如何利用痛點 SEO 尋找新客戶
痛點 SEO （也稱:SEO 痛點）是一種透過識別潛在客戶面臨的問題，然後創建解決這些問題的內容來增加網站流量的策略。 「痛點 SEO」一詞是由內容行銷機構Grow and Convert創造的。他們發現，在 Google 上表現最好的內容並不是流量最高的內容。相反，它是針對人們在嘗試解決問題時搜尋的長尾關鍵字的內容。這些是他們的「賺錢」頁面，而不是獲得最多流量的頁面。 這使得 Grow and Convert 意識到，如果您想將訪客轉變為客戶，您必須表明您了解他們的問題並且您有解決方案。換句話說，在成功的內容行銷中，您需要了解受眾的痛點。 當然，這並不是一個革命性的見解。 這就是自然搜尋的全部內容。畢竟，當人們遇到需要解決的問題時，他們不會在 Twitter、Facebook 或 Instagram 上找到。他們會去Google搜尋。 雖然「成長和轉換」特別注重為軟體即服務 (SaaS) 產生潛在客戶和註冊量，但痛點 SEO 背後的原則全面適用於任何想要提高轉換率的網站。 在本文中，我想廣泛了解痛點 SEO 的概念，以及如何利用它來發展您的業務，無論您處於哪個利基市場。 我將探討 SEO 的 6 個關鍵方面，這些方面對於成功實現痛點 SEO 至關重要： 但首先，關於辨識痛點的重要說明。 大多數線上文章都會告訴您，發現潛在客戶陷入困境的最佳方法是對客戶進行調查。毫無疑問，這是個好建議。 這就是我在本文中要重點討論的內容。 長尾關鍵字 您可能已經熟悉長尾關鍵字的概念，但為了以防萬一，這裡快速回顧一下。 「核心」關鍵字是由單字組成的關鍵字，例如「保險」或「汽車」。中間關鍵字是由兩個單字組成的關鍵字，例如「健康保險」或「老式汽車」。長尾關鍵字是由三個或更多單字組成的關鍵字，例如「HMO 健康保險」或「義大利老式汽車」。 痛點關鍵字無一例外都是長尾關鍵字。當某人遇到問題時，通常至少需要三個詞來描述。在 Google …
利用顧客評論獲得 SEO 優勢
客戶評論在當今的數位市場中發揮著至關重要的作用。它們提供對產品或服務的寶貴見解，並在潛在客戶的決策過程中佔有重要地位。但除了影響買家行為之外，客戶評論還會影響網站的搜尋引擎優化 (SEO)。它們提供新鮮的內容、增強關鍵字相關性並建立可信度，所有這些都有助於提高搜尋排名。 像谷歌這樣的搜尋引擎重視新鮮的和用戶生成的內容。客戶評論提供了兩者。每個新評論都會為您的網站添加新鮮內容，向搜尋引擎顯示您的網站活躍且有吸引力。查看關鍵字還可以幫助提高網站與特定搜尋字詞的相關性。當人們撰寫評論時，他們經常使用潛在客戶在搜尋時使用的自然語言。這有助於搜尋引擎將您的網站連接到這些搜尋查詢。 此外，評論可以建立可信度和信任。積極的評論向搜尋引擎表明您的業務可靠並提供良好的體驗。這可能會導致更高的排名，因為搜尋引擎旨在為用戶提供最佳的結果。此外，評論可以增強您網站的獨特內容，從而進一步促進您的 SEO 工作。利用客戶評論是提高網站知名度和吸引更多流量的策略方法。 顧客評論對於 SEO 的重要性 出於多種原因，客戶評論具有巨大的 SEO 價值。首先，他們在您的網站上產生新鮮內容。搜尋引擎青睞定期更新的內容，因為它表明網站活躍。每個新評論都是新鮮內容，向搜尋引擎發出信號，表明您的網站會定期更新並與受眾互動。這可以對您的排名產生積極影響。 其次，評論自然會包含真實用戶可能搜尋的關鍵字。當客戶描述他們的體驗時，他們經常使用其他潛在客戶可能在搜尋查詢中使用的特定術語和短語。這種關鍵字的多樣化可以使您的網站與各種搜尋字詞更加相關，從而提高其可見度。 第三，正面的評論可以增強網站的可信度和信譽度。搜尋引擎旨在為用戶提供可靠且高品質的結果。評論提供了社會證明，證明您的企業提供優質的產品或服務。更多正面的評論可以帶來更好的排名，因為搜尋引擎認為您的網站提供了良好的用戶體驗。此外，客戶評論可以產生豐富的摘要，從而增強清單在搜尋結果頁面上的外觀，進一步提高點擊率。 如何鼓勵顧客留下評論 鼓勵客戶留下評論可能需要一些努力，但這對於利用他們的搜尋引擎優化優勢至關重要。首先簡化顧客留下評論的流程。確保您的審核流程易於在您的網站上找到。提供清晰的說明並確保審核表易於使用。 另一個有效的策略是在購買後跟進客戶。發送一封友善的電子郵件，要求他們分享他們的想法。對訊息進行個性化設置，使其更具吸引力，並提前感謝他們抽出時間。 […] …
