痛點 SEO （也稱:SEO 痛點）是一種透過識別潛在客戶面臨的問題，然後創建解決這些問題的內容來增加網站流量的策略。

「痛點 SEO」一詞是由內容行銷機構Grow and Convert創造的。他們發現，在 Google 上表現最好的內容並不是流量最高的內容。相反，它是針對人們在嘗試解決問題時搜尋的長尾關鍵字的內容。這些是他們的「賺錢」頁面，而不是獲得最多流量的頁面。

這使得 Grow and Convert 意識到，如果您想將訪客轉變為客戶，您必須表明您了解他們的問題並且您有解決方案。換句話說，在成功的內容行銷中，您需要了解受眾的痛點。

當然，這並不是一個革命性的見解。

這就是自然搜尋的全部內容。畢竟，當人們遇到需要解決的問題時，他們不會在 Twitter、Facebook 或 Instagram 上找到。他們會去Google搜尋。

雖然「成長和轉換」特別注重為軟體即服務 (SaaS) 產生潛在客戶和註冊量，但痛點 SEO 背後的原則全面適用於任何想要提高轉換率的網站。

在本文中，我想廣泛了解痛點 SEO 的概念，以及如何利用它來發展您的業務，無論您處於哪個利基市場。

我將探討 SEO 的 6 個關鍵方面，這些方面對於成功實現痛點 SEO 至關重要：

• 長尾關鍵字
• 搜尋者意圖
• 買家之旅
• 內容類型
• 文章標題
• 文章介紹

但首先，關於辨識痛點的重要說明。

大多數線上文章都會告訴您，發現潛在客戶陷入困境的最佳方法是對客戶進行調查。毫無疑問，這是個好建議。

這就是我在本文中要重點討論的內容。

長尾關鍵字

您可能已經熟悉長尾關鍵字的概念，但為了以防萬一，這裡快速回顧一下。

「核心」關鍵字是由單字組成的關鍵字，例如「保險」或「汽車」。中間關鍵字是由兩個單字組成的關鍵字，例如「健康保險」或「老式汽車」。長尾關鍵字是由三個或更多單字組成的關鍵字，例如「HMO 健康保險」或「義大利老式汽車」。

痛點關鍵字無一例外都是長尾關鍵字。當某人遇到問題時，通常至少需要三個詞來描述。在 Google 中輸入該資訊的人可能是一個 30 歲出頭到 40 歲出頭的大忙人，他們分居，擁有部分孩子的監護權，並且正在為養育孩子而苦苦掙扎。 「SEO 技巧」不是一個痛點關鍵字。但「房地產經紀人的 SEO 技巧」絕對是。痛點？一位房地產經紀人意識到她需要進行本地搜索，但不知道從哪裡開始。

因此，對於痛點 SEO，首先要注意的是，您需要針對長尾關鍵字。

搜尋者意圖

簡而言之，搜尋者意圖是了解某人在 Google 中輸入搜尋查詢的動機。這是一項需要練習的技能。有時，搜尋者的意圖相當明顯，例如「1000 美元以下的最佳數位單眼相機」。的模式。

以下是搜尋引擎期刊提供的範例：

就其本身而言，「敏感胃狗糧」可能無法讓您了解痛點。但當你查看一系列類似的搜尋查詢時，你會發現人們正在尋找不會引起脹氣或腹瀉的狗糧。

買家之旅

要正確進行痛點 SEO，您首先需要確定您的買家角色。接下來，繪製他們的買家旅程，因為他們的痛點會根據他們在旅程中的進展程度而有所不同。一般認為買家旅程分為三個階段：

• 意識－意識到有什麼選擇
• 考慮－更詳細地考慮選項
• 決策－決定採用哪些選項

讓我們看看某人想要購買一台電視（這個例子來自Search Engine Land）。他們的痛點是需要縮小選擇範圍。

但輸入「購買電視的最佳商店」的人已經從「意識」轉變為「考慮」：他們知道自己想要哪種類型的電視。他們的痛點？他們需要比較品牌和價格 另一方面，輸入「購買70吋等離子電視」的人已經決定了他們想要什麼樣的電視。她的痛點是在哪裡購買。客戶痛點的關鍵字。但解決 SEO 痛點還有另一個關鍵步驟：製作正確類型的內容來支援買家旅程。

