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SEO 關鍵字研究:2025 終極指南

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SEO 關鍵字研究:2025 終極指南

關鍵字研究應該關注創收,而不僅僅是流量。以下是如何將關鍵字轉化為推動成長的業務資產。

關鍵字研究是SEO成功的基石,但許多 SEO 做得不對。他們不關注帶來收入的關鍵字,而是只追逐流量。

本指南介紹了一種關鍵字研究的新方法,可以提高您的線上形象並直接提高您的利潤。 

最後,您將了解如何將關鍵字轉化為推動業務成長和獲利能力的寶貴資產。

為什麼大多數關鍵字研究都是錯的

在寫這篇文章之前,我搜尋並閱讀了幾個關鍵字研究指南。

他們都面臨著同樣的問題。他們只討論瞭如何從 Google 獲取流量,而沒有討論為什麼。

而「為什麼」是關鍵字研究中最關鍵的部分。

因此,本文分為兩部分。

  • 首先,我們將研究為什麼使用關鍵字以及它們如何帶來業務成功。
  • 然後,我們將研究識別業務相關關鍵字的過程。

讓我們從關鍵字研究背後的「原因」開始。

為什麼要做關鍵字研究?

關鍵字研究的問題在於,人們只談論如何做,卻從未談論為什麼要這樣做。

大多數人,如果被問到這個問題,都會談論流量。

但除非您是透過展示廣告賺取收入的發布商,否則這個指標對於為需要潛在客戶、銷售、利潤和成長的企業工作的 SEO 來說太基礎了,沒有價值。

其他人可能會使用諸如建立品牌知名度之類的短語或談論諸如“漏斗”之類的概念以及他們希望如何透過內容創建首要意識。

然而,這些本質上都是有缺陷且過於簡化的方法,通常無法為客戶帶來價值或發揮作用。

為了讓生活更輕鬆,我將解釋您為什麼進行關鍵字研究。

創收。

關鍵字研究的目標是找到品牌可以排名的關鍵字,從而增加收入。

因此,為了使關鍵字研究成功,我們需要了解如何在線上賺取收入。

深入挖掘:SEO 關鍵字研究:您必須問自己的 6 個問題

品牌如何透過 SEO 賺錢:關鍵字研究的基本規則

品牌透過銷售線索和銷售從搜尋引擎優化中賺錢。

這就是 SEO 開始解開的地方。

傳統上,SEO 將他們的工作視為針對所有通路階段優化網站。這是一個戰略錯誤。原因如下。

傳統的營銷漏斗是這樣的:

這種方法導致使用 SEO 對網頁進行排名,針對漏斗的所有階段。

  • TOFU:漏斗頂部的內容,以建立品牌知名度。
  • MOFU:漏斗中間的內容,旨在吸引那些考慮購買選擇的人。
  • BOFU:人們購買產品或服務的漏斗底部內容。

SEO 以多種方式對管道進行了分割,例如將指標重新命名為資訊指標、商業指標等。

然而,核心目標仍然存在:將 SEO 作為一體化的行銷管道。 

這導致網站擁有巨大的流量,品牌為他們能想到的每個關鍵字創建內容,並認為這都是廣告。

但大多數網路流量都是無用的。

因為它在錯誤的時間瞄準了人們。

SEO 是產品植入,而不是廣告:行銷如何運作的故事

SEO 圍繞關鍵字研究的論點是「所有流量都是好的流量」。

這使得 SEO 的交付更加符合「發布商模型」。 

SEO 將大規模創建內容以產生流量並證明 SEO 的合理性。

這意味著大多數 SEO 內容被稱為「漏斗頂部」。

SEO 使用的論點是他們使用 SEO 來創建品牌知名度。透過電子書或其他潛在客戶開發活動,您可以獲得行銷合格的潛在客戶 (MQL)。

我已經使用首次接觸歸因數據證明了這一點,其中電子郵件註冊後來成為客戶,從而證明了內容的合理性。

首先,行銷指標很少如此精細。是的,毫無疑問,它的首次接觸歸因為“有機”,但所有有機流量也將如此。 

這包括您的服務和產品頁面。

然而,重要研究表明我們不會以這種方式購買或召回品牌。

深入探討:有效關鍵字研究的 6 個重要視角

我們為忙碌的人們服務

當我想到關鍵字研究策略時,我會想到拜倫夏普的《行銷理論、證據與實踐》一書中的這句話。

“我們的行銷和品牌大多數時候都被大多數人忽視和遺忘。”