如何利用 SEO 教育進行利害關係人管理
無論您為利害關係人提供何種程度的培訓，您的 SEO 想法和流程都會得到更多的認可。這裡有 10 個提示。 影響SEO成功的許多因素最終都超出了搜尋專業人員的控制範圍。 我們可以製定詳盡而強大的 SEO 策略。我們可以證明流量的大幅成長。我們的有機轉換率比以往任何時候都高。 只需一個錯誤的 noindex 標籤就能在一夜之間毀掉我們的成功。 有幾種方法可以防止這種情況發生，包括建立流程、制衡和品質保證系統。 但最終，最重要的方法是培訓這些團隊，讓他們了解他們的行為如何改善或破壞 SEO 進步。 1.投資全公司範圍的教育 對許多人來說，搜尋引擎優化似乎是一門神秘的黑暗藝術。要嘛是這樣，要嘛他們認為這只是關鍵字和元。作為搜尋專業人士，我們知道 SEO 有很多方面。 根據行業和網站的不同，SEO 策略可能會有廣泛的關注點。您可能擁有具有本地 SEO 和語言處理考慮因素的國際網站。 也許您的市場是一個市場，您需要經常處理缺貨的商品。也許您管理一個網站網絡，並且必須比大多數人更多地考慮聯合和連結。 為什麼提升同事的技能有好處 在 SEO 方面，您可以為自己帶來的最大優勢之一是教育您的公司或處理網站的部門。 這並不意味著對每個對 SEO 有影響的人進行深入的培訓。它可以只是在全體會議上進行的 SEO 一般介紹，也可以是您在內部編寫和分享的指南。 教育你的同事意味著在每個關鍵部門培養具有 SEO 意識的冠軍。 最好有人問“這對 SEO 重要嗎？”比不。如果不提高他們對 SEO 涉及內容的認識，他們可能不知道要問。 如果您行銷部門以外的同事認為搜尋引擎優化只是關鍵字和反向鏈接，他們可能不知道讓您參與網站架構或品牌決策。 他們可能不會在網站重新設計之初或考慮重新建造平台時諮詢您。您可能不會參與國際擴張計劃或為新產品創建微型網站的活動。 讓更廣泛的公司認識到 …
SEO就是行銷
SEO應該被牢牢地視為一種行銷功能。這是因為搜尋引擎優化也許是最好的行銷形式。 SEO 通常存在於自己的孤島上。 仍然。 2024 年。 要獲得 SEO 投資的支援已經夠困難的了。但我們也面臨著許多公司仍然質疑它與他們的整體行銷預算的契合度的挑戰。 你可能認為我們現在已經解決了這個問題。 雖然 SEO 已經取得了長足的進步並發展了合法性，但我認為，除非公司領導者將 SEO 視為“行銷”，否則我們不會贏得該領域在數位行銷工作中所發揮的應有尊重。 在SEO 被牢固地視為「行銷」功能之前，考慮到可靠的SEO 工作的潛在價值/投資回報率，我們不會意識到做好這件事所需的預算，也不會投入適當的時間/預算。 什麼是行銷？ 進行谷歌搜索，您會發現以下行銷定義或類似內容： 我可以在這裡停止爭論。這正是 SEO 的目的：推廣公司並協助產品和服務的銷售，包括市場（關鍵字/競爭）研究。 2024 年 SEO 工作包含哪些內容？ 每個人都有自己的 SEO 方法。有人可能會說 SEO 涉及元數據。有些人可能會說“技術性”，包括尋址頁面速度等。 雖然這些事情確實是正確的，但它們只是全面的 SEO 方法的一小部分。 簡而言之，搜尋引擎優化是建立企業網路形像以與消費者建立聯繫的過程。 這個過程可能從關鍵字研究開始，但即使是小任務/可交付成果也是一個複雜的過程。 您注意到沒有提到的內容了嗎？ 任何技術性的東西。 SEO不僅僅是技術 當然，有許多例子涉及新的 SEO 工作並解決技術故障，而這正是阻礙成功的「因素」。這些例子很少見。我想到了常見的「你的 robots.txt 中有一個 …
