塑造公眾對其品牌和業務的看法。 毫無疑問,仍然有許多品牌和企業沒有充分認識到聲譽管理的重要性。 畢竟,社群媒體帳號上的負面評論或負面消息對品牌聲譽到底有多重要? 我們在 WebRto 的經驗表明,線上聲譽管理不僅僅是行銷組合中的「錦上添花」。相反,建立正面的聲譽至關重要。 一家公司的聲譽直接影響其底線 人們對品牌(無論哪個產業)、其管理、員工和聲譽的評價直接影響其成功。 對於那些希望在花錢之前了解有關企業的一切資訊的客戶來說,網路是一個巨大的資源。 人們在網路上對您的業務或品牌的評價直接影響購買決策 我們認為公司的網路聲譽對其成功影響最大。 當潛在客戶透過Google搜尋您的公司名稱,或透過搜尋引擎結果找到您的企業清單時,品牌聲譽就很重要。 他們是否在網路上看到正面的內容、令人鼓舞的客戶體驗證據,或是否在網路上看到有關該品牌的負面內容,都會為他們的決策提供依據。 企業的網路聲譽如何影響買家的決策 例如,下次您搜尋特定的線上零售商時,什麼最有可能促使您使用它們? 是來自網路評論的正面訊息嗎?這可能是人們在社群媒體管道上與該品牌進行的積極互動嗎?我們的研究表明,相關品牌的正面內容越多,客戶就越有可能關注品牌形象。在這種情況下,與其他公司相比,您可能會更樂意在這家線上零售商處花錢。 但是,假設您決定搜尋某個連鎖餐廳,而 Google 搜尋結果第一頁上的某些連結是負面連結?您會花多少時間尋找正面評價?數據分析表明,大多數人只會選擇眾多競爭對手之一。 處理負面媒體報導的公司必須管理其線上聲譽 對於擁有負面評論、壞新聞報導、批評性部落格文章或社交媒體互動不佳的企業來說,維持有用的網路形象越來越困難。在當今的環境下,這可能是大多數公司成功與失敗的差異。 企業的聲譽風險遠遠超出了奇怪的負面評論。相反,線上聲譽管理可能是財務表現正面或負面的關鍵。這就是它的重要性,這就是為什麼企業必須制定可靠的聲譽管理策略。 網路聲譽管理如何運作? 線上聲譽管理是指策略性地反擊、削弱或消除有關您的品牌或業務的負面內容。 然 […] …
管理公司線上聲譽的最佳策略是什麼?
在當今的競爭格局中,您不能讓自己的網路聲譽靠運氣。網路讓消費者觸手可及的大量資訊,使他們可以輕鬆地進行必要的研究,從而做出自信的購買決定。 只需在智慧型手機上點擊幾下,積極的買家就可以充分了解一家公司,從而快速形成對他們的看法。這將直接影響他們的購買和支出決策。而且,根據公司的線上聲譽,這可能是一種禮物,也可能是一種詛咒。 為什麼網路聲譽管理如此重要? 擁有良好的聲譽可以為您帶來更多的可信度。當潛在客戶在網路上看到的每一次對您公司的提及都是積極的,並且過去的客戶以熱情洋溢的方式描述他們與您的業務的交易時,這有助於消除對從您那裡購買產品的任何疑慮。因此,當他們聯繫您時,他們已經準備好購買。 然而,如果消費者在研究您的公司時在論壇上發現大量負面評論和/或咆哮,那麼他們幾乎不可能重新獲得與您開展業務所需的信任。在你有機會直接與他們溝通之前,你就會被排除在外。 考慮到這一點,您的網路聲譽就不能任其發展而不受控制和管理。相反,應該仔細、有目的地培養牠。有效的線上聲譽管理不應該是臨時的和被動的——它需要一致、頻繁和主動。 改善線上聲譽管理的 4 個策略 首先也是最重要的,交付您承諾的和客戶期望的產品或服務。努力履行您的承諾並遵守公司自己的標準是在線聲譽管理的最基本原則之一。這是因為維護網路聲譽比修復網路聲譽更容易。 但是,如果您發現客戶感覺沒有從您的業務中獲得他們所期望的東西,請盡快修復它。如果他們公開表達對您公司提供的服務的不滿,他們也可能會分享他們對您糾正問題的努力感到多麼高興。當然,這僅適用於採取必要措施解決他們的不滿的情況。 定期監控網路上對您公司的提及並做出適當回應。這需要經常進行。理想情況下,將其納入您的整體客戶服務和公共關係策略中。此外,為了最有效,這個過程需要涵蓋所有媒體,包括評論網站、論壇和社交媒體平台。 客戶的線上回饋總是包含一些寶貴的智慧,您可以根據這些智慧採取行動——如果您留意的話。透過經常監控線上管道是否提及您的公司並做出回應,您將獲得寶貴的見解,了解作為組織需要改進的方面, 例如,某個特定領域(例如交付或維修)是否引起了最多的批評?或者,如果您有多個站點,大多數投訴是否來自某個特定位置? 此策略不僅可以處理那些留下評論或評論的特定不滿意的客戶,還可以讓您識別出您原本不會識別的潛在模式。隨後,您可以改善客戶服務不足的領域,並主動管理您的線上聲譽。 研 […] …
WebRto 介紹如何建立您的線上形象
