贏得更多 SEO 客戶的 12 個技巧
了解如何利用這些實用策略、外展技巧和專家見解建立強大的客戶管道。 從事SEO行業 12 多年後，我向數百家客戶（從小型企業到全球品牌）銷售產品，我了解了在吸引和留住 SEO 客戶方面什麼方法有效。 雖然每個客戶都是獨一無二的，但有明確的策略可以一致地取得成功。 本文介紹了我關於贏得新 SEO 客戶的最佳建議，以及來自頂級行業專業人士的見解。 無論您是剛起步還是希望擴大規模，這些行之有效的策略都將幫助您建立強大的客戶管道。 1.從小事做起 在建立您的 SEO 業務時，您可以追逐大客戶（“鯨魚”）或小客戶（“兔子”）。 雖然鯨魚能帶來更高的收入，但如果沒有可靠的業績記錄，就很難捕獲它們。另一方面，兔子更容易簽署並提供快速的現金流。 尋找小型企業客戶的最佳地點包括： 從小處著手可以累積經驗、評價和案例研究—幫助您隨著時間的推移獲得更大的客戶。 深入了解：確保 SEO 服務品質：檢查清單 2.做好工作 提供出色的結果是發展 SEO 業務最有效的方法之一。 客戶正在尋找能夠激發信心的策略夥伴，正如Luca Tagliaferro所解釋的那樣： 卡麗·羅斯 (Carrie Rose)強調了對戰略的重視，她迅速建立了一個成功的代理機構： 要真正建立合作關係，要優先考慮客戶教育。Mike Ginley提供了寶貴的指導： 這種方法可以建立信任而不會失去客戶。 實際上，當你徹底教導客戶時，他們很少會認為他們可以獨立處理 SEO——他們仍然重視你的專業知識。 當您交付的工作讓客戶忍不住向同事提及時，推薦自然就會隨之而來。 如果您對取得成果缺乏信心，請透過會議、聚會、播客和其他資源進行培訓，以讓自己沉浸在 SEO 中。 除了被動推薦之外，還可以實施簡單但有效的詢問策略。 許多客戶不會考慮推薦您—並不是因為他們不願意，而是因為他們認為您很忙或有其他優先事項。 養成每年至少直接請求介紹的習慣。 正如Erin Jones所說： 建立代理商合作夥伴網路可以改變您的業務。 …
