因此，您透過 Google 投放付費搜尋和展示廣告，在 Facebook、LinkedIn、Twitter，甚至一些與利基產業相關的社群網站上投放廣告。也許您甚至正在進行一些遊擊廣告活動，或透過 NPR 投放廣告。但出於某種奇怪的原因，您放棄了 Instagram，不確定它是否會帶來投資回報。

好吧，我們來這裡是為了告訴你，今天不是忽視 Instagram 的日子！雖然 Instagram 可能比其母公司 Facebook 更年輕，用戶也更少，但 Instagram 是家庭中的突破之星，每個人都想坐在感恩節餐桌上的旁邊。Instagram 提供了一個透過各種廣告格式講述視覺故事的平台，許多廣告商發現與其他廣告活動相比，該管道產生了更高的投資報酬率。

根據Statista 的數據，如今 Instagram 擁有8 億活躍用戶，自 2013 年以來的快速成長速度相當驚人。只需查看下面的圖表即可。

但是，有這麼多活躍的人全天不停地瀏覽他們的動態，像您這樣的小企業到底如何能夠脫穎而出呢？

這就是Instagram 廣告發揮作用的地方。與 Facebook 類似，隨著流行，混亂也隨之而來，而有機地突破混亂以產生真正的影響幾乎是不可能的。為了在正確的時間、透過正確的訊息和圖像關注正確的人， Instagram 廣告是您實現這一目標的強大工具…

在本指南中，您將了解開始 Instagram 廣告活動所需了解的所有資訊。

什麼是 Instagram 廣告？

Instagram 廣告是一種付費在 Instagram 平台上發布贊助內容以吸引更多、更有針對性的受眾的方法。雖然企業或個人決定做廣告的原因有很多，但Instagram 廣告通常用於增加品牌曝光度、網站流量、產生新的潛在客戶以及將當前的潛在客戶轉移到漏斗中（並希望實現轉換）。

由於 Instagram 是一個視覺平台，因此文字廣告在這裡不是問題。相反，您需要一張圖片、一組圖片或影片（可以附有文字）來透過 Instagram 廣告吸引受眾。

令人興奮的部分？Instagram 廣告有效！2023 年 11 月，超過 2.2 億 Instagram 用戶造訪網站、獲取路線、打電話、發送電子郵件或直接發送訊息，以了解基於 Instagram 廣告的業務。據 Instagram稱，60% 的人表示他們在該平台上發現了新產品，75% 的 Instagram 用戶在受到貼文啟發後採取了行動。

與 Facebook 廣告類似，在貼文後面投入一些資金將為您的品牌帶來更多曝光度，並更好地控制誰可以看到您的貼文。

有關 Instagram 的更多有趣事實，請查看這篇文章。

Instagram 廣告適合您的業務嗎？

這就引出了一個顯而易見的問題：誰在 Instagram 上？只有青少年才會自拍嗎？或是20多歲的人在找食譜？那麼老年人群呢？他們是在「教育」他們的孫子嗎？

不幸的是，對於所有針對祖父母群體的行銷人員來說，Instagram 確實傾向於更年輕的受眾，最大比例的用戶年齡範圍為 18-29 歲 (55%)，然後是 30-49 歲 ( 28%） 。只有 11% 的 Instagram 用戶年齡在 50-64 歲之間，只有 4% 是 65 歲以上的成年人。

Hootsuite的數據顯示 ，大多數 Instagram 用戶居住在城市地區（32%），28% 的用戶居住在郊區，18% 的用戶居住在鄉村。雖然 Instagram 上的女性人數多於男性，但性別差距卻不像以前那麼大。

如果這聽起來不像你的目標受眾，你仍然不應該將社群網路視為一個無用的機會。與 Facebook 的情況類似，隨著 Instagram 平台的不斷發展，越來越多 34 歲以上的成年人可能會加入 Instagram 的行列。此外，如果您與 4% 的 65 歲以上成年人合作，您始終可以直接針對該人群…

