解釋 SEO 價值的 7 種行之有效的方法
報告這七個指標並提供適當的背景可以增加 SEO 對利害關係人的感知價值。 SEO 是最被低估的行銷管道。 與 PPC 或電視廣告相比，它的預算非常有限。 然後它必須努力證明其存在的合理性。 不再。 在本文中，您將學習七種行之有效的方法來解釋 SEO 的價值。 為什麼大多數 SEO 報告需要撕掉 資源匱乏的搜尋行銷人員很少為自己帶來任何好處。他們提供的報告充滿數據，但缺乏背景資訊。 許多人讀起來更像是年度帳目，到處都是數字，還有向上和向下的箭頭。但這些報告並沒有考慮到與業務相關的指標。 例如，流量可能會下降。但由於 SERP 結構的變化，該行業的每個人的情況可能都會下降。 或者，如果您是季節性企業怎麼辦？您的報告將顯示下降，這不是您的錯。 一般來說，SEO 給了客戶太多他們既不重視也不理解的數據。 是時候改變這種模式並為利害關係人提供他們理解和關心的數據了。 謹慎對待銷售數據 SEO 開始宣稱各種收入結果是很常見的。 這往往會忽略企業的品牌、產品、社群媒體、PPC、電子郵件行銷和任何其他類型的行銷。 事實上，搜尋和客戶獲取是一項複雜的業務。 我的父母已經 70 多歲了，剛從亞馬遜第一次購買商品。拿了一張禮品卡。 如果亞馬遜的 SEO 專業人士想將我媽媽的購買添加到他們的分析勝利中，那就很公平了。 但這是一個謊言。禮品卡引起了導航搜尋並允許零風險購買。 SEO 往往專注於與其他管道爭奪預算，我們會盡我們所能爭取勝利。 但是，儘管您可以顯示收入，但這並不是您的預設值。 人們出於多種原因進行購買。他們也為其他許多人放棄了手推車。 因此，在報告中顯示轉換數據，但要確保客戶清楚地了解這是網站效能，而不一定是 SEO 表現。 影響銷售的因素很多，但很少完全取決於網站流量。 …
如何說服領導階層為什麼他們不能忽視 SEO
您的 SEO 努力難以獲得認可嗎？您可以採取以下四件事來幫助領導階層了解投資 SEO 的價值。 好吧，現在是 2024 年了，我們仍在努力讓企業相信SEO不僅僅是「一些額外選項」的花哨縮寫。 這就像試圖教一隻老狗新把戲，只不過狗是一門生意，而訣竅是「不要在搜尋引擎結果中隱形」。 有些東西永遠不會改變。 這不是公司領導的錯。在大多數情況下，他們都了解搜尋引擎優化。儘管如此，有些人並不理解它所能帶來的價值。 當存在相互競爭的預算和其他更熟悉的行銷策略的誘惑時，這就是一個問題。 您可能以前聽說過，但對領導層進行 SEO 教育是您可以做的最重要的事情之一，讓他們相信 SEO 的價值。 這意味著您必須展示 SEO 對於任何企業來說都是一項策略舉措，並且值得在談判桌上佔有一席之地。 您可以採取以下步驟來幫助領導層了解為什麼他們不能忽視 SEO 以及為什麼他們應該對此感到興奮。 1.定義搜尋引擎優化 根據您所處理的公司類型，您可能必須從最基本的開始。 這意味著解釋 SEO 的實際作用以及它如何支援基本的行銷目標。 解釋可以很簡單： 2.解釋SEO的價值 了解了基本概念後，您可以更深入地研究為什麼企業不能忽視搜尋引擎作為行銷管道。 以下概念可以提供幫助： 您的目標受眾使用搜尋引擎 Google每分鐘處理 590 萬次搜尋。這不是人們是否使用搜尋引擎的問題。 問題在於將人們所做的搜尋與公司的利益聯繫起來。 向領導層展示人們如何搜尋公司提供的東西（這裡的一些關鍵字數據會有所幫助）。 然後，解釋 SEO 如何支援客戶旅程。例如： 您的競爭對手正在從搜尋引擎中受益，而您卻沒有 讓他們查看當人們搜尋該公司提供的產品時出現的網站。 向他們解釋他們透過在搜尋結果中可見而可能獲得的流量。 引用一些研究來證明透過獲得排名靠前的位置可以帶來多少自然搜尋流量，例如這個、這個和這個。 …
