搜尋正在快速變化。零點擊答案、人工智慧內容和解決的查詢威脅著您的策略。以下是如何讓您的方法面向未來的方法。

內容行銷無所不在。

我們進行關鍵字研究、分析市場並發布登陸頁面和部落格文章。

目標是什麼？吸引點擊、轉換用戶、提升排名。

但當它停止工作時會發生什麼？

網路上充斥著大量由人工智慧產生的通用材料。搜尋正變得越來越環境化、答案主導化、無關鍵字化。搜尋引擎不再需要抓取或排名您的網站來為用戶提供服務。事實上，他們往往不願意這麼做。

在這些「已解決的查詢空間」中，答案被綜合起來。內容被商品化。舊策略不再有效。

如果我們想要接觸並影響觀眾，我們需要一種新的方法。我們必須停止將內容視為一種可見性的工具，而開始使用它來解決真正的使用者問題。

明天，一切都會改變

我大部分時間都花在研究網站上，檢查其程式碼、架構、效能和可訪問性。我尋找缺陷。我發現 JavaScript 速度很慢、標記臃腫、連結斷開、插件不穩定。我看到一些網站託管在搖搖欲墜的伺服器上，並且由從未考慮過（或沒有動力去關心）可爬行性、可發現性或速度的開發人員構建。

這些都是現實問題。雖然修復這些問題將使網站更快、更乾淨、更容易索引，但它們並不是大多數企業面臨的最大問題。

真正的問題是戰略性的。結構性的。存在主義。

太多的企業都在自動駕駛。他們有一個策略。 有點兒。它通常看起來像這樣：選擇一個管道，花一些錢，吸引一些流量，優化轉換率，並重新定位所有跳出的人。沖洗並重複。

這一過程雖然非常平庸，但十年來仍然運作良好。門檻很低。這些工具很簡單。競爭對手也同樣懶惰。

但那個時代即將結束。

我看到地平線上有一場暴風雨。而明天，一切都會改變。

網路正在我們腳下發生變化。平台不斷發展，規則不斷變化，大多數企業都在夢遊般地走向衰落。如果我們繼續盲目地做我們一直在做的事情，我們的企業將會失敗。

你的內容（可能）是 垃圾

幾乎每個人都會進行某種形式的內容行銷，即使他們不這麼稱呼。網站、登入頁面、產品描述、部落格、支援中心、新聞稿、文章——全部都是內容。這是我們解釋我們的產品、講述我們的故事並試圖影響決策的方式。

理論上，內容應該是你的差異化因素。在這個一切都變得越來越商品化的世界裡，價格、可用性和便利性不再是競爭優勢，您的內容——您的聲音、您的故事——應該是讓您與眾不同的東西。

但相反，我們得到的卻是垃圾。

大多數內容只是為了 SEO 而存在的。它歸 SEO 團隊所有。它是透過其排名來衡量的。它是為演算法而產生的，而不是為人類而產生的。這意味著它不能起到教育作用，不能讓人信服，不能建立信任。它只是勾選方框。

更糟的是，它會嚴重損害您的品牌。

只需查看普通網站上的普通部落格文章即可。地球上的每個牙醫都至少有一篇「牙齒美白的 8 大好處」風格的文章，其中品牌名稱出現了 9 次，但沒有一個理由說明任何有用的信息。每個機械師都有一個「什麼是汽車空氣濾清器？」定義樣式的頁面，該頁面使用了該術語十六次（並且有同樣多的中斷彈出視窗），但幾乎沒有解釋這個東西的實際作用。

此內容適合哪些人？它解決了什麼問題？誰在閱讀它，然後與朋友分享？如果它明天消失了，還會有人想念它嗎？

當然;您建立了編輯日曆、選擇了關鍵字、發布了帖子，並獲得了您最喜歡的 SEO 插件的批准。但你 創造了新的價值嗎？這些頁面本身 有用嗎？幾乎可以肯定不是。 

大多數公司部落格都是垃圾場。它們是所有形狀奇特的部分的存放地——那些不太適合主頁、服務頁面或主導航的內容。它們變成了一堆過時的新聞、無力的案例研究、搜尋引擎優化填充物和半心半意的「思想領導力」。

很多時候，這種內容只是一種托兒。這是你，為了你的（理論上的）利益，向那些不關心的觀眾談論你自己。

如果內容應該是 填充物 ——價值、實質、網站存在的原因——那我們為什麼要把它當作 剩菜呢？

流程 懶惰 且不 完善

大多數內容的製作方式如下：

有人運行關鍵字報告。他們篩選搜尋量高、競爭低的商品。他們將所有內容貼到電子表格中。然後他們圍繞這些術語製作內容，希望在 Google 上上升幾個位置並獲得一些廉價的流量。