與許多其他社群廣告平台類似，Instagram 可以讓您精確控制目標特定性別、年齡範圍、位置、興趣、行為等。您甚至可以定位自訂或類似的受眾群體，這樣您就可以只向直接的潛在客戶清單或具有相似組成部分的受眾顯示廣告。

廣告商真正應該抓住的事實是 Instagram 使用 Facebook 的人口統計數據向適當的各方提供廣告。這使得該工具對於希望瞄準利基受眾的廣告商來說非常有價值，因為 Facebook 已經擁有完整的歷史和徹底的人口統計定位選項。

如果您從事視覺或創意產業，例如 餐廳業務 或 工藝品行銷，那麼 Instagram 廣告的作用尤其強大。

Instagram 廣告的費用是多少？

這是一個很難回答的問題，因為成本取決於多種因素，而且正如您可能懷疑的那樣，平台並未向我們全部透露這些因素。模型基於CPC（每次點擊費用）和CPM（每次展示費用），價格根據Instagram的廣告拍賣決定。

「 Instagram 廣告的成本受到許多因素的影響——從受眾到廣告回饋，」AdEspresso的 Andrew Tate 說道。“了解如何在 Instagram 上做廣告需要做很多事情。”

AdEspresso 最近深入研究了2023 年Instagram 廣告支出，價值 1 億美元，發現第三季 Instagram 廣告的平均每次點擊費用 (CPC) 在 0.80 美元到 0.90 美元之間。雖然這是一個有用的基準，但它當然會根據拍賣、觀眾、比賽、一天中的時間、一周中的某一天等而有所不同。

一些廣告商發現 Instagram 廣告通常具有更高的參與度，但這可能會讓他們付出代價。Leverag Consulting創辦人 Keith Baumwald 表示 ，Instagram 廣告費用比 Facebook 廣告費用略高。Baumwald 聲稱，由於這些廣告的針對性很強，您最終可能要為每千次曝光費用支付高達 5 美元的費用。

從好的方面來說，廣告商確實可以控制預算的分配方式。例如，您可以選擇每日預算（限制每天的支出金額）或終身預算（將廣告設定為投放一段時間，直到預算耗盡）。

控制 Instagram 廣告支出的其他方法包括設定廣告投放時間（例如，您可以指定您希望投放廣告的一天中的特定時間）、設定廣告投放方式（共有三個選項：連結點擊次數、展示次數和觀看次數）。每日獨特覆蓋率），以及設定出價金額（手動與自動）。

在 Instagram 上開始投放廣告的 6 個簡單步驟

了解新廣告平台的細節一開始可能會讓人感到不知所措。好消息是，如果您在 Facebook 上做廣告，則無需學習太多內容。事實上，Instagram 廣告可以透過 Facebook Ad Manager 直接設定。

如果您不在 Facebook 上投放廣告，請不要擔心。我們將引導您完成下面的過程，並且還可以選擇直接在 Instagram 應用程式中建立一些簡單的廣告。

更先進或執行相對較大廣告集的廣告主也可以選擇透過 WebRto 或 Facebook 的 Marketing API 設定廣告。Instagram 合作夥伴也適用於需要購買和管理多個廣告、管理大型社群以及大規模交付內容的企業。

在這篇文章中，我們將重點介紹透過 Facebook Ad Manager 建立廣告，這是最常見的方法，因為它易於使用，並且能夠比應用程式本身更高程度地自訂這些廣告。雖然配置 Instagram 廣告並不太複雜，但有很多步驟要注意。從…開始…

1.導覽至 Facebook 的廣告管理器

若要導覽至 Facebook 內的廣告管理器，只需點擊此連結即可，前提是您已登入對應的 Facebook 帳號。

注意： Instagram 沒有特定的 Ad Manager；Instagram 廣告透過 Facebook 廣告 UI 進行管理。

2.設定你的廣告目標

現在到了有趣的部分，選擇您的廣告活動目標。幸運的是，目標的命名方式是不言自明的。需要更多流量？選擇流量目標。希望提高品牌知名度？選擇品牌知名度目標。你明白了要點。