如何為高階主管製作更好的 SEO 報告
有效的 SEO 報告會突顯對最高管理層重要的指標，並排除可能被忽略的指標。在這裡了解更多。 隨著經濟衰退迫在眉睫，投資行銷的每一分錢都必須帶來投資回報。當 CMO 的願景與 SEO 之間存在不一致時，獲得認可並不容易。您必須證明自然搜尋對企業的價值，並最終證明您工作的重要性。 您是否曾經提交過 SEO 報告並立即被要求「將某些內容放入日曆」以進行審核？很可能，該報告太長，難以閱讀，因此他們希望您親自提供摘要。 為了避免這些耗時的危險，請了解哪些資訊對最高管理層很重要，哪些資訊可能會被忽略。 是什麼讓 SEO 報告不足以滿足最高管理階層的要求？ 一份糟糕的高階主管 SEO 報告具有一個或多個特徵。 與更廣泛的戰略不一致 根據 HubSpot 的調查，17% 的行銷人員表示，他們的團隊與公司的整體策略沒有緊密結合。 為了確保 SEO 被視為業務的關鍵部分，請專注於建立與整體業務策略緊密結合的報告。 不太重視收入 這可能是向 CMO 發送 SEO 報告時最關鍵的因素。未能強調 SEO 對收入影響的報告可能會讓最高管理層認為管道效率低下。 例如，如果不追蹤有機流量和收入影響，則網站變更的報告對於最高管理層來說是微不足道的。 透過包含客戶獲取、轉換率和自然流量收入等指標，在報告中展示 SEO 的價值。 對預測的誤解 預測是指對流量、行為和銷售進行資料驅動的估計。 考慮到影響搜尋的許多變量，預測一段時間內的準確流量和收入數據在 SEO 中可能會出現問題。 如果處理不當，此類成長和其他指標預測可能會造成混亂。 過多的文字和行話 …
利害關係人應該對 SEO 有什麼期望
儘早設定與 SEO 投資相關的持續時間、成本、指標和投資回報率的預期對於成功至關重要。 SEO是一項長期的工作，需要耐心。 在我的職業生涯中，我已經向客戶和利害關係人講述過數百次這一點。 在這個行業工作了幾十年後，我仍然相信 SEO 需要時間才能看到結果。 SEO 是一項長期承諾，應被視為投資而不是支出。 它不是廣告，也沒有同類的快速投資回報衡量方法。 然而，我也看到一些客戶和聯絡人被告知要等待並將 SEO 視為長期目標，但最終還是會被燒毀。 耐心和等待是有差別的。 除了時間之外，其他因素也會影響到牢固的SEO 客戶/代理商合作夥伴關係，甚至是內部資源和團隊，以確保定義和管理期望，從而使努力最終取得成功。 如何定義和管理 SEO 期望？ SEO 期望包括： 那是很多東西！可能還有更多內容需要添加到清單中，或者需要採取細緻入微的方式將某些項目分解為更多要點。 SEO 很大。有很多活動部件。需要時間、金錢和基本的理解程度來： SEO需要多長時間？ 搜尋引擎優化需要時間。這是一項長期的紀律，需要一致的短期策略和實施。 無論您有代理商、顧問還是內部人員/團隊來管理 SEO，您都需要做好心理準備，需要一些時間才能看到顯著的結果。 但這並不意味著您應該放棄努力，等待一切完全優化並按照您的喜好執行。 如果您還沒有看到戰略、戰術計劃和目標，您應該索取一份。 沒有理由「漂浮」或等待更新或結果，也沒有理由相信你應該相信某人來處理 SEO，並且在未來的某個時刻，它會神奇地「完成」。 不應期望或做出關於需要多長時間才能看到具體結果的承諾。然而，經驗豐富的 SEO 專業人士應該能夠根據他們的策略、計劃和流程（與您的目標相關）或您應該在哪些點看到某些里程碑來給您一些合理的期望。 您應該期望知道： 我應該期望 SEO 的表現如何？ 這個問題可能而且應該在問需要多長時間之前提出。然而，有時直到 SEO 投資幾個月後才被問到。 這是任何 SEO …