原因在於遺忘曲線

遺忘曲線是記憶功能中一個公認的原則。

簡而言之,我們很快就會失去我們不使用的新資訊。

為了證明這一點,我經常要求客戶說出他們最近閱讀的五篇文章和在線上觀看的影片。

隨後迅速詢問他們背後的品牌或人員。

答案幾乎總是遇到困難。

然後我請客戶說出十個牙膏品牌。即使是牙膏這樣簡單的東西,鬥爭也是激烈的。

我們腦子裡想的事情太多,記不住在網路上遇到的每個品牌的名字。我們常常忘記密碼和親人的生日等資訊。 

然而,SEO 和內容行銷人員之間有一個浪漫的想法,即潛在客戶在 10 個月前閱讀了 3,000 字的終極指南。 

他們以某種方式將品牌嵌入他們的記憶架構中,以至於他們可以輕鬆地回憶起它和自己。

這個邏輯看起來像這樣:

「我們需要為我們的新小狗買一些食物。我們將從 Pooch Love 在線購買。六個月前我讀到了他們關於 Daschunds 的 400 個名字的文章。他們看起來很棒;我去尋找他們。

好吧,這有點開玩笑。但這是絕大多數SEO策略背後的邏輯。

這個想法是所有流量都會導致品牌回憶。

但事實並非如此。這就是廣告存在的原因。圍繞品牌建立和刷新記憶結構。

來源:萊斯比奈

我們需要放棄使用 SEO 透過漏斗頂部邏輯來建立品牌知名度的想法。

您正在撰寫的增加流量的文章在閱讀後幾分鐘就會被遺忘。 

您的品牌不會被記住,您的流量圖也毫無意義。

那麼,重要的是什麼呢?

Jellyfish 品牌策略副總裁Tom Roach撰寫了一篇引人注目的文章,闡述了行銷管道為何需要改變。

在他修改過的漏斗中,SEO 是一個連線功能。將直接潛在客戶與品牌連結起來。

還有一點推動。

我們將品牌與買家聯繫起來,並出現在他們的購買旅程中。

以此為目標,關鍵字研究將更加集中、以收入為導向。

現在我們已經徹底了解了關鍵字研究的原因,接下來我們需要深入探討如何進行。

您的新關鍵字流程

關鍵字研究的標準始終取決於您進行研究的時間。 

如果你的保留人很少,那麼你進行關鍵字研究的時間就會受到限制。

但一個好的關鍵字研究過程是這樣的:

  • 建立您的關鍵字策略。
  • 客戶和競爭對手的關鍵字研究。
  • 繪製買家的關鍵字旅程。
  • 關鍵字構思-確定客戶的需求。
  • 選擇您的關鍵字資產。
  • 資產生存能力(手動關鍵字研究)。

讓我們分解每個部分。

建立您的關鍵字策略

在進行關鍵字研究時,我們必須從一個前提開始:我們的品牌很容易被快速遺忘。

這就是SEO的起點。

因此,讓我們來談談客戶或買家的旅程。

購買者的旅程是從產品認知到購買的一系列接觸點。

許多品牌都是透過買家意圖關鍵字在網路上發現的,這與在商店中發現的產品數量沒有什麼不同。我們沿著實體通道行走,許多品牌都是在這裡首次被發現的。

搜尋是其數位版本。 

我們的第一個搜尋字詞通常是廣泛而直接的。

通常稱為頭部術語。這些關鍵字範圍很廣,而且對於付費搜尋來說通常很昂貴。

這些關鍵字的排名也往往具有競爭力。

您需要在開始關鍵字策略時考慮客戶及其預算。

如果客戶缺乏對術語進行排名的資源,那麼建立龐大的關鍵字策略就沒有意義。

在您向前邁出一步之前,在製定策略的流程開始時進行SMART 分析會很有用。

  • 具體:我們想在這裡得到什麼具體結果?我們是否希望增加特定服務或所有服務/產品的收入?
  • 可衡量:客戶現在在哪裡?他們的排名如何?
  • 可操作且可實現:我們能否利用當前預算實現預期結果?我們有資源和利害關係人的支持嗎?
  • 現實且相關:預期的結果是否可以實際實現?它們與業務目標相關嗎?
  • 時間:我們還有多少時間?結果可能什麼時候出現?