但其他人也都在做同樣的事情。使用相同的數據。來自相同的工具。對於相同的關鍵字。

你不只是在競爭。你正在克隆。

您使用的數據是什麼？這是有缺陷的。關鍵字數量是四捨五入的、總結的，而且極不一致。每次點擊費用指標都有利於高意圖、高競爭的查詢。因此，您最終會像其他人一樣追逐相同的「漏斗底部」關鍵字，而忽略人們實際研究和探索的旅程部分。內容可以真正提供幫助的部分。

然後工作就被交接了。也許是實習生。也許是自由工作者。也許是去代理商吧。也許對於人工智慧來說。無論是誰寫的這篇文章，幾乎肯定都不了解產品、問題或寫這篇文章的對象。

那麼，真正擁有這些知識的人又有多少呢？他們太忙了。或過於謹慎。或者寫作能力太差。所以他們沒有參與。沒有任何有洞察力的人來審查輸出。沒有任何有經驗的人能夠塑造這樣的敘事。

知識被鎖定在不發布的團隊中，而發布則由沒有知識的人完成。

因此，出版的是通用填充物。模糊的建議。對已有內容進行重新表述總結。這些東西雖然符合要求，但並沒有什麼新穎、有趣或實用之處。

即使有排名？它不轉換。它無法建立信任。它既不能回答問題，也不能啟發決策。它不會感動任何人。

這只是文字湯而已。

這不是行銷。這甚至不是‘SEO’。這只是忙碌的工作。

解決查詢空間和零點擊未來

越來越多的人搜尋時不會點擊任何內容。他們沒必要這麼做。 Google 會在搜尋結果中直接顯示答案。總結、綜合，通常按需生成。

我們稱之為「零點擊搜尋」。但這只是更深層轉變的表面。

谷歌不再只是顯示片段。它正在產生自己的內容——從已經抓取、排名和學習的頁面中整理出來。它使用人工智慧來理解查詢的形狀，評估周圍存在的知識，並產生通常使您的內容不必要的輸出。

這是我們開始看到“已解決的查詢空間”的地方。

已解決的查詢空間是 Google 已經了解足夠多的信息以自信地回答大多數查詢的主題領域，而無需將用戶發送到其他任何地方。知識已經存在了。概念是穩定的。變數是已知的。

而且其範圍非常巨大。谷歌比您更了解您的行業、您的利基市場和您的競爭對手。它可以查看數十億個頁面，近乎即時地更新，並匯總整個網路的資訊。它不僅了解人們在問什麼，還了解這些問題如何演變、它們與意圖如何關聯以及內容在不同環境中的表現。

你無法超越這一點。你無法用另一篇清單文章超越它。

想想食譜。思考定義。想想簡單的操作方法和產品比較。這些內容類別中創新很少，細微差別很少，而且需求是可預測的。一旦 Google 吸收並了解足夠多的例子，它就可以填補空白。

你甚至可以看到它為不存在的事物發明答案。如果您搜尋一個不存在（或許不應該存在）的食譜 – 例如“藍莓和鮭魚肉醬麵配花生醬” – 它會為您生成一個。谷歌可以根據其所知來「發明」它。它已經消耗了足夠多的相鄰配方，因此能夠基於模式識別自信地即時合成新的配方。

這不僅僅是瑣事。這是一個警告。

因為如果您的網站只是為了總結信息，或聚合已經存在的東西 – 如果您只是一個中間人（也許，即使您擁有或影響庫存） – 您就會越來越多餘。谷歌不需要你。它不需要您發布有關美白牙齒的部落格文章或對五款行動電源的附屬評論。

它可以產生更快、更乾淨、更好的東西。

這不僅對您的知名度構成威脅。這對整個系統都是一種威脅。

我們不僅發布低品質的內容，而且還在污染水源。

每篇 SEO 填充文章、每篇重複的操作方法、每篇 AI 編寫的清單文章都會污染資料集。它向系統傳授了錯誤的東西。這使得搜尋變得更糟。它使生成人工智慧變得更加愚蠢。它將細微差別、獨創性和信任埋藏在不斷上漲的污泥潮之下。