溝通問題如何阻礙您接受 SEO
您的執行長或財務長是否拒絕了您的 SEO 預算？這就是為什麼您應該從溝通和安全角度考慮衝突。 身為行銷專業人士，我們經常感覺自己正在與企業的財務決策者交戰。 執行長、財務長和首席風險長似乎是讓我們無法獲得最佳工作所需資金的惡棍。 我們要求人們支持令人興奮的舉措，我們認為這些舉措將成倍地提高我們工作的影響力，結果卻聽到了輕蔑的「不」。我們描述我們的活動結果，只是為了詢問「實際投資回報率」。 更糟的是，我們可能會覺得自己像Natalie Marcotullio，Navattic 的成長和營運主管。 為了弄清楚為什麼會發生這種情況，以及這種直覺是否屬實，我採訪了其他行銷從業者，以及那些已經轉行到另一邊的人——那些自己成為 CRO 和 CEO 的行銷人員。 以下是我從這些談話中學到的四件事： 讓我們來看看溝通不良如何影響我們作為 SEO、內容專業人士或其他行銷專家的工作支援度。而且，誰知道呢，也許我們會找到一種最終擺脫這種自我延續循環的方法。 為什麼我們害怕高階主管和決策者 您最近是否未能獲得SEO活動的預算批准？ 如果你和我交談過的大多數行銷人員一樣，這個問題可能會讓你害怕得發抖。如果您被要求證明您的 SEO 工作的影響，無論您是在內部工作還是外部顧問，您可能很難做到這一點。 您將網站最近排名的所有新關鍵字放在一個幻燈片中，添加了顯示展示次數和點擊次數上升趨勢的圖表，甚至可能添加了一些競爭對手分析以增加額外的吸引力。然後，當你講述你辛勤工作帶來的那些不可否認的結果時，一種可怕的感覺開始悄悄潛入你的腦海。 你的老闆或客戶用懷疑的眼神盯著你。他們不耐煩地要求你「開門見山」。他們沒有嘲笑您在幻燈片 7 上放置的巧妙笑話。 然後，當你帶他們看完整張投影片後，你的老闆交叉雙臂，嘆了口氣，問了最可怕的問題： *提示玻璃破碎的聲音和破碎的自尊心的嗚咽* 證明行銷工作的影響非常困難 與銷售或產品不同，行銷可能感覺像是一個更模糊的功能。獲得更好的 SERP 排名，甚至提高網站的點擊率，只能間接與收入相關。 SEO 可能是展示明確投資回報率的更困難的管道：用戶旅程往往在初始探索階段或最終比較步驟涉及搜尋。 在大多數情況下，人們第一次透過搜尋點擊我們的連結距離他們決定購買的那一刻很遠。 我們常常無法指出我們的活動並將其與特定季度進入 […] …
如何記錄您的 SEO 策略
了解成功的 SEO 策略的要素以及為什麼記錄它可以幫助您獲得支持、設定切合實際的目標並簡化您的工作。 您是否曾經感覺到您出色的SEO想法被困在您的腦海中，難以吸引您的團隊或客戶？ 你並不孤單。 許多 SEO 專業人士忽略了一個可能決定他們成功或失敗的關鍵步驟：記錄他們的策略。 這不僅僅是記下待辦事項清單或設定模糊的目標。 詳細記錄的 SEO 策略是您的成功路線圖，使您的努力與業務目標保持一致並讓利害關係人參與其中。 讓我們探討為什麼值得寫下您的策略、要包含哪些元素以及如何有效地向不同受眾傳達您的計劃。 什麼是 SEO 策略？ 這似乎是顯而易見的，但請給我一點時間向您澄清。我自己也犯過這些錯誤，我認為重申（不一定）顯而易見的錯誤會有所幫助。 SEO策略不是： 它應該： SEO 策略應該： 為什麼要記錄您的 SEO 策略 有時，花時間寫出腦海中製定的 SEO 策略可能會讓人覺得有點浪費時間。 也許您是公司中唯一的 SEO。