解釋 SEO 價值的 7 種行之有效的方法
報告這七個指標並提供適當的背景可以增加 SEO 對利害關係人的感知價值。 SEO 是最被低估的行銷管道。 與 PPC 或電視廣告相比，它的預算非常有限。 然後它必須努力證明其存在的合理性。 不再。 在本文中，您將學習七種行之有效的方法來解釋 SEO 的價值。 為什麼大多數 SEO 報告需要撕掉 資源匱乏的搜尋行銷人員很少為自己帶來任何好處。他們提供的報告充滿數據，但缺乏背景資訊。 許多人讀起來更像是年度帳目，到處都是數字，還有向上和向下的箭頭。但這些報告並沒有考慮到與業務相關的指標。 例如，流量可能會下降。但由於 SERP 結構的變化，該行業的每個人的情況可能都會下降。 或者，如果您是季節性企業怎麼辦？您的報告將顯示下降，這不是您的錯。 一般來說，SEO 給了客戶太多他們既不重視也不理解的數據。 是時候改變這種模式並為利害關係人提供他們理解和關心的數據了。 謹慎對待銷售數據 SEO 開始宣稱各種收入結果是很常見的。 這往往會忽略企業的品牌、產品、社群媒體、PPC、電子郵件行銷和任何其他類型的行銷。 事實上，搜尋和客戶獲取是一項複雜的業務。 我的父母已經 70 多歲了，剛從亞馬遜第一次購買商品。拿了一張禮品卡。 如果亞馬遜的 SEO 專業人士想將我媽媽的購買添加到他們的分析勝利中，那就很公平了。 但這是一個謊言。禮品卡引起了導航搜尋並允許零風險購買。 SEO 往往專注於與其他管道爭奪預算，我們會盡我們所能爭取勝利。 但是，儘管您可以顯示收入，但這並不是您的預設值。 人們出於多種原因進行購買。他們也為其他許多人放棄了手推車。 因此，在報告中顯示轉換數據，但要確保客戶清楚地了解這是網站效能，而不一定是 SEO 表現。 影響銷售的因素很多，但很少完全取決於網站流量。 …
如何說服領導階層為什麼他們不能忽視 SEO
您的 SEO 努力難以獲得認可嗎？您可以採取以下四件事來幫助領導階層了解投資 SEO 的價值。 好吧，現在是 2024 年了，我們仍在努力讓企業相信SEO不僅僅是「一些額外選項」的花哨縮寫。 這就像試圖教一隻老狗新把戲，只不過狗是一門生意，而訣竅是「不要在搜尋引擎結果中隱形」。 有些東西永遠不會改變。 這不是公司領導的錯。在大多數情況下，他們都了解搜尋引擎優化。儘管如此，有些人並不理解它所能帶來的價值。 當存在相互競爭的預算和其他更熟悉的行銷策略的誘惑時，這就是一個問題。 您可能以前聽說過，但對領導層進行 SEO 教育是您可以做的最重要的事情之一，讓他們相信 SEO 的價值。 這意味著您必須展示 SEO 對於任何企業來說都是一項策略舉措，並且值得在談判桌上佔有一席之地。 您可以採取以下步驟來幫助領導層了解為什麼他們不能忽視 SEO 以及為什麼他們應該對此感到興奮。 1.定義搜尋引擎優化 根據您所處理的公司類型，您可能必須從最基本的開始。 這意味著解釋 SEO 的實際作用以及它如何支援基本的行銷目標。 解釋可以很簡單： 2.解釋SEO的價值 了解了基本概念後，您可以更深入地研究為什麼企業不能忽視搜尋引擎作為行銷管道。 以下概念可以提供幫助： 您的目標受眾使用搜尋引擎 Google每分鐘處理 590 萬次搜尋。這不是人們是否使用搜尋引擎的問題。 問題在於將人們所做的搜尋與公司的利益聯繫起來。 向領導層展示人們如何搜尋公司提供的東西（這裡的一些關鍵字數據會有所幫助）。 然後，解釋 SEO 如何支援客戶旅程。例如： 您的競爭對手正在從搜尋引擎中受益，而您卻沒有 讓他們查看當人們搜尋該公司提供的產品時出現的網站。 向他們解釋他們透過在搜尋結果中可見而可能獲得的流量。 引用一些研究來證明透過獲得排名靠前的位置可以帶來多少自然搜尋流量，例如這個、這個和這個。 …