我們不再只是在爭奪關注。我們正在導致我們所依賴的平台的衰退。

因此，如果您沒有增加價值 – 如果您沒有帶來新的信息、獨特的見解或真正的專業知識 – 那麼您只不過是湯裡的湯而已。漂浮變得越來越困難。

因此，如果您想在旅程早期就出現——如果您想在人們準備購買之前贏得信任、建立回憶並影響決策——那麼您需要改變的不僅僅是您的策略。

您需要改變對待內容本身的方法。

停止追逐點擊量，開始（真正）解決問題

那你會怎麼做呢？

你不再追逐交通工具。你不要再嘗試玩排名遊戲了。您停止針對漏斗的淺端進行最佳化。

相反，你要解決問題。

你逆流而上。你與真實的人交談。你會弄清楚什麼讓他們困惑，什麼讓他們沮喪，以及他們希望早點知道什麼。你要傾聽他們不太確定如何提出的問題——猶豫、不成熟的想法、未滿足的需求。

然後你製作有幫助的內容。不是可以銷售的內容。僅有用的內​​容。

不要將 排名作為 目標——排名是 當您把其他所有事情都做好後的結果 。當你教育的時候。當你解釋的時候。當你和他們一起走的時候。當你成為嚮導時，他們並不知道他們在尋找什麼。

這就是你贏得信任的方式。這就是你建立偏好的方式。這樣，當人們最終準備採取行動時，您就會成為他們記住的品牌。

並且還有一個沒人談論的隱藏好處。

當你提前到達時，你不只是贏得了信任，而且你還鞏固了這種信任。

您正在降低某人去其他地方的可能性。您將它們排除在比較表之外，遠離評論綜述，也遠離競爭對手的雷達。您給他們重新開始搜尋的理由就更少了。他們不太可能流浪。

這不僅僅是有幫助。這很強大。

成為第一個點擊者

SEO 中有一句流行的口頭禪：  「成為最後的點擊。」 很整潔。它是可衡量的。這是有道理的——為人們提供完美的頁面、完美的答案，這樣他們就不需要繼續搜尋了。

但它假設他們已經完成了旅程。

它假設他們已經處於漏斗的底部——知情、自信並準備採取行動。它忽略了他們為了達到這個目的所承受的所有痛苦、挫折、困惑和努力。

因為大多數人不會只搜尋一次、點擊一次然後轉換。真實的旅程更加混亂。它們跨越多個裝置、會話、網站和日期。大多數這樣的經驗都很糟糕；因為大家都在追求同一個終點。每個人都在努力成為最後一個點擊者，同時忽略之前發生的一切。

因此請成為 第一個 點擊者。

不要等到有人「進入市場」。不要只是在有東西要賣的時候才出現。早點到那兒。當他們迷路時提供幫助。當他們不知道該用 Google 搜尋什麼時。當他們不確定該相信什麼。當他們仍在試圖理解這個空間時。

那是人們最需要你的時候。

更深層的轉變是：不再以 客戶為中心。

因為顧客只是整個受眾的一小部分。它們就是結果。他們是透過系統過濾的人。但係統正在改變。

如果您想影響 客戶 （即市場受眾），您首先需要對 整個 受眾有用。你需要以觀眾為中心。

這意味著發布的內容可以幫助那些好奇、被動、意識到問題但還沒準備好解決方案的人。這意味著製作出真正有趣、有用且值得分享的東西。

因為這就是你在守門人層面獲勝的方式。

這就是你說服 Google 以及其他所有人工智慧過濾器你的內容值得被展示的方法。您的網站值得被看見。你是一個值得回歸的來源。

這也是你擴大影響力的方式。如何從記者那裡獲得連結。您如何被引用、被收藏、被轉發、被記住。

當您始終如一、慷慨大方、不帶任何銷售目的地出現在觀眾面前時，您就贏得了為客戶服務的權利。

成為出版商

如果您想服務您的受眾（而不僅僅是您的客戶），您需要停止像 行銷人員一樣思考，並開始像 出版商一樣思考。

「成為出版商」這個短語多年來一直在行銷圈流傳。但大多數品牌都未能突破表面。

他們創建了一個部落格。他們聘請了一位內容人員。他們發表了一些帖子。也許他們勾選了一些 SEO 清單。

但他們並沒有成為出版商。

因為出版不只是擁有一個部落格。這與定期推出內容或滿足配額無關。這與格式無關，而是與心態有關。

嚴格地說，出版意味著 以編輯的方式思考。像新聞編輯室或雜誌那樣處理內容。詢問： 我們的觀眾究竟需要知道什麼？ 什麼還沒說？ 什麼是及時的、有見地的、有爭議的或重要的？