以策略性和有目的的方式建立您的線上形象可能是您能為您的品牌做的最好的事情。 無論您是想要擴大電子商務影響力的企業主,還是為一家要求您擴大線上業務的公司工作,您都可以採取一些具體步驟。 為什麼建立強大的線上影響力很重要? 雖然我們將主要討論企業和法人團體的線上存在,但擁有強大的線上存在對於個人也很重要。 任何處於公眾視線中或處於領導地位的人都必須確保他們的線上形象得到精心策劃和管理。這是因為個人不良的網路聲譽可能會對任何相關的商業利益或個人品牌產生直接影響。 知名人士透過不明智地使用社群媒體損害其品牌和相關業務的例子不勝枚舉。 SpaceX 創始人兼特斯拉所有者 Elon Musk 就是這方面最引人注目的例子,但也是一個有用的例子。 自從馬斯克親自收購 Twitter 以來,他在網路上的滑稽行為讓他個人損失了超過 2000 億美元——這實際上是創吉尼斯世界紀錄的財富損失。 2022年,馬斯克的旗艦公司特斯拉市值損失了7,000億美元。但這不僅僅是現金的問題。 網路上有無數文章批評馬斯克所謂的“天才”,以及 Twitter 的收購如何讓這一點受到質疑。 有目的地創建和管理您的線上形象 我們很少有人希望別人提醒我們 15 年前上傳過的社交媒體帖子,更不用說任何與我們的名字或我們的品牌或企業名稱相關的負面媒體報導。 有很多方法可以管理您的線上身份和企業身份,並確保其強大、積極和有彈性。這樣做最明顯的好處是對於任何在線銷售服務或產品的品牌來說——處理客戶詢問或低品質回應的不良聲譽可能與負面標題或部落格文章一樣對利潤造成損害。 透過積極致力於您的線上聲譽,您可以創建一個可以承受任何臨時衝擊的線上形象。 就是這樣。 以下是如何從頭開始建立您的線上形象 在許多方面,企業和品牌以及相關聲譽都與知名度有關。在當時,這可能意味著投資於報紙廣告和廣告牌,而今天這意味著投資於您的網路形象。 僅僅在線並不足以產生有用的存在,它圍繞著三個原則:可見性、聲譽和可信度。人們在 Google 上搜尋您的品牌名稱時會尋找此內容。他們會想了解您是誰、您做什麼、您的過往記錄以及您如何在線上互動。 如果您擔心管理線上狀態可能需要時間,請放心,您可以採取一些策略,而無需花費過多的時間。您還可以與專業人士合作,並聘請經驗豐富的線上聲譽經理,例如 WebRto。 擁有一個網站本身並不足以確保您的企業脫穎而出。但這 […] …
職場文化及其對企業聲譽的影響
公司的聲譽取決於其他人如何看待該品牌。他們的看法源自於多種因素,包括媒體報導、執行長的社群媒體網站、客戶評論以及內部是否存在健康的工作場所文化。 就公司的外部聲譽而言,員工對公司和工作場所文化的看法非常重要。如果員工因為工作文化或無法實現他們想要的工作與生活平衡而離開公司,那麼沒有什麼可以阻止他們上網並解釋確切原因。 在我們探討聲譽與企業文化之間的連結之前,讓我們回過頭來看看我們所說的職場文化到底是什麼意思。 我們所說的企業文化是什麼意思? 公司文化是一個包羅萬象的術語,指的是它的一系列行為、價值觀和信念體系,決定著它的外部和內部運作方式。 那麼,工作場所文化會影響和影響以下方面: 由此,我們可以推斷,準確反映和實踐公司核心價值的健康職場文化可以提高員工的幸福感、聲譽和企業的成功。 為什麼積極的工作場所文化很重要 創建始終與明確的核心價值一致的積極的工作場所文化是確保這些共同價值觀有助於建立積極聲譽的前進之路。 雖然公司的聲譽和客戶忠誠度在很大程度上取決於其產品和服務的好壞,但很大一部分受到更深奧的因素的影響——企業與其受眾之間的情感聯繫。 建立、維持和發展信任的關鍵因素是內部工作場所文化。這是因為它反映了一個公司的使命、一個公司的價值觀以及它對員工心理健康的關心程度。 正向的工作文化的好處 正向的文化將幫助您吸引和留住員工、客戶和工作夥伴。它將有助於在所有這些領域建立信任並提高保留率,並在內部和外部強調您的整體企業文化。 相反,有毒的職場文化最終會損害你的企業聲譽,並導致員工、客戶和合作夥伴的流失。大多數員工會對強大的文化做出良好的反應,部分原因是它與透明的溝通一致。 企業的成功取決於領導團隊和其他員工之間的相互尊重。如果這些群體沒有以相同的價值觀工作,員工的績效就會因混亂、溝通不良和普遍不滿而下降。 為什麼正向的文化對於公司的聲譽如此重要? 如果您想知道為何積極的工作文化對您的外部聲譽如此重要,那麼很大程度上取決於真實性。 假裝員工敬業度和積極的工作場所文化即使不是完全不可能,也是極其困難的。您的核心價值可以在許多關鍵接觸點上向外部受眾展示。 其中包括您自己的網站和社交媒體管道的內容、您發布的新聞稿、媒體對您業務的報導以及您的員工在網路上所說的話。 您的公司文化決定了潛在客戶如何看待您 公司獨特的企業文化反映了其受眾如何看待其使命宣言、工作環境和業務成功等一切 […] …