如何為高階主管製作更好的 SEO 報告
有效的 SEO 報告會突顯對最高管理層重要的指標，並排除可能被忽略的指標。在這裡了解更多。 隨著經濟衰退迫在眉睫，投資行銷的每一分錢都必須帶來投資回報。當 CMO 的願景與 SEO 之間存在不一致時，獲得認可並不容易。您必須證明自然搜尋對企業的價值，並最終證明您工作的重要性。 您是否曾經提交過 SEO 報告並立即被要求「將某些內容放入日曆」以進行審核？很可能，該報告太長，難以閱讀，因此他們希望您親自提供摘要。 為了避免這些耗時的危險，請了解哪些資訊對最高管理層很重要，哪些資訊可能會被忽略。 是什麼讓 SEO 報告不足以滿足最高管理階層的要求？ 一份糟糕的高階主管 SEO 報告具有一個或多個特徵。 與更廣泛的戰略不一致 根據 HubSpot 的調查，17% 的行銷人員表示，他們的團隊與公司的整體策略沒有緊密結合。 為了確保 SEO 被視為業務的關鍵部分，請專注於建立與整體業務策略緊密結合的報告。 不太重視收入 這可能是向 CMO 發送 SEO 報告時最關鍵的因素。未能強調 SEO 對收入影響的報告可能會讓最高管理層認為管道效率低下。 例如，如果不追蹤有機流量和收入影響，則網站變更的報告對於最高管理層來說是微不足道的。 透過包含客戶獲取、轉換率和自然流量收入等指標，在報告中展示 SEO 的價值。 對預測的誤解 預測是指對流量、行為和銷售進行資料驅動的估計。 考慮到影響搜尋的許多變量，預測一段時間內的準確流量和收入數據在 SEO 中可能會出現問題。 如果處理不當，此類成長和其他指標預測可能會造成混亂。 過多的文字和行話 …
利害關係人應該對 SEO 有什麼期望
儘早設定與 SEO 投資相關的持續時間、成本、指標和投資回報率的預期對於成功至關重要。 SEO是一項長期的工作，需要耐心。 在我的職業生涯中，我已經向客戶和利害關係人講述過數百次這一點。 在這個行業工作了幾十年後，我仍然相信 SEO 需要時間才能看到結果。 SEO 是一項長期承諾，應被視為投資而不是支出。 它不是廣告，也沒有同類的快速投資回報衡量方法。 然而，我也看到一些客戶和聯絡人被告知要等待並將 SEO 視為長期目標，但最終還是會被燒毀。 耐心和等待是有差別的。 除了時間之外，其他因素也會影響到牢固的SEO 客戶/代理商合作夥伴關係，甚至是內部資源和團隊，以確保定義和管理期望，從而使努力最終取得成功。 如何定義和管理 SEO 期望？ SEO 期望包括： 那是很多東西！可能還有更多內容需要添加到清單中，或者需要採取細緻入微的方式將某些項目分解為更多要點。 SEO 很大。有很多活動部件。需要時間、金錢和基本的理解程度來： SEO需要多長時間？ 搜尋引擎優化需要時間。這是一項長期的紀律，需要一致的短期策略和實施。 無論您有代理商、顧問還是內部人員/團隊來管理 SEO，您都需要做好心理準備，需要一些時間才能看到顯著的結果。 但這並不意味著您應該放棄努力，等待一切完全優化並按照您的喜好執行。 如果您還沒有看到戰略、戰術計劃和目標，您應該索取一份。 沒有理由「漂浮」或等待更新或結果，也沒有理由相信你應該相信某人來處理 SEO，並且在未來的某個時刻，它會神奇地「完成」。 不應期望或做出關於需要多長時間才能看到具體結果的承諾。然而，經驗豐富的 SEO 專業人士應該能夠根據他們的策略、計劃和流程（與您的目標相關）或您應該在哪些點看到某些里程碑來給您一些合理的期望。 您應該期望知道： 我應該期望 SEO 的表現如何？ 這個問題可能而且應該在問需要多長時間之前提出。然而，有時直到 SEO 投資幾個月後才被問到。 這是任何 SEO …
溝通問題如何阻礙您接受 SEO