上述大部分內容都可以透過簡單的客戶電話和快速檢查一些數據和競爭對手的直覺來收集。

上面的設計並不是完美的。當您完成整個過程時,它更像是一個指南。

我們現在可以進入下一步。

客戶和競爭對手關鍵字研究

要研究客戶需求,您需要數據。

一些來源可以包括:

  • 客戶數據/業務數據。
  • 搜尋控制台資料。
  • 付費搜尋數據。
  • 關鍵字研究工具。
  • 谷歌分析4。

內部團隊通常可以獲得更多數據和更多時間來完成上述工作,而代理商和自由工作者則擁有更少的時間。

然而,這個初始階段的目標是收集盡可能多的有關買家搜尋旅程的數據。

他們在搜尋引擎中輸入什麼?當他們考慮購買您銷售的產品時,他們會怎麼想?

許多關鍵字工具可以幫助實現這一點。然而,ChatGPT 出乎意料地擅長為您提供獲取此資訊的起點:

添加一個簡單的提示,您將獲得一些需要考慮的邏輯搜尋。

如果我們看看一個簡單的提示給了我什麼,如果我正在為購買魚缸的人尋找「市場中」關鍵字。

  • 一般魚缸搜尋。
  • 特定尺寸的搜尋。
  • 特定類型的搜尋。
  • 特定品牌的搜尋。
  • 特定材料的搜尋。

這並不詳盡,但旨在讓您思考消費者。

ChatGPT 的好處是您可以分析市場的想法、關鍵字公式等。

我在本文中故意不使用特定的搜尋工具,因為有很多工具都有自己的指南。

重要的是您從各種來源獲取數據。我們的目的不是研究所有的關鍵字,而是製定一個SEO計劃。  

我們正在收集盡可能多的數據,了解消費者在進入市場購買時如何搜尋像我們這樣的品牌。

使用這些數據,您現在可以繪製買家的關鍵字旅程。

繪製買家的關鍵字旅程

為了製定策略,您需要確定您想要定位的客戶以及他們使用的搜尋字詞。然後,我們可以根據買家的旅程來繪製我們的關鍵字。

例如,假設您正在尋找汽車保險市場。您 17 歲的女兒剛剛通過駕駛考試,想要一輛汽車。

您可能會以“廉價汽車保險”或“新司機汽車保險”等術語開始您的汽車保險之旅。

您滾動並點擊結果,閱讀網站並離開,因為您必須帶您的女兒去參加健身課程。

幾週過去了,您的女兒提醒您她說服您購買的汽車需要購買汽車保險。

您重複相同的搜索,但也許這一次,您點擊了一些結果,但看到了 Google 的 PAA(人們也會問)部分。

您再點擊一些,就會出現新問題,例如「如何減少新駕駛者的汽車保險」。

你現在正處於谷歌所說的「混亂的搜尋中間」。

混亂的中間是一個探索和評估的世界,品牌可以選擇出現並增加被買家選擇和回憶的機會。

我們收到內部或外部的搜尋觸發因素。

然後我們探索主題和供應商。

最終,搜尋者將有許多品牌進入他們想要購買的供應商或產品的「考慮」組。

每個買家的搜尋旅程都取決於所在行業。有些只需幾分鐘即可完成,有些則需要 12 個月以上。

這就是我們想要盡可能最好地規劃的搜尋旅程。

我們正在嘗試描繪消費者與購買相關的線上活動的可能情況。

在前面的汽車保險範例中,我們看到了潛在客戶如何在建立品牌考慮集之前在一段時間內進行多次搜尋。

要繪製關鍵字旅程圖,將關鍵字分為三類很有用:

  • 頭部術語
    • 用於初步探索。
    • 用於評估品牌。
    • 用於購買。
  • 正文或中尾關鍵字
    • 用於廣泛的主題探索。當潛在客戶尋求有關某個主題的更多資訊以幫助他們做出明智的購買決定時,通常會提供資訊。 
  • 長尾搜尋
    • 用於更深入的主題探索和未滿足的需求。
    • 用戶正在嘗試找到精確的解決方案,但先前的搜尋尚未滿足他們的要求。 
    • 使用者有複雜的產品、服務或資訊需求。