痛點 SEO 的內容類型

漏斗頂部 (TOFU) 內容服務於認知階段 – 它邀請新受眾發現您的品牌。大多數內容日曆都涉及大量豆腐渣內容，因為它們可以推動有機流量並擴大覆蓋範圍。

當您希望內容能夠進一步推動用戶的旅程（考慮並採取行動）時，事情會變得更加有趣。

解決常見痛點的一些最有用的管道中間內容類型是：

• 比較帖。正如您所期望的那樣，他們將您的產品或服務與您的頂級競爭對手進行比較。
• 最佳產品或服務清單可協助搜尋者發現他們正在搜尋的類別中的最佳產品或服務。
• X 的替代品。與比較貼文類似，這些頁面可以幫助搜尋者發現競爭對手產品的替代品。
• 用例。它們可協助搜尋者找出如何解決他們的問題，同時也將您的產品或服務作為潛在的解決方案展示。

在買家旅程的最後，您希望用戶採取行動，您可以依靠 BOFU 內容。從服務描述到登陸頁面，您應該個性化您的內容，以針對您角色的痛點並提出具體的解決方案。

現在讓我們看看如何撰寫內容，讓讀者立即知道您了解他們的痛點。

文章標題

在 SEO 中，有兩種​​文章標題：出現在部落格文章頂部的標題和出現在 SERP 程式碼片段中的標題。它們可以相同，但不一定相同。

SEO 標題通常比正確的標題短，因為在 SERP 片段中只有 50 到 60 個字元。

您的SEO 標題可以說服搜尋者點擊您的文章。點擊您的 SERP 代碼段的人越多，您的點擊率 (CTR) 就越高。具有高點擊率的頁面會在搜尋結果中向上移動，而具有低點擊率的頁面會開始在搜尋結果中向下移動。正如我之前所說，使用 Google 搜尋的人大多是在尋找問題的解決方案。如果您可以在標題中表明您了解他們的問題，那麼他們很可能會點擊您的 SERP 代碼段。

使用“如何”這個詞

在標題中使用“如何”一詞，您可以立即向讀者表明您即將解決問題：

• 簡單的鉛磁鐵如何使我的選擇加入率增加兩倍
• 如何在 YouTube 上獲得更多訂閱者 – 影片行銷人員的 13 個技巧
• 如何面對叛逆的青少年 – 打造幸福家庭的 9 個策略

強調疼痛

另一種針對痛點的方法是在文章標題中將痛點置於中心位置：

• 為什麼您的網站速度可能是您企業最大的敵人
• 為什麼插頁式廣告可能會損害您的搜尋引擎優化並消耗您的流量
• 您的選擇加入表格將人們拒之門外並讓您失去訂閱者的7 個原因

使用“沒有”這個詞

在此公式中，您將積極與消極進行對比：如何在「不」做其他事情（消極）的情況下做某事（積極）：

• 如何在不損害您的域名權限的情況下刪除骯髒的反向鏈接
• 如何在不花一毛錢廣告的情況下吸引更多付費客戶
• 如何在你的利基市場中建立權威而不感覺像是欺詐

與前面的兩個公式一樣，這種標題強調了客戶試圖避免的痛點。

文章介紹

當讀者從搜尋結果登陸您的頁面時，您只有大約 3 秒鐘的時間來說服他們留下來並繼續閱讀。

那麼這 3 秒鐘內會發生什麼？ 您的讀者正在掃描前 2 或 3 段，尋找他們剛剛在 Google 中輸入的關鍵字詞組。他們想知道您的文章解決了他們的搜尋查詢。

這就是為什麼冗長、空洞的介紹是一個很大的錯誤。

1. 您了解他們的問題（他們的痛點）
2. 表示你有解決辦法

如果您能做到這一點，大多數登陸您頁面的人都會繼續閱讀。

但如果不這樣做，他們就會點擊後退按鈕並返回 SERP。高跳出率告訴 Google 您的網頁沒有回答查詢。因此，演算法會將您的頁面在搜尋結果中向下移動。

網路上有一個非常有效的介紹公式，您可能已經看過幾十次了。我稱之為 PSP：

• 問題
• 解決方案
• 承諾

這很簡單：你陳述問題，指出解決方案，並承諾你的文章將解決問題。

這是我的一篇文章中的範例：

回顧一下：在前幾百字內告訴讀者（1）你知道他們的痛點是什麼，（2）你有一個解決方案。

讓痛點 SEO 為您服務

痛點 SEO 是一種透過圍繞客戶問題創建內容來尋找新客戶的方法。大多數人使用搜尋引擎來解決問題。在痛點 SEO 中，您可以定位能夠反映客戶問題的關鍵字，並建立專注於這些問題及其解決方案的內容。它是製定 SaaS 內容策略時可以使用的強大框架。

痛點SEO針對搜尋量相對較低但轉換率較高的長尾關鍵字。它轉換得很好，因為它將您的產品和服務定位為解決客戶問題的答案。

總而言之痛點 SEO 如果做得好就有機會被Google 收錄為搜尋結果頁面的：相關問題或其他人也在問什麼。