也許您在一家機構工作，而您的客戶只想知道結果，而不是您在做什麼。 無論表達你的想法需要花費多少時間，這都是值得的。 以我上面給出的 SEO 策略的定義為例。有很多事情要記住。嘗試根據需求與利害關係人進行溝通有很多工作。 該文件成為任何利害關係人都可以參考的中心參考點，以提醒自己該策略的關鍵活動和推理。 為了獲得買入 首先，擁有完整記錄的 SEO 策略將有助於獲得主要利害關係人的認可。 您的領導團隊或您的客戶可能完全信任您能夠完成正確的工作。但我們大多數人並不是孤立工作的。因此，我們需要讓其他團隊、經理和利害關係人參與其中。 記錄您的 SEO 策略，將其從您頭腦中的概念轉變為可以輕鬆傳達和引用的業務計劃。 深入探討：溝通問題如何阻礙您對 SEO 的支持 …
如何為 SEO 創建連結建立 OKR（附範例）
以下是 OKR 如何影響您的 SEO 工作並幫助您將整體業務目標和以 SEO 為中心的目標連結起來。 目標和關鍵結果 (OKR) 是製定SEO計劃以符合公司目標的重要工具。 本文探討 OKR 如何影響您的 SEO 工作，強調整體業務目標和以 SEO 為中心的目標之間的連結。 了解 SEO 中的 OKR 我最喜歡的書之一是約翰·杜爾的《衡量重要的事情》。它提出了 OKR 的概念，代表「目標和關鍵結果」。 Doerr 提供了一些例子，說明像 Google 這樣的公司如何採用和實施 OKR 規劃和問責框架來實現驚人的成長目標。 OKR 方法相當簡單，透過定義清晰、可衡量和可實現的目標以及衡量每個目標實現情況的關鍵結果來發揮作用。 目標 這些是您想要實現的明確定義的目標。它們應該是重要的、可操作的和鼓舞人心的。在 SEO 和連結建立的背景下，目標可能是這樣的： 主要成果 這些是可衡量的指標，表示您已實現目標。它們應該是可量化的、有時間限制的，並且直接受到團隊努力的影響。 對於以 SEO 為中心的目標，主要結果可能包括： OKR 在 SEO 中的重要性 …
追蹤並衡量 SEO 成功的 SEO KPI 2024
可以衡量的東西可以改進。以下是最有價值的 SEO KPI，可協助您追蹤、衡量和改善 SEO 工作。 如果某件事可以衡量，那麼它就可以改進。 透過使用對您的業務重要的指標仔細衡量您的SEO，您可以了解您目前所處的位置以及 SEO 為您的行銷帶來的價值。 SEO KPI 將您的行銷目標與您的 SEO 報告聯繫起來，並且應該在您的SEO 計劃中佔據顯著位置。 本文概述了許多 SEO 指標和 KPI，以及如何根據您的業務自訂一組 SEO KPI。 什麼是關鍵績效指標？ KPI 是關鍵績效指標。這是與特定目標相關的績效的可量化衡量標準。 KPI 可協助您定義目標和里程碑並衡量這些目標的進度。 什麼是 SEO KPI？ SEO KPI 是用來衡量 SEO 績效的指標。 通常，SEO KPI 會追蹤可見性或流量以及其與您的目標的關係。 此類指標將量化來自 Google 和 Bing 等主要搜尋引擎的流量以及 SEO 策略和戰術（銷售線索和銷售）的實際結果。 使用 …
我們對SEO不再那麼好奇了嗎？