一旦您在下一步中收集了數據,您的關鍵字策略將開始形成。

較低的預算可能意味著您無法對有競爭力的關鍵字進行排名,但您可以在人們以買家意圖探索該主題時吸引他們。

或者您可能會關注更有針對性和更具體的消費者群體。

現在,查看您的資料並將其新增至 heady、body 和 tail 三個區域。

您可以透過包含三列的電子表格來完成此操作。

深入探討:如何找到 SEO 的高潛力關鍵字

關鍵字構思:確定客戶的需求

取得資料後,您需要確定哪些關鍵字符合客戶的需求。

這些都是潛在客戶用來幫助他們選擇產品、服務或品牌的關鍵字。

從您的研究中,您將獲得大量數據,但我們需要考慮人類如何使用網絡,並使我們的關鍵字研究與此保持一致。

Kantar與 Google 進行了研究,以確定搜尋者在使用 Google 時的六種需求。

這些需求確定如下。

  • 教育我。
  • 讓我興奮。
  • 讓我驚訝。
  • 給我留下深刻印象。
  • 幫我。
  • 讓我放心。

讓我們逐一分解。

讓我興奮

當人們帶著這種需求來到搜尋引擎時,他們通常處於搜尋旅程的最初階段。 

「搜尋是尋找新事物的快速冒險。它很簡短,只有幾句話,並且很少使用後退按鈕。

客戶可能正在尋找想法、靈感、範例、娛樂、視覺化成功案例、案例研究等。

這通常是品牌可以使用其他媒體(例如社群媒體)來吸引消費者注意力的地方。

讓我驚訝 

使用 Google 並具有「給我驚喜」需求的搜尋者正在尋找靈感。 

“搜尋既有趣又有趣。它的範圍很廣,有許多獨特的迭代。

這些關鍵字很可能處於消費者搜尋旅程的早期。這類似於“thrill me”搜尋詞,但通常更廣泛。 

很多 TikTok 內容都會以這種方式被消費。消費者正在尋找流行產品和資訊。 

教育我

尋找教育的人會搜尋評論和比較等項目。

“搜尋關乎能力和控制。它很全面:評論、評級、比較等等。

他們可以尋求評級並尋找供應商的經驗、專業知識、知識和權威。它可以以資訊和憑證的形式出現。

在這裡,品牌應該專注於在其網站上展示其 EEAT,這些關鍵字很可能用於將品牌納入考慮範圍的客戶。

給我留下深刻印象

在這裡,消費者尋求地位、知識和經驗。

「搜尋就是影響力和獲勝。它是激光聚焦的,使用特定的短語。

這裡的許多搜尋都是消費者確切知道他們想要什麼的地方。奢侈品將佔據這個領域,但消費者也在尋求更高端的商品或服務。 

幫我

如果搜尋者需要幫助,他們通常會尋求建議、工具、範本和答案。 

「搜尋是關於聯繫和實用性的。它很切題,更有可能提到家庭或地點。

搜索者有一個明確的問題並且可能有緊急需求。 SaaS 平台通常能滿足這一系列需求。當地的「緊急」供應商(例如水管工和電工)也是如此。 

但內容也可以存在於此。如果您是一個將水管工與有需要的當地人聯繫起來的 SaaS 平台,您可以創建內容來教導人們如何解決自己的問題。

透過了解它的含義並思考“這看起來太像艱苦的工作”,您已經為下一步製定了框架:使用您的服務。

讓我放心

最後,「讓我放心」關鍵字與支持、解答和善後相關。

「搜尋意味著簡單、舒適和信任。它並不復雜,而且更有可能包含問題。

為了滿足這種搜尋需求,存在大量的醫學和法律搜尋。 

對於許多人來說,很容易忽略買家旅程的這一部分,因為您可能在研究中發現這些類型的關鍵字是購買後的。

但是,如果您可以減少支援電話甚至投訴,這些關鍵字可以產生巨大的業務影響。

在這個階段,我們正在分析我們的搜尋數據並確定消費者的搜尋需求。您可能會看到一種模式的出現。

例如,如果您銷售花園家具,您可能會看到消費者更多地尋找靈感和想法。

在美容行業,人們可能更關注成本和尋找附近的治療地點。 

無論您的利基市場是什麼,您現在都已經獲取了消費者和搜尋數據,並將其置於搜尋需求的背景下。我的建議是在電子表格或其他董事會工具上建立它。

儘早瀏覽您的頭、中和尾關鍵字,並將它們分配給每個搜尋需求。

完成此操作後,就可以查看可以建立的資產來滿足這些搜尋需求。

深入挖掘:重新思考您的關鍵字策略:為什麼針對搜尋意圖進行優化很重要

選擇您的關鍵字資產

為了識別和選擇您的關鍵字資產,您將建立兩個關鍵字清單:

