讓我們設定一個場景：您負責團隊的內容，每個月撰寫數十篇部落格文章，但沒有一篇能夠轉換。

為什麼？

這一切都取決於您的 SEO 策略。對於普通的 SEO 策略，公司通常會優先考慮透過高流量關鍵字來最大化其網站的流量。

但問題是：高流量並不總是會帶來高轉換率。沒有轉化，流量就沒有價值。這就是為什麼您需要改變策略：您需要優先考慮具有高意圖而不是高流量的關鍵字。 

如何找到這些關鍵字：透過痛點SEO！

什麼是SEO痛點？

痛點 SEO 是一種優先考慮高意圖關鍵字而不是高流量關鍵字的策略，以幫助您提高轉換率。 

將痛點 SEO 視為典型 SEO 策略腳本的翻轉。痛點 SEO 不是先識別關鍵字，而是優先識別和解決目標受眾面臨的挑戰（或痛點）。 

這些痛點是目標受眾進行 Google 搜尋的意圖：他們為什麼在 Google 上以及他們在尋找什麼？透過了解目標受眾的意圖，您可以針對他們的問題提供見解和解決方案，以建立與目標受眾更相關的內容和關鍵字。 

為什麼要關注SEO的痛點？

現在您已經知道了實際的痛點是什麼，讓我們深入探討為什麼它們對您的 SEO 成功很重要。 

了解受眾對 SEO 的痛點可以幫助您實現網站的目標，例如：

• 增加內容的相關性 
• 產生有價值的參與
• 提高轉換率 
• 加強您的 SEO 策略

優先考慮痛點可以幫助您了解受眾在購買過程中的搜尋意圖。透過了解每個關鍵字背後的意圖，您可以更好地預測哪些內容將產生更多轉換而不僅僅是流量。 

痛點如何影響您的關鍵字研究

對於許多 SEO 策略來說，關鍵字研究是第一步。關鍵字研究很重要，但讓我們暫時忘記這一點。

要透過痛點 SEO 來增加和轉換流量，只有在 1) 確定受眾的痛點並 2) 根據這些痛點創建內容創意之後才能找到關鍵字。

痛點會影響您的關鍵字研究，因為它們是引導您找到目標受眾的墊腳石。透過辨識痛點，您將更接近吸引目標受眾的關鍵字。

如何辨識目標受眾的痛點

要確定目標受眾的痛點，請先問自己：誰是您的買家？

如果您不知道您的買家是誰，您如何知道他們的擔憂？要縮小觀眾範圍以找到目標受眾，您必須建立買家角色（或 ICP）。問自己以下問題：

• 我的買家從事什麼工作，他們的職位是什麼？
• 我的買家的興趣是什麼？
• 我的買家的目標和實現這些目標的動機是什麼？
• 為了實現這些目標，我的買家面臨哪些挑戰 
• 我的買家在像你們這樣的產品中看重或尋找什麼？
• 如果我的買家沒有做出最終決定，那麼誰是？

透過問自己這些問題，您將能夠逐條建立您的潛在買家，直到您擁有（請鼓掌）您的買家角色！

不確定如何回答這些問題：讓我們收集一些數據。您可以使用一些方法來收集數據以幫助您了解有關買家的更多資訊：

• 分發調查：向您的客戶群和網路發送調查，以收集有關他們的痛點和購買流程的更多數據。
• 傾聽客戶回饋：分析過去客戶的評論以識別投訴。
• 進行競爭對手分析：觀察競爭對手，了解他們的成功之處和不足之處。
• 加入線上社群：加入論壇，您的目標受眾可以討論他們面臨的問題，以便您可以確定共同的主題。

一旦您知道您的買家是誰，您現在就可以發現他們的痛點並與他們協調您的內容。 

如何讓您的內容與受眾的痛點保持一致

現在您了解了您的買家和他們的痛點，是時候讓您的內容與他們保持一致了。這是您需要開始考慮關鍵字的地方，因此請充分思考！ 

大多數 SEO 策略都會失敗，因為它們的關鍵字 1）通用，2）缺乏對買家的同理心。但針對痛點，您可以建立與目標受眾意圖直接相關的關鍵字。 

例如，假設您的目標受眾正在努力改善他們的學習習慣。您可以建立與此問題直接相關的內容，並使用「改善學習習慣的 5 個技巧」或「如何改善學習習慣」等標題。

為了讓您的內容在痛點 SEO 下取得成功，您的內容必須：

• 使用針對受眾痛點的關鍵字 
• 為受眾的痛點提供見解和解決方案
• 同情觀眾的掙扎 

當您針對痛點優化內容時，您可以促進潛在客戶的產生，使您的網站成為可靠的潛在客戶創造機器！

SEO 關鍵字的 3 種痛點：

SEO關鍵字的痛點可以分為3類：

• 類別比較
• 替代比較
• 待完成的工作

類別比較

這些搜尋字詞與您的產品和/或服務直接相關。類別比較對於您的品牌來說是顯而易見的，但有不同的表達方式。 

以我們 Centori 為例。我們的目標關鍵字可能是：

• SEO教練
• SEO顧問
• 分數搜尋引擎優化
• 分散化內容行銷

您可以在這些搜尋字詞中出現並讓觀眾相信您的解決方案值得一試。  

例如，我們來看看流行的設計軟體工具Canva。 Canva 透過其功能和用例登陸頁面在 SEO 方面表現出色。他們在導航選單中列出了主要功能，如下所示：

正如我們在這裡看到的，它們對其中許多術語的排名一致：

比較和替代方案

這些關鍵字表明觀眾正在將您與競爭對手進行比較。 

比較和替代關鍵字表明您的觀眾距離成為買家僅一步之遙。如果您能確保吸引這些潛在買家，您將獲得更高的轉換率。例如，HubSpot有可供比較的頁面：

• HubSpot 與 Salesforce
• HubSpot 與 MailChimp
• HubSpot 與 WordPress

這在頻道的底部和中間吸引了大量流量到他們的網站。 

待完成的工作 

要完成的工作是提醒您搜尋者對您的服務或產品有問題的所有關鍵字的集合。但這些觀眾並沒有明確地尋找解決方案。對於這些條款，您應該提供有用的建議，但也應將您的服務或產品作為潛在的解決方案來展示。 

這是大多數「關鍵字研究」完成的地方。但正如您所看到的，您還應該考慮許多其他類別的關鍵字。

需要關鍵字研究工具嗎？建議使用 Centori

如果您正在努力識別與您的網站相關的關鍵字，它們可以幫助您！ 

在 Centori，我們有一個包含 600 萬個關鍵字的資料庫供您選擇。我們的關鍵字工具易於導航，可為您節省關鍵字之旅的時間和壓力。

使用我們的關鍵字研究工具，您可以追蹤：

• 搜尋量
• 關鍵字難度
• 關鍵字意圖 
• 還有更多！

並保存盡可能多的關鍵字來追蹤您的排名。 

使用我們的免費自然成長指南開始建立可轉換的流量

將流量轉化為轉換並不是一朝一夕就能完成的：這是一個持續的過程。但透過痛點 SEO，您可以縮小搜尋範圍以找到目標受眾，進而產生潛在客戶！

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