需要注意的一件事是 Instagram 廣告僅適用於以下目標：

• 品牌意識
• 抵達
• 流量（點擊您的網站或您的應用程式的應用商店）
• 應用程式安裝量
• 參與度（僅適用於貼文參與度）
• 影片觀看次數
• 轉換（針對您網站或應用程式上的轉換）

雖然這些目標很直觀，但有些目標還需要一些額外的設定步驟，我將為您介紹這些步驟。

品牌知名度：吃一頓超長的午餐。這裡沒有額外的步驟！這是最標準的目標，它將嘗試向更多可能感興趣的潛在用戶顯示您的廣​​告。Instagram 如何確定這一點？這是一個秘密，但這個目標可能會讓一些新的相關人士接觸到您的品牌。

覆蓋範圍：如果您正在尋找覆蓋面（例如最大限度地增加看到您廣告的人數），那麼您只需要在創建廣告時選擇您的Instagram 帳戶即可。另外值得注意的是，如果您想投放 Instagram Story 廣告，「覆蓋範圍」是目前您可以選擇的唯一目標。這個目標的一個很酷的事情是，您可以利用Facebook 的對比測試功能，該功能允許您對兩個廣告進行對比測試，看看哪一個產生更多的安裝量。注意：對比測試也可用於流量、應用安裝、影片觀看、潛在客戶生成和轉換目標。

流量：如果您希望吸引更多人訪問您的網站或應用商店來下載您的App，那麼這就是適合您的目標。您需要採取的唯一額外步驟是在這兩個選項之間進行選擇，然後輸入所選的 URL，然後讓交通堵塞！

參與度：誰不想要更多的讚、分享和整體參與？如果您的目標是參與度，需要注意的一件事是，您目前只能在 Instagram 上付費玩「貼文參與度」。Facebook 將允許您為「頁面參與度」和「活動回應」付費，但 Instagram 目前無法提供此服務。

應用程式安裝：如果您的主要目標是應用程式安裝，那麼您來對地方了。要配置此功能，您需要在設定過程中從應用商店選擇您的應用程式。

影片觀看次數：影片通常是時間和金錢的投資，因此不在Instagram 上宣傳您的影片就像買了一張飛往夏威夷的機票，然後把它留在辦公桌上一樣。幸運的是，這個目標非常簡單，不需要額外的設定步驟。

潛在客戶開發：誰不想要更多潛在客戶？如果這是您的主要目標，那麼這個目標適合您。請注意，潛在客戶開發廣告不提供與 Facebook 相同的所有預填欄位。Instagram 目前僅支援電子郵件、全名、電話號碼和性別。這些廣告比 Facebook 潛在客戶生成廣告還有更多障礙，因為當潛在客戶點擊打開廣告時，他們需要點擊才能填寫資訊。在 Facebook 上，潛在客戶可以填寫他們的訊息，而無需進行所有額外的點擊。另一個設定是，您需要在建立廣告時建立潛在客戶表單。如果您有興趣了解有關線索廣告的更多信息，請查看這篇文章。

轉換：最後但同樣重要的是，我們有轉換。透過此目標，您可以推動潛在客戶採取行動並在您的網站或應用程式內進行轉換。此處的附加設定要求您根據您要推廣的網站或應用程式設定 Facebook Pixel 或應用程式事件；這將允許您追蹤轉換。

3.配置你的目標受眾

現在您已經選擇了目標，您需要定位適當的受眾群體，以便將您的廣告顯示在正確的人群面前。這就是 Instagram 廣告的真正魅力，因為您將利用 Facebook 深厚的人口統計知識來吸引合適的人群。

如果您之前已經為 Facebook 廣告做過此操作，那麼您可能已經建立了多個受眾群體，並且非常熟悉流程。如果您是這個流程的新手，這裡有您的定位選項的概要，您可以對其進行分層以獲得精確的目標受眾。（例如，如果您想瞄準紐約 19 歲至 65 歲之間、對瑜伽和保健食品感興趣的女性，您就可以這樣做！）