曾經有一段時間，SEO 喜歡事後對 Google 演算法猜測。發生了什麼事？ 我注意到 Google 搜尋副總裁Hyung-Jin Kim在 2022 年 11 月的SMX Next上發表的強調評論至今在SEO社群中並未引起太多討論。 他說（我的重點）： 「EAT 是我們如何評價單一網站的模板。我們對每個查詢和每個結果都執行此操作。它滲透到我們所做的每一件事中。他補充說：「EAT 是我們指標的核心部分。」 EAT 以及隨後的EEAT一直是 SEO 討論的話題。大多數人很快就表示他們不屬於任何谷歌排名系統。谷歌發言人也證實了這些說法。它們是傳達給品質評估人員的品質概念，品質評估人員的報告用於確認排名系統正在向 SERP 提供最佳結果。評估者會獲得一份搜尋品質評估者指南。 我在大約五個論壇和聊天群組中分享了 SMX Next 報價。每個都有數百到數千的潛在觀眾。我專注於第二句話，即 EAT 是 Google 指標的核心部分。 如果它不是排名系統的一部分，如何將其應用於「每個查詢和每個結果」？ 我認為這必須是SERP 交付後完成的品質保證流程。過程可能如下： 我可能完全偏離了主題，但解釋谷歌研究人員的話並不是本文的重點。 在數百名可能注意到我的討論邀請的 SEO 中，大約有五名做出了嚴肅的回應。他們是老朋友了，我和他們三個也看過很多次。其他反應包括冷幽默、諷刺或對谷歌所說的任何內容表示懷疑。然後是蟋蟀。 SEO 的好奇心走向何方？ 令我震驚的是，即使我最近試圖提出這個話題，谷歌員工的一個不尋常的聲明也沒有引起後續討論。 傳說中的 SEO 猜測「200 個排名因素」的好奇心怎麼了？不只一位作者會對 SEO …
如何優化社交媒體頁面的搜索
透過這些 SEO 驅動的社群媒體優化技巧，提高您的線上知名度並吸引更多自然流量到您的網站。 優化您的社群媒體頁面可以幫助提高您在搜尋引擎結果中的可見度，並為您的網站吸引更多自然流量。 無論是 Instagram、Facebook、LinkedIn 或其他平台，以下都是一些優化社群媒體檔案和內容的提示，以獲得最佳SEO結果。 優化您的社交媒體訊息以進行搜索 從一開始就獲取正確的個人資料資訊可以比競爭對手更具優勢。 以下是建立新社群媒體資料的簡明清單： 許多最佳實踐將適用於個人資料和個人貼文（內容）。 然而，優化的設定檔是社群媒體和 SEO 整合成功的基礎。 創建 SEO 友善的社交媒體內容的最佳實踐 一旦您建立了社交媒體資料，就可以發布相關的、優化的訊息和內容。 加倍專注於內容和背景 創建與您的受眾群體相符的內容，並考慮您的內容的觀看背景。 例如，關於「如何更換機油」的長影片可能會在 YouTube 上獲得更好的效果，而「更換機油所需購買的一切」則可能作為簡短的資訊影片效果更好。 合併自然搜尋關鍵字數據 每個社群媒體平台都有其獨特的風格和訊息限制。例如，每個字元在短文字平台上都很重要。 將自然搜尋關鍵字資料整合到您的社群媒體貼文（腳本、標題、位置等）中可以顯著提高您的知名度。 監控與您的品牌、行業或主題相關的熱門搜尋字詞，並在您的貼文中策略性地使用它們。 換句話說，內容應該寫得自然且引人入勝，因為使用太多關鍵字可能會讓內容聽起來像是機器而不是人寫的。 以下是一些可用於顯示 SEO 和社群媒體關鍵字的工具： 對於網站元資料和內容，平台上的主題標籤趨勢也有助於告知您的關鍵字策略和部落格或文章主題。 掌握使用主題標籤和類別標籤的藝術 在社群媒體貼文中使用相關標籤和主題標籤可以提高可發現性。 當用戶搜尋特定標籤或話題標籤時，您的貼文將出現在搜尋結果中，從而提高您的可見度。 在 YouTube 上，分類標籤也在幕後發生。不過，有些平台可能根本沒有標籤。 使用流行且相關的主題標籤可以快速增加您的貼文的曝光度。但是，請避免使用太多不相關的主題標籤，因為它會使您的貼文顯得混亂且缺乏吸引力。 在您的網站上添加品牌或親社會標籤也可能很有意義。如果人們「Google搜尋」您的主題標籤，請將其巧妙地放置在您網站上的網站內容和元資 […] …