您的執行長或財務長是否拒絕了您的 SEO 預算？這就是為什麼您應該從溝通和安全角度考慮衝突。 身為行銷專業人士，我們經常感覺自己正在與企業的財務決策者交戰。 執行長、財務長和首席風險長似乎是讓我們無法獲得最佳工作所需資金的惡棍。 我們要求人們支持令人興奮的舉措，我們認為這些舉措將成倍地提高我們工作的影響力，結果卻聽到了輕蔑的「不」。我們描述我們的活動結果，只是為了詢問「實際投資回報率」。 更糟的是，我們可能會覺得自己像Natalie Marcotullio，Navattic 的成長和營運主管。 為了弄清楚為什麼會發生這種情況，以及這種直覺是否屬實，我採訪了其他行銷從業者，以及那些已經轉行到另一邊的人——那些自己成為 CRO 和 CEO 的行銷人員。 以下是我從這些談話中學到的四件事： 讓我們來看看溝通不良如何影響我們作為 SEO、內容專業人士或其他行銷專家的工作支援度。而且，誰知道呢，也許我們會找到一種最終擺脫這種自我延續循環的方法。 為什麼我們害怕高階主管和決策者 您最近是否未能獲得SEO活動的預算批准？ 如果你和我交談過的大多數行銷人員一樣，這個問題可能會讓你害怕得發抖。如果您被要求證明您的 SEO 工作的影響，無論您是在內部工作還是外部顧問，您可能很難做到這一點。 您將網站最近排名的所有新關鍵字放在一個幻燈片中，添加了顯示展示次數和點擊次數上升趨勢的圖表，甚至可能添加了一些競爭對手分析以增加額外的吸引力。然後，當你講述你辛勤工作帶來的那些不可否認的結果時，一種可怕的感覺開始悄悄潛入你的腦海。 你的老闆或客戶用懷疑的眼神盯著你。他們不耐煩地要求你「開門見山」。他們沒有嘲笑您在幻燈片 7 上放置的巧妙笑話。 然後，當你帶他們看完整張投影片後，你的老闆交叉雙臂，嘆了口氣，問了最可怕的問題： *提示玻璃破碎的聲音和破碎的自尊心的嗚咽* 證明行銷工作的影響非常困難 與銷售或產品不同，行銷可能感覺像是一個更模糊的功能。獲得更好的 SERP 排名，甚至提高網站的點擊率，只能間接與收入相關。 SEO 可能是展示明確投資回報率的更困難的管道：用戶旅程往往在初始探索階段或最終比較步驟涉及搜尋。 在大多數情況下，人們第一次透過搜尋點擊我們的連結距離他們決定購買的那一刻很遠。 我們常常無法指出我們的活動並將其與特定季度進入 […] …
如何記錄您的 SEO 策略
了解成功的 SEO 策略的要素以及為什麼記錄它可以幫助您獲得支持、設定切合實際的目標並簡化您的工作。 您是否曾經感覺到您出色的SEO想法被困在您的腦海中，難以吸引您的團隊或客戶？ 你並不孤單。 許多 SEO 專業人士忽略了一個可能決定他們成功或失敗的關鍵步驟：記錄他們的策略。 這不僅僅是記下待辦事項清單或設定模糊的目標。 詳細記錄的 SEO 策略是您的成功路線圖，使您的努力與業務目標保持一致並讓利害關係人參與其中。 讓我們探討為什麼值得寫下您的策略、要包含哪些元素以及如何有效地向不同受眾傳達您的計劃。 什麼是 SEO 策略？ 這似乎是顯而易見的，但請給我一點時間向您澄清。我自己也犯過這些錯誤，我認為重申（不一定）顯而易見的錯誤會有所幫助。 SEO策略不是： 它應該： SEO 策略應該： 為什麼要記錄您的 SEO 策略 有時，花時間寫出腦海中製定的 SEO 策略可能會讓人覺得有點浪費時間。 也許您是公司中唯一的 SEO。也許您在一家機構工作，而您的客戶只想知道結果，而不是您在做什麼。 無論表達你的想法需要花費多少時間，這都是值得的。 以我上面給出的 SEO 策略的定義為例。有很多事情要記住。嘗試根據需求與利害關係人進行溝通有很多工作。 該文件成為任何利害關係人都可以參考的中心參考點，以提醒自己該策略的關鍵活動和推理。 為了獲得買入 首先，擁有完整記錄的 SEO 策略將有助於獲得主要利害關係人的認可。 您的領導團隊或您的客戶可能完全信任您能夠完成正確的工作。但我們大多數人並不是孤立工作的。因此，我們需要讓其他團隊、經理和利害關係人參與其中。 記錄您的 SEO 策略，將其從您頭腦中的概念轉變為可以輕鬆傳達和引用的業務計劃。 深入探討：溝通問題如何阻礙您對 SEO 的支持 …