位置：無論您想要定位國家、地區、州、城市、郵遞區號、排除或包含某些地點，位置定位都可以讓您實現所有這些以及更多。

年齡：讓您定位 13 歲至 65 歲以上的目標範圍

性別：選擇全部、男性或女性

語言：Facebook 建議將此欄位留空，除非您定位的語言與您定位的位置不通用。

人口統計：在「詳細定位」下，您會發現人口統計，其中有幾個子類別，這些子類別下還有更多子類別。例如，您可以定位「人口統計」>「家庭」>「房屋所有權」>「租屋者」。

興趣：興趣也在「詳細定位」下，有多個子類別可供挖掘。例如，如果您正在尋找對蒸餾飲料、科幻電影和航空感興趣的人，那麼這些選項就可供您選擇！

行為：還有另一個「詳細定位」選項，有多個子類別可供探索。無論是購買行為、工作角色、週年紀念或其他行為，選擇似乎都是無窮無盡的。

連接：在這裡，您將能夠定位與您的頁面、應用程式或活動相關的人員。

自訂受眾：自訂受眾可讓您上傳自己的聯絡人列表，從而定位管道中已有的潛在客戶或您想要追加銷售的客戶。

類似受眾：如果您的自訂受眾挖掘了他們的潛力，請建立類似受眾。這將使 Instagram 能夠找到與其他受眾具有相似特徵的人。

配置受眾群體後，Facebook 也會為您提供有關受眾群體具體程度或廣泛程度的指南（如下所示）。

這是一個需要注意的重要工具，因為您希望在受眾群體不要太大（因為可能針對性不夠）之間取得平衡，但也不要太具體（在紅色區域），因為可能沒有有很多人（如果有的話）要達到如此多的分層目標。

4.選擇你的展示位置

現在您已經定位了理想的受眾群體，是時候選擇您的展示位置了！如果您的廣告活動目標只是在 Instagram 上顯示廣告，這一點至關重要。如果您選擇忽略此步驟，Facebook 將允許您的廣告在兩個平台上展示。

這不一定是壞事，但如果您有專門為 Instagram 創建的內容，則應在此處選擇「編輯展示位置」。

在這裡，您可以將 Instagram 指定為展示位置，以及是否希望這些廣告出現在平台的動態消息和/或故事部分。

5.設定預算和廣告投放時間

如果您熟悉 Facebook、AdWords 和其他數位廣告平台的預算運作方式，那麼這個步驟對您來說應該不會太有挑戰性。如果沒有，那就深呼吸；雖然在執行第一個 Instagram 廣告活動時，您可能不知道在哪裡設定每日或終身預算，但這需要反覆試驗和經驗。好處是，如果您覺得預算分配不合理，您可以隨時暫停或停止您的廣告活動。

那你應該每天去還是一輩子去？雖然我通常傾向於每日預算，因為它可以保證您的預算不會花得太快，但終身預算允許您安排廣告投放，因此這兩種選擇都有優點和缺點。我還建議探索下圖所示的進階選項。例如，如果您手動出價，您將可以控制決定每個潛在客戶對您的價值。

如上所述，您還可以執行廣告投放時間來定位一天中的特定時間和一周中的幾天，當您知道受眾在平台上最活躍時。這是優化預算的一種非常有價值的方法。提醒一下，這僅適用於使用終身預算的人。

6.製作你的Instagram廣告

現在是時候製作您的 Instagram 廣告了！

希望在執行上述步驟後，您已經對要宣傳的廣告有了一些內容。這部分設定可能看起來有所不同，具體取決於您的廣告活動目標，但您始終有一些廣告格式選項可供選擇。下一步，我們來討論各種可用的廣告格式。

Instagram 廣告格式

如果你是一個糟糕的決策者，你可能需要做好準備。Instagram 有六種廣告格式可供選擇。（這比 Facebook 少得多！）其中兩個是Instagram 故事，它們以類似於 Snapchat 的方式出現在 feed 的頂部。另外四種是為 Instagram feed 設計的格式，廣告主更常使用它們。

