解釋 SEO 價值的 7 種行之有效的方法
解釋 SEO 價值的 7 種行之有效的方法
報告這七個指標並提供適當的背景可以增加 SEO 對利害關係人的感知價值。
SEO 是最被低估的行銷管道。
與 PPC 或電視廣告相比，它的預算非常有限。
然後它必須努力證明其存在的合理性。
不再。
在本文中，您將學習七種行之有效的方法來解釋 SEO 的價值。
為什麼大多數 SEO 報告需要撕掉
資源匱乏的搜尋行銷人員很少為自己帶來任何好處。他們提供的報告充滿數據，但缺乏背景資訊。
許多人讀起來更像是年度帳目，到處都是數字，還有向上和向下的箭頭。但這些報告並沒有考慮到與業務相關的指標。
例如，流量可能會下降。但由於 SERP 結構的變化，該行業的每個人的情況可能都會下降。
或者，如果您是季節性企業怎麼辦？您的報告將顯示下降，這不是您的錯。
一般來說，SEO 給了客戶太多他們既不重視也不理解的數據。
是時候改變這種模式並為利害關係人提供他們理解和關心的數據了。
謹慎對待銷售數據
SEO 開始宣稱各種收入結果是很常見的。
這往往會忽略企業的品牌、產品、社群媒體、PPC、電子郵件行銷和任何其他類型的行銷。
事實上，搜尋和客戶獲取是一項複雜的業務。
我的父母已經 70 多歲了，剛從亞馬遜第一次購買商品。拿了一張禮品卡。
如果亞馬遜的 SEO 專業人士想將我媽媽的購買添加到他們的分析勝利中，那就很公平了。
但這是一個謊言。禮品卡引起了導航搜尋並允許零風險購買。
SEO 往往專注於與其他管道爭奪預算，我們會盡我們所能爭取勝利。
但是，儘管您可以顯示收入，但這並不是您的預設值。
人們出於多種原因進行購買。他們也為其他許多人放棄了手推車。
因此，在報告中顯示轉換數據，但要確保客戶清楚地了解這是網站效能，而不一定是 SEO 表現。
影響銷售的因素很多，但很少完全取決於網站流量。
1.最近競爭對手流量比較
搜尋是一種行銷管道，是其他品牌佔據的空間。
比較將是你證明SEO價值的最大武器。
透過指出客戶的競爭對手在搜尋方面的表現，您可以透過引導客戶走向和超越競爭對手來展示 SEO 的價值。
比較可以有多種方式。
但在第一次評估中，建立一個圖表，顯示您客戶網站與競爭對手網站的流量。
他們最常與之競爭的人。
在我看來，使用簡單的長條圖。沒有什麼比目標更好的了。
當你超越他們時，不斷改變競爭對手。這將幫助客戶專注於短期勝利。
2.搜尋興趣份額
搜尋份額是Les Binet 和 IPA提出的一個指標，是衡量品牌績效的一種經濟有效的方法。這也是一個相當簡單的衡量指標。
您可以使用 Google 趨勢來衡量您的品牌和競爭對手的興趣，並計算您的搜尋興趣份額。
這對於 SEO 來說並不完美，因為它將搜尋顯示為一個管道。這意味著您所有的行銷都會增加這個數字，但這是一個很好的指標：
- 展示您的行銷如何影響您的業務。
- 給您一個警告，尤其是當搜尋興趣份額下降時。這些數據可以提前六個月通知您業務成功的變化，讓您有時間採取行動。
3.搜尋量佔比
搜尋興趣份額告訴您人們對您的品牌的興趣程度（與競爭對手相比），但如果您是小品牌怎麼辦？那麼僅搜尋流量呢？
值得慶幸的是，搜尋量份額可以拯救我們。
Semrush 和 Ahrefs 等工具現在可以讓您輕鬆查看這一點。
登入其中一個，列出您的自然競爭，然後比較您的自然搜尋份額。
雖然我不知道有任何 SEO 在這方面進行測試，但我覺得（根據我的經驗）搜尋量將傾向於遵循與搜尋興趣類似的路徑。
如果您發現資訊、品牌、買家意圖或非品牌搜尋的流量下降，則可能表示您需要採取行銷行動。
4.品牌搜尋流量
每個企業都會獲得兩種類型的流量：品牌流量和非品牌流量。
雖然品牌流量的增加不太可能取決於您。
根據您的業務，捕獲它可能是 SEO 角色的一部分。
當然，有很多方法可以做到這一點，進一步深入研究超出了本文的範圍。
捕捉盡可能多的品牌流量可確保您出現在買家面前。
品牌搜尋流量是向關鍵利害關係人展示的一個很好的指標。它還可用於通知其他行銷管道並幫助規劃行銷活動。
這也是您的 SEO 團隊應該參加每次行銷會議的原因之一。他們擁有可以幫助每個人的數據。
5.資訊性「混亂的中間」搜索
谷歌過去已經解決了搜尋領域混亂的問題。它是人類如何使用搜尋引擎進行購買和做出決策的模型。
解釋他們的研究，人們探索一個主題，進行研究，然後評估他們的決定。
這意味著在客戶的研究過程中出現對您的企業是有利的。
因此，在客戶的研究階段出現並回答關鍵問題是一種有價值的 SEO 策略。
您可以透過分析來證明這一點。
您可以使用自訂正規表示式來產生這些指標，或使用 SEOTesting 等工具來提取資料。
現在，您不想向客戶提供電子表格（除非他們想要），但Search Console資料的簡單螢幕截圖就足夠了。
或者，您可以使用電子表格報告來產生更美觀的圖表。
6.增加實體可用性
實體可用性表明客戶可以從您的品牌購買產品的輕鬆性和便利性。
是的，這些是您的買家條款，您可能會競標並透過 PPC 支付大量費用。
您可以追蹤並向客戶展示您正在為其排名的客戶。排名完成後，您可以開始嘗試透過減少 PPC 支出來降低 CPL。
我建議為您的客戶提供 PPC 關鍵字，然後追蹤自然排名。在每月圖表中為客戶產生此圖表，以顯示這些術語的自然排名。
7.新訪客獲取
也許最有爭議但最有價值但被忽視的指標是新訪客獲取。
新訪客是任何網站的命脈，顯示流量的來源至關重要。
為什麼？
因為它表明您的企業正在引入新的潛在客戶，這就是您發展品牌的方式。
封面報導：你的新好朋友
僅僅因為 Google 為您提供分析數據並不意味著您需要將所有這些數據用於 SEO 報告。
對大多數人來說，數據看起來像一組數字，讓客戶感到困惑。您的專業知識可以以有意義的方式為客戶解釋這些數據。
當然，給他們一個數字，但我建議您向客戶提供封面報告。
一個簡單的一頁報告，突出顯示我上面顯示的內容（或您喜歡的任何指標）。
這不僅會減少您的報告時間，還會凸顯您在挑選相關資訊方面的專業知識。
我們是 SEO 專家。我們必須確保這種專業知識涉及搜尋引擎優化的每個部分，包括報告。
透過將數據放在上下文中，您將增加您的感知價值。
或者換句話說，如果客戶對您的報告電話不感興趣，那麼找到一種方法來使數據更加相關，他們就會感興趣。
