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如何說服領導階層為什麼他們不能忽視 SEO

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SEO優化

如何說服領導階層為什麼他們不能忽視 SEO

您的 SEO 努力難以獲得認可嗎?您可以採取以下四件事來幫助領導階層了解投資 SEO 的價值。

好吧,現在是 2024 年了,我們仍在努力讓企業相信SEO不僅僅是「一些額外選項」的花哨縮寫。 

這就像試圖教一隻老狗新把戲,只不過狗是一門生意,而訣竅是「不要在搜尋引擎結果中隱形」。 

有些東西永遠不會改變。

這不是公司領導的錯。在大多數情況下,他們都了解搜尋引擎優化。儘管如此,有些人並不理解它所能帶來的價值。 

當存在相互競爭的預算和其他更熟悉的行銷策略的誘惑時,這就是一個問題。

您可能以前聽說過,但對領導層進行 SEO 教育是您可以做的最重要的事情之一,讓他們相信 SEO 的價值。 

這意味著您必須展示 SEO 對於任何企業來說都是一項策略舉措,並且值得在談判桌上佔有一席之地。

您可以採取以下步驟來幫助領導層了解為什麼他們不能忽視 SEO 以及為什麼他們應該對此感到興奮。 

1.定義搜尋引擎優化

根據您所處理的公司類型,您可能必須從最基本的開始。

這意味著解釋 SEO 的實際作用以及它如何支援基本的行銷目標。

解釋可以很簡單: 

  • 什麼是 SEO: SEO 改進網站,使其在搜尋引擎結果中表現更好。 
  • SEO 的好處: SEO 的好處是為網站產生更有針對性的流量。 
  • SEO 的目標: SEO 的目標最終是透過網站和企業轉換來自搜尋結果的潛在客戶的能力為公司賺取更多收入。

2.解釋SEO的價值

了解了基本概念後,您可以更深入地研究為什麼企業不能忽視搜尋引擎作為行銷管道。

以下概念可以提供幫助:

您的目標受眾使用搜尋引擎

Google每分鐘處理 590 萬次搜尋。這不是人們是否使用搜尋引擎的問題。 

問題在於將人們所做的搜尋與公司的利益聯繫起來。

向領導層展示人們如何搜尋公司提供的東西(這裡的一些關鍵字數據會有所幫助)。 

然後,解釋 SEO 如何支援客戶旅程。例如:

  • 根據Forrester 研究, 71% 的人轉向搜尋引擎進行發現,74% 的人使用搜尋引擎進行考慮/購買。
  • 根據Google 數據, 43% 的消費品購物者在購物過程中使用搜尋來獲取靈感、瀏覽或研究。

您的競爭對手正在從搜尋引擎中受益,而您卻沒有

讓他們查看當人們搜尋該公司提供的產品時出現的網站。

向他們解釋他們透過在搜尋結果中可見而可能獲得的流量。

引用一些研究來證明透過獲得排名靠前的位置可以帶來多少自然搜尋流量,例如這個這個這個

然後解釋這些流量如何轉化為收入。 

例如,BrightEdge 研究發現,在五個產業中,自然搜尋管道貢獻的收入最多,平均為 44.6% 。 

尤其是 B2B 公司,透過自然搜尋獲得的收入是其他任何管道的兩倍。

因此,領導階層面臨的下一個問題是:你願不願意分一杯羹?

您的數位廣告很重要,但如果您關閉它們會發生什麼?

數位廣告是許多行銷計劃的寵兒。Gartner 2022 年的研究顯示,超過 60% 的數位支出分配給了付費管道。 

在搜尋引擎行銷中,付費廣告如果做得好,可以在搜尋結果中佔據首位,並提供近乎即時的滿足感。

雖然按點擊付費 ( PPC ) 廣告佔有一席之地,但您需要向領導層表明,將所有雞蛋放在一個籃子裡並不是明智的策略。

解釋如果他們必須關閉廣告(即它們會從搜尋結果中完全消失)會發生什麼。

現在將其與他們從 SEO 中看到的結果進行比較。 

是的,通常需要更大的前期投資才能讓事情順利進行,並且可能需要幾個月(平均六個月)才能看到結果。

但是,一旦您開始意識到這些結果,您就擁有了該流量,這意味著沒有人可以因為不付款而將其奪走。 

隨著時間的推移,一些透過 SEO 創造價值的網頁將在未來幾年繼續為網站帶來越來越多的流量。

3.消除常見的 SEO 誤區

即使領導階層最初看到了其價值,他們也可能會持懷疑態度。有很多普遍持有的SEO 信念是錯誤的。

現在是你解決他們腦中所有感知到的痛點的機會。

以下是一些:

迷思:“SEO 不可靠”

也許領導團隊的成員對由於演算法更新而導致網站流量一夜之間消失的頭條新聞感到厭倦。

他們可能會對將時間和資源投入到被認為不穩定的事情上持謹慎態度。這就是為什麼重新建構領導層對演算法更新的看法很重要。 

所以這裡有一些談話要點:

