發布帶有搜尋優化文字記錄的影片內容可以帶來更好的轉換和更高的參與度。

SEO內容通常會帶來流量，但不會帶來轉換。

解決方案是什麼？

影片優先的方法可以培養潛在客戶、建立信任並與真實的漏斗保持一致。

本文解釋了為什麼影片內容優於部落格以及如何讓它為您服務。

為什麼如果沒有真正的轉換策略，「漏斗頂部」思維就會失敗

如果您曾經為一家公司進行過SEO 驅動的內容行銷，您可能有過這樣的對話： 

“我知道我們獲得了更多流量，這很好，但這並沒有帶來更多轉換。”

大多數搜尋引擎優化和內容策略師回應說，他們產生的流量是“漏斗頂部”，但事實是，實際上，不存在漏斗。 

他們只是針對一個查詢，希望有一天讀者在下次執行與該主題相關的操作時能夠記住該網域。

解決方案是將這些內容與實際的管道保持一致——而不是祈禱他們在七個月前瀏覽我們的文章後會記住我們。

這就留下了兩個選擇：透過電子郵件或社群媒體培養這些潛在客戶。

我們選擇了後者。

透過這個過程，我們找到了一種方法來簡化內容創建，使其更具吸引力並與訪客有機地重新建立聯繫，而無需依賴付費廣告。我們將這種方法稱為「有機社交媒體重定向」。

下面，我將分享定量和定性證據，證明影片是將內容簡介轉變為引人入勝的部落格文章的最佳方式，以及如何有效地做到這一點。

為什麼影片優先的 SEO 驅動的內容行銷策略更好

TL;DR：與純部落格內容相比，影片在幾個方面都更好。影片:

• 主題專家製作所需的時間較少。
• 更有可能吸引訪客成為社群媒體追蹤者，並且可以在漏斗中進一步培養。
• 傳遞更多資訊－訪客不會「瀏覽」。
• 更能說明你是誰，並且更能建立信任。
• 受到許多人的青睞，而不是書面部落格。
• 可以透過其他管道更輕鬆地重新利用。

影片需要更少的主題專家時間

一小時的錄製過程應該會產生 2 到 6 個可以轉化為文章的影片。

我們專注於醫療保健行銷，每一條內容都需要進行醫學審查，無論是我們還是客戶團隊編寫的。 

首先，醫生可能需要 15 到 45 分鐘來審查博客，他們通常會推遲數週，從而減慢我們的工作速度。

這個審查過程也很費腦力，比讓他們對著鏡頭說話一個小時嚴重得多。

醫生花一小時拍攝影片的時間比花 1-2 小時審查和糾正非專家關於某個主題的文章的時間要少得多。

改用影片可以改善工作流程、減輕主題專家的疲勞並提供更多內容。

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有可能贏得訂閱者、「為你」的頁面瀏覽量和推薦 

當潛在客戶透過 Google 搜尋找到您的文章、閱讀並離開時，幾乎沒有機會與他們有機地重新建立聯繫。

超過 98% 的部落格流量可能會發生這種情況。但對於影片來說，情況就不同了。

當 Google 搜尋將某人帶到帶有嵌入式影片的博客，並且他們在YouTube而不是您的博客上觀看該影片時，您很有可能將該人轉變為訂閱者。

它還創造了在該人下次訪問 YouTube 時出現在「為您推薦」頁面上的機會。

從本質上講，您的 SEO 驅動的內容行銷工作已將它們置於社交媒體可以進一步培育它們的漏斗中。

深入挖掘：為什麼影片是建立品牌形象和參與的關鍵

訪客透過視訊接收更多您的訊息 

如果您曾經查看過 Hotjar 網站訪客的記錄，您可能會發現絕大多數人都會瀏覽標題並閱讀一些選定的段落。

他們幾乎肯定會錯過對您來說需要傳遞給他們的重要訊息。

瀏覽 YouTube 影片的情況並不常見。

一旦您學會如何吸引並保持他們的注意力，他們就會傾聽您所說的話。

數據對此有何說明？

我們團隊的第一個傾向是比較添加影片之前和之後文章的準時參與。

（本文更多的是關於從視頻生成新內容，而不是用視頻內容改造現有博客，但這通常是我們過渡到視頻優先策略時採取的第一步。）

此方法的問題在於，它不計入點擊影片並在 YouTube 上觀看內容的訪客。

我們希望人們這樣做，因為這會增加他們訂閱或讓我們出現在他們的「為您」頁面上的可能性，但這會扭曲您在 GA4 中的平均訪問持續時間。

我們的第二個傾向是比較來自 YouTube 的流量和自然搜尋流量的訪問持續時間。

本質上，我們正​​在觀察在 YouTube 上觀看影片 2 到 20 分鐘的人的行為，並了解他們如何與我們網站上的其餘內容互動。

這是我們公司 GA4 的報告：

如您所見，YouTube 的平均訪問持續時間幾乎是自然搜尋訪問的兩倍。

我與潛在客戶的談話證實了這一點。觀看過影片內容的潛在客戶與僅造訪過服務頁面和部落格的潛在客戶完全不同。

我們與客戶的經驗對此有何評價？

“現在真正和你說話真是太奇怪了，六個小時前我剛剛在屏幕上看著你。”

「我已經知道你們在做什麼，而且我喜歡它。需要多少錢？

“我經常看到 SEO 和加密貨幣行銷兄弟，但我可以告訴你，你是一個直率的澤西人，我可以信任。”

我大概可以引用過去兩年發現電話的兩打內容給你。 

在與透過我們的部落格發現我們的人通話時，這種情況從未發生過。

本質上，潛流是“你是騙子還是不知道自己在做什麼的人？”他們觀看您的 YouTube 影片 25 分鐘後就會消失。

我還看到，當我們的視訊輸出因某種原因停止時，我們的管道會變輕。

影片比部落格更容易改變用途

我將內容再利用放在最後是有原因的：雖然大多數行銷人員認為這是該策略的最大好處，但它並不像看起來那麼簡單。

發佈到 LinkedIn 或 Instagram Reels 上的影片本來是要透過 Google 或 YouTube 上的自然搜尋發現的，但要獲得參與度並不容易。

您可以從長影片內容中找到可用作獨立短影片內容的有價值的內容，但偷懶而不是根據平台進行適當定制的誘惑很大。

如果您嘗試將此影片重新用於其他平台，那就太好了。

但請確保您知道自己在做什麼。如果你做錯了，你可能會惹惱你的觀眾並損害你在社群媒體上的其他努力。

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