它的意思是創造尚不存在的事物。這不可能僅僅由人工智慧產生或解釋。這體現了洞察力、判斷力和 品味。

真正的出版商追求原創研究。他們引用了來源。他們採訪專家。他們用署名和臉孔來寫作。他們在點擊“發布”之前會驗證想法。

他們不只是重寫已經存在的內容。他們創造的是輸入，而不是摘要。

他們有編輯。審查週期。標準。他們關心語氣、結構和清晰度。

他們懂得在自己的領域塑造敘事的責任。他們知道他們的內容不僅是為了吸引人，也是為了產生影響力。

如果你想在一個生成式人工智慧可以在幾毫秒內重寫任何內容的世界中競爭，你就不能成為衍生性商品。你必須說一些新東西。你必須說一些只有你能說的話。

這意味著要讓公司內部的人才浮現。主題專家。分析師們。創始人。見過事物、建造過事物、修復過事物的人。那是你的護城河。

如果您的內容沒有面孔、聲音或觀點，那麼它可能無法發布。這可能只是內容。

一旦您創建了值得閱讀且值得分享的內容，您就需要仔細考慮它的位置。

因為 Google 不再是人們搜尋的唯一地方。這絕對不是他們做出決定的唯一地方。

你必須在任何地方、任何地方競爭

人們很容易認為 SEO 就意味著 Google。 「搜尋可見性」意味著第一頁上的藍色連結。

但人們的搜尋方式正在改變。

TikTok 無疑是一個搜尋引擎。 Reddit 是一個搜尋引擎。 YouTube、Amazon、LinkedIn——它們也都是搜尋引擎，只是方式不同。也許 Tinder 也是一個搜尋引擎。

你的觀眾已經在那裡了。他們正在提問。他們正在比較各種選擇。他們正在學習如何做事。他們在想到要造訪您的網站之前就已經找到了解決方案。

如果您只針對 Google 進行最佳化，那麼您不僅會錯失良機，還會被忽略。

因為人們對每個平台的信任程度並不相同。他們到 Reddit 尋找誠實、未經過濾的觀點。他們去 YouTube 尋找演示和演示。他們去 TikTok 找快速、實用的教學。他們去亞馬遜查看庫存和評價。每個平台在旅程中扮演不同的角色。

因此，您的內容需要適合這些空間。在上下文中很有幫助。優化不是為了排名，而是為了實用性。這可能意味著短影片、評論回應、論壇貼文或產品指南；不僅僅是另一篇部落格文章。

這不僅僅是多樣化。這是一種表面積策略。

您沒有建置漏斗。你正在建造前哨。在您的受眾已經花時間、學習和做出決定的平台上進行策略性內容投放。

關鍵在於：當你做得好時，它通常會帶來圓滿的結果。因為谷歌越來越多地在自己的搜尋結果中展示其他平台。 Reddit 主題。 YouTube 影片。 TikTok 影片。如果您的內容在那裡出現並引起關注，那麼它也更有可能出現在傳統搜尋中。

這意味著您不只是創造更多的表面積。您正在加強您在整個生態系統中的存在。

因此，不要再發佈內容並希望它被發現。開始建構已知其所屬位置的內容。

舊的劇本告訴你建立一個網站並等待。新的現實是，注意力變得分散，旅程變得不可預測，搜尋無所不在。

如果您的策略沒有發展到能夠滿足這項要求，那麼它就不是一個策略。這是一種責任。

總之

停止製作不創造價值的內容。不要再寫那些即使明天就消失了也不會有人懷念的頁面了。

因為酒吧已經移動了。遊戲已經改變。如果你仍然堅持舊的劇本——發布、排名、轉換、重複——你不僅僅是落後。你正在變得隱形。

開始思考內容在您的業務中的作用。不作為裝飾品。不作為鉛餌。但作為產品。正如經驗一樣。讓人們信任你、記住你，並在重要時刻回來。

內容不是管道。這是您與世界之間的介面。

所以要提高你的標準。

建立服務於整個受眾的內容——而不僅僅是那些準備購買的極少數人。

建立適合人們在任何地方學習、搜尋和決策的內容 – 不僅僅是在 Google 上。

建立具有編輯完整性、人性化視角和觀點的內容 – 而不僅僅是關鍵字和填充物。

有用。值得信賴。做人。

最重要的是，要早點到。

在其他人出現之前就出現。在問題明確定義之前解決問題。發出聲音來幫助人們不再感到愚蠢、不再感到迷失、不再感到孤獨。

這就是你贏得關注的方式。這就是打造品牌的方式。這樣你就會變得令人難忘。

如果您的內容不能讓網路變得更好，那麼它可能就不應該存在。

因此，請立即啟動您的內容劇本。

然後建立一些真正有用的東西。