  • 探索關鍵字
    • 這些是買家在搜尋旅程開始時會使用的關鍵字。
  • 評價關鍵字
    • 這些關鍵字用於決定您的產品或服務和品牌是否適合他們。

我們已經確定:

  • 混亂的中間由我們可以參與的兩個關鍵階段組成。
  • 在每個階段,使用者都有不同的需求,可以分為六種主要類型。 

利用我們收集的數據,我們可以開始開發適合這些消費者需求的解決方案。

首先,我們可以將這些搜尋需求分為兩組:探索和評估。 

請記住,兩者之間可能存在重疊,分類會根據每個企業的具體情況而有所不同。

下面是一個範例:

  • 探索關鍵字
    • 「教育我」關鍵字(將其列在下面)
    • 「讓我興奮」關鍵字
    • “驚喜”我的關鍵字
    • 「幫我」關鍵字
  • 評價關鍵字
    • 「給我留下深刻印象」關鍵字
    • 「教育我」關鍵字
    • 「讓我興奮」關鍵字
    • 「讓我放心」關鍵字

根據您的數據,您可以在滿足消費者的搜尋需求時開始填充您的儲存桶。

例如,您的數據可能表明您的客戶需要教育,您將建立指南來匹配此搜尋意圖。

或者,您的網站可能需要建立專門的評論部分來收集客戶評價。

這裡的目標是考慮您可以創建哪些資產來根據您的數據滿足消費者的搜尋需求。 

以下是一些想法:

  • 如何指導。
  • 知識中心。
  • 登陸頁。
  • 工具。
  • 計算機.
  • 模板。

每個關鍵字都應該有一個與其對齊的資產。

完成此操作後,我們將進入最後階段。

手動關鍵字研究過程

這是大多數關鍵字研究指南開始的部分,也是我們的結束的部分。

原因很簡單:作為 SEO 人員,您在整個職業生涯中將使用許多不同的工具。 

開發一個獨立於任何特定工具但可以應用於所有工具的關鍵字研究流程非常重要。

重要的是過程而不是搜尋工具。

過濾您的資料以確定關鍵字和資產的商業可行性。方法如下。

建立關鍵字的可行性 

此時,您應該有兩個用於探索和評估的清單。

在每個部分下,您將看到您決定建立的資產清單。

對於每個資產,您都會有每個資產所針對的關鍵字清單。

假設您的研究顯示人們正在搜尋某樣東西的價格。

您已經確定線上計算工具可以滿足消費者的搜尋需求。

手動關鍵字研究的目的是從業務可行性的角度審查關鍵字。

您需要考慮可用的搜尋量、您的內部資源以及對該關鍵字進行排名的時間/成本。您還應該考慮企業的潛在回報。

這將取決於企業的不同,但在流程結束時,您將確定可以為消費者創建的資產,以滿足他們的搜尋需求。而且您將能夠更好地獲得利害關係人的支持。

結論

如果您讀完本文,您應該獲得一枚獎牌。

建立一個以收入為中心、符合消費者需求的關鍵字研究流程會大大增加你的優勢。

以下是該過程的最終回顧:

  • 建立您的關鍵字策略:這涉及設定 SMART 目標、考慮客戶的預算和資源以及了解競爭格局。
  • 客戶和競爭對手關鍵字研究:從各種來源收集數據,例如客戶數據、搜尋控制台數據、付費搜尋數據和關鍵字研究工具,以了解客戶搜尋行為和意圖。還可以利用 ChatGPT 等工具來產生關鍵字創意並分析市場趨勢。
  • 繪製買家的關鍵字旅程:了解客戶從最初探索到最終購買的搜尋旅程,將關鍵字分類為標題詞、正文或中尾關鍵字和長尾搜尋字詞。
  • 關鍵字構思:確定符合客戶需求的關鍵字,將其與凱度研究確定的六種需求結合。
  • 選擇您的關鍵字資產:建立兩個關鍵字清單 – 探索關鍵字和評估關鍵字 – 並確定最能滿足這些需求的內容或資產類型(例如指南、評論、登陸頁面、工具等)。
  • 資產可行性(手動關鍵字研究):評估關鍵字和資產的商業可行性,考慮搜尋量、內部資源、排名時間/成本和潛在商業回報等因素。

這樣做,您將擁有一個很好的關鍵字研究方法,可以幫助您產生排名和流量,從而增加收入。

深入挖掘:B2B 關鍵字研究:綜合指南

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