  • SEO 的工作不是打敗演算法。我們永遠不會確切地知道演算法是如何運作的,我們也沒有必要知道。我們只需要使用 SEO 最佳實踐來創建一個出色的網站,並且與我們的競爭對手相比「最不完美」。這將幫助我們更好地應對任何演算法風暴。請參閱我的文章,了解如何在 Google 核心更新中倖存並脫穎而出。 
  • 谷歌通常會提示重大更新。如果即將發生真正重大的事情,谷歌通常會給予充足的時間來準備。一個好的 SEO 策略可以掌控所有潛在的變化並做出相應的反應。

最後要提醒大家的是:就像投資股票市場一樣,SEO 是長期策略,不可避免地會起伏。但長期堅持下去可以讓網站獲得回報。

迷思:“SEO 是一次性的事情”

決策者有時可能會錯誤地認為搜尋引擎優化只是簡單地檢查清單上的一些項目然後就到此為止了。 

沒有什麼比真相更深。

確保領導層知道他們正在投資長期策略…就像網站的整個生命週期一樣。

作為複雜且不斷變化的環境(搜尋結果變化、競爭變化、經濟變化等)中的商業策略,SEO 始終存在——主動處理我們可以預見的事情,並熟練地應對我們無法控制的事情。

正如前 Google 員工 Kaspar Szymanski所說

「在產業會議上,與會者聽到人們說『正確』排名很重要。這是事實,但並不完全準確。與其他公司的資產投資一樣,隨著時間的推移,同樣的投資將不可避免地消失。

過去的最佳實踐已經過時或完全過時了。為了跟上競爭的步伐,尤其是在利潤更豐厚的領域,SEO 需要被視為一項持續的努力,並提前計劃好定期增加活動。

一些直接影響使用者體驗和訊號的因素,例如片段表示,必須持續監控和改進。這同樣適用於頁面效能,它又直接影響使用者的網站體驗。

其他因素,例如管理反向連結責任,可能只需要抽查,並成為年度頁內和頁外 SEO 審核的一部分。

換句話說,隨意的 SEO 方法不會產生效果。

請參閱我關於如何實施 SEO(即使面臨常見挑戰)的文章,以了解更多資訊。

迷思:“你無法衡量 SEO”

就高階主管希望將預算花在哪裡而言,數位廣告已經破壞了搜尋引擎優化。 

支付廣告費用並看到直接結果的即時滿足感令人陶醉。

早些時候,我談到解釋流量如何轉化為收入。這是一個重要的概念。

但是,您還想確保領導層了解 SEO 的工作以及它與其他重要概念(例如將流量轉化為收入)的關係。

衡量 SEO 成功與否的最佳方法是網站流量。

讓我重複一次:衡量 SEO 成功與否的最佳方法是透過網站的流量。

為了進行衡量,該公司需要追蹤網站的自然搜尋流量訪客總數,並確保其隨著時間的推移實現正成長。

但轉換率又如何呢?這就是棘手的地方。 

事情是這樣的:SEO 的工作是增加流量。網站/企業的工作就是轉換這些訪客。 

一個好的 SEO 計劃將:

  • 推動目標流量。
  • 創造良好的使用者體驗,使訪客更有可能轉換。
  • 追蹤來自有機流量的轉換。

但領導階層需要知道,在進行 SEO 計畫時,為了獲得最大的回報,他們需要投資,讓潛在客戶更容易轉換。 

考慮轉換潛在客戶的所有因素-轉換優化的網站、公司的銷售流程、產品或服務的價格點、產品或服務功能等。 

所有這些事情都不由 SEO 團隊掌控。因此領導階層需要清楚了解合格的流量是顯示 SEO 成功的最重要指標。 

是的,他們總是想知道他們最終能看到什麼結果。 

您可以配備類似網站或企業的案例研究,以展示他們可能期望的內容。 

您還可以解釋如何使用 Google Analytics 等平台來了解自然搜尋管道如何為企業帶來潛在客戶和銷售。 

您總是可以使用一些計算來估計 SEO 結果。 

4.試點項目

有時,證據就在布丁裡。

如果您已經與領導團隊建立了足夠的聯繫以激發他們的興趣,建議試用 SEO 專案。

考慮從深入的技術 SEO 審核開始。這將向他們展示阻礙搜尋引擎成功的所有網站問題。

然後,讓他們承諾實施最高優先順序的專案。 

雖然這些努力的結果即將取得成果,但您可以考慮一項可能支持公司關鍵群體或業務目標的 SEO 計劃。

也許是網站重新設計、新產品或服務或其他東西。制定 SEO 策略來幫助該團隊或計劃取得更大成功。 

有時,從長遠來看,小小的勝利會帶來對 SEO 的更大承諾。

指導決策者做出正確的決定

在行銷管道總是爭奪預算的世界中,您必須幫助領導團隊更輕鬆地做出投資 SEO 的決策。

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