#1.圖片廣告

這是最標準的廣告格式，也可能是您在自己的 Feed 中最常看到的廣告格式。這些廣告是單一圖像，當您的目標潛在客戶滾動瀏覽他們的提要時，它們將作為原生體驗出現。這些廣告的可愛之處在於它們不像廣告，尤其是做得好的時候。

以下是一些需要注意的其他細節：

技術要求

• 檔案類型：jpg 或 png
• 最大檔案大小：30MB
• 最小影像寬度：600 像素
• 影像比例：最小 4:5，最大 16:9
• 文字長度：最大 2,200（*儘管 Instagram 建議保持在 90 以下以獲得最佳交付效果）
• 標籤數量：最多 30 個（*您可以在評論中新增其他標籤）

支持的目標

• 抵達
• 交通
• 轉換
• 應用程式安裝量
• 領先一代
• 品牌意識
• 參與後
• 產品目錄銷售
• 商店參觀

支援的號召性用語按鈕

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• 獲取路線
• 了解更多
• 取得放映時間
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#2.圖片故事廣告

與上面的概念相同，但這些是針對 Instagram 故事的！Instagram Story 廣告 詳情如下：

技術要求

• 圖片比例：建議 9:16
• 最小影像寬度：600 像素

支持的目標

• 抵達
• 交通
• 轉換
• 應用程式安裝量
• 領先一代

支援的號召性用語按鈕

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#3.影片廣告

透過影片讓您的廣告栩栩如生！如果您投入時間製作優質視頻，那麼您絕對應該通過 Instagram feed 來宣傳它。

雖然 Instagram 支援大多數視訊文件，但他們建議使用 H.264 壓縮、方形像素、固定幀速率、逐行掃描和 128kbps+ 的立體聲 AAC 音訊壓縮（專業提示：如果您的視頻不滿足這些要求，您可以隨時運行它通過視頻轉碼器、Handbrake來進行這些調整）。

技術要求

• 視訊解析度：1080 x 1080 像素（至少）
• 最大檔案大小：4GB
• 影片比例：最小 4:5，最大 16:9
• 影片長度：最長 60 秒
• 視訊字幕：可選
• 影像比例：最小 4:5，最大 16:9
• 文字長度：建議最多 125 個字符
• 標籤數量：最多 30 個（*您可以在評論中新增其他標籤）

支持的目標

• 抵達
• 交通
• 轉換
• 領先一代
• 品牌意識
• 參與後
• 商店參觀

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#4.影片故事廣告

這是另一個投放影片廣告的好地方，因為故事是用戶經常期望看到影片的地方，因此廣告的「銷售」部分感覺不那麼強迫。建議上傳的影片規格與上面列出的相同，這裡有一些需要記住的其他細節！

技術要求

• 視訊解析度：1080 x 1920 像素（至少）
• 最大檔案大小：4GB
• 影片比例：最大 9:16
• 影片長度：最長 15 秒
• 視訊字幕：不可用

支持的目標

• 抵達
• 交通
• 轉換
• 領先一代
• 應用程式安裝量

支援的號召性用語按鈕

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#5.輪播廣告

接下來我們有輪播廣告。這些多有趣啊！這種格式可讓您顯示一系列可捲動圖像，而不僅僅是一個圖像。

這種廣告類型非常適合非常視覺化的品牌，例如食品行業、家具銷售商、服裝選擇、度假勝地、汽車經銷商等行業的品牌。但它們不僅適用於“性感”企業；還適用於“性感”企業。他們還可以透過展示您的軟體或金融公司背後的人員來使您的品牌人性化或展示您的文化。

輪播格式可讓您在單一廣告中選擇多達 10 個圖像，每個圖像都有自己的連結。影片也是這些廣告的選擇。

技術要求

• 檔案類型：jpg 或 png
• 最大檔案大小：30MB
• 最小影像寬度：600 像素
• 影像比例：最小 4:5，最大 16:9
• 文字長度：最大 2,200（*儘管 Instagram 建議保持在 90 以下以獲得最佳交付效果）
• 影片長度：最長 60 秒
• 標籤數量：最多 30 個（*您可以在評論中新增其他標籤）

支持的目標

• 抵達
• 交通
• 轉換
• 品牌意識
• 領先一代
• 產品目錄銷售

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#6.畫布故事廣告

最後但並非最不重要的一點是，我們推出了廣告格式系列的最新成員：畫布廣告。這些廣告真正具有身臨其境的效果，讓廣告在故事中創造 360 VR 體驗。它們僅透過行動裝置提供支持，並且可以為廣告商進行高度定制，但您需要一些技術能力。這些廣告適用於圖像、影片和輪播。查看本指南以了解有關畫布廣告的更多資訊。

技術要求

• 最小影像寬度：400 像素
• 最小影像高度：150 像素

支持的目標

• 抵達
• 品牌意識
• 交通
• 轉換
• 領先一代
• 參與後
• 影片觀看次數
• 商店參觀

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5 個 Instagram 廣告最佳實踐

現在您已經了解了 Instagram 廣告的基本原則，是時候透過遵循這些Instagram 最佳實踐來製作出色的 Instagram 廣告來獲得盡可能高的投資回報率了。

#1.為每個廣告注入個性

無論是一個有趣的傻瓜、一個情感視頻，還是只是一個展示你的文化的有趣圖片，如果你的 Instagram 貼文沒有人性化，那麼你將無法發揮你的參與潛力。

人們使用 Instagram 來娛樂、取笑或驚嘆。無論是在上班的火車上，還是在結束一整天的工作後放鬆身心時，沒有人會希望在 Instagram 上看到無聊的公司廣告。這就是為什麼訴諸情感總是要走的路。看看 Shape 雜誌上這篇有趣的文章作為一個完美的例子。

#2.確保您的廣告與上下文相關

適用於一個社群媒體平台的內容不一定適用於另一個社群媒體平台。例如，您的企業可能不會像透過 Twitter 那樣透過 LinkedIn 推廣相同的內容，因為受眾通常處於不同的心態。

Instagram 也是如此。設身處地為目標買家著想，了解他們的處境。在 Instagram 上，您認為您的潛在客戶可能會下載並閱讀您的 40 頁電子書嗎？可能不會。確保您的廣告不會給人過度銷售驅動的感覺，因為這通常不是 Instagram 的用途。

#3.使用標籤…

但不要只使用主題標籤#food 或#love。發揮更多創意，並進行一些用戶研究，看看哪些主題標籤更有可能被受眾搜尋。另外，不要過度使用主題標籤。這會讓你的貼文看起來有點草率和絕望。

理想的數字是多少？TrackMaven分析了 65,000 個貼文，發現9 個主題標籤是最高貼文參與度的理想數量。他們還發現，較長的主題標籤 通常效果更好。

#4.舉辦比賽

迄今為止，透過 Instagram 廣告宣傳競賽或贈品是更快實現目標的最有效方法之一。為什麼？因為人們喜歡競爭和免費的東西！還有什麼更好的方法可以讓觀眾對您的品牌感到興奮呢？

如果您需要一些關於如何進行此操作的幫助，請查看這篇關於如何從 WebRto 自己的 Dan Shewan運行 Instagram 贈品的精彩貼文。

#5.在最佳時間發文

我在 Instagram 廣告設定的預算步驟中談到了這一點，但使用廣告時間表功能（僅適用於終身預算）是在正確的時間吸引人們的好方法。

如果您很了解您的受眾，那麼確定這一點應該不會太難，但是嘗試和錯誤也可以在這裡發揮作用。想想你的垂直領域。如果您是在線零售商，人們通常什麼時候在網上購買服裝？或者，如果您是汽車經銷商，您會發現一週中的哪幾天網站流量最高？提出這些問題是一個很好的起點。

話不多說，開始在 Instagram 上做廣告吧！這是一個你不該忽視的平台，這份指南應該提供你足夠的資源，讓你成為網紅。