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如何透過優質內容吸引理想客戶

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內容營銷

如何透過優質內容吸引理想客戶

沒有優質的內容創意了嗎?使用這些以 SEO 為中心的創意技巧來吸引您的理想客戶。

搜尋引擎優化 (SEO) 內容行銷通常協同工作,幫助企業自然成長。

您可能知道該組合有多麼強大以及將兩者一起使用時會得到什麼出色的結果。 

但您是否曾發現自己正在尋找能夠吸引理想客戶的內容創意?

如果要將瀏覽者轉變為購買者,關鍵是對您正在創建的內容採取策略性的態度。

最好的方法是什麼?

將主題歸零,吸引您的理想客戶並將他們帶到您的網站。

尋找吸引客戶的內容創意

從您的銷售漏斗和當前客戶開始

你總是被問到什麼問題?我們自己的常見問題通常可以引導我們提出有助於發展業務的內容創意。

  • 首先集思廣益,將常被問到的問題寫下來。在這個階段,沒有好或壞的問題。您可以稍後瀏覽它們並確定哪些是您想要追求的,哪些是您想要忽略的。您的理想客戶在購買前需要了解什麼?
  • 想想您的理想客戶不知道要問但在購買前仍需要知道的問題。仔細閱讀你的銷售筆記,並思考你在銷售漏斗中與潛在客戶合作的過程。您發現他們在決定購買之前需要考慮哪些資訊?這裡可能有內容想法。他們想要做什麼而你的產品或服務可以幫助他們?
  • 現在考慮一下您的客戶如何使用您的產品或服務。他們可能會用你的產品做什麼你可以幫助教他們的事情?他們可能想要完成什麼,您的產品是他們完成工作所需的解決方案或工具? 

例如,我與一個化妝品牌合作,我們看到很多人要求化妝教學。他們想要學習如何創建特定的外觀,因此我們開始製作影片和部落格文章,教他們如何創建這些特定的外觀。

我們的產品在影片中展示,因此觀看影片的人比其他人更有可能從該客戶那裡購買產品,因為他們看到該產品用於實現他們想要的外觀。

窺探比賽

環顧四周,看看你的競爭對手在他們的網站、部落格或社交媒體上做了什麼。

不要簡單地複製你的競爭對手。將其視為內容研究審核。記下他們在做什麼以及追隨者的反應。

  • 他們是否在 YouTube 或 Instagram 上製作了大量 Reels 或教學?
  • 他們是否撰寫了強調特定產品功能的部落格文章?
  • 他們是否正在解決好處?
  • 觀眾的反應如何(如果你能告訴的話)?

使用關鍵字研究工具 

前往 Google 並開始搜尋與您的業務和您正在考慮的內容主題相關的關鍵字。

您在搜尋結果中看到的是人們現在正在搜尋的術語。 Google 會嘗試使用他們認為與您的查詢相關的資訊自動填入您的搜尋欄。請注意任何相關建議。

查看自動完成中顯示的所有內容。當嘗試尋找能夠吸引客戶的內容創意時,這些數據非常有用。

使用線上研究工具 

您可以使用 AnswerThePublic 等工具來了解人們就與您的業務相關的主題提出了哪些問題。

使用您的主要關鍵字開始搜索,看看該工具會產生哪些問題。

使用您自己的網站

你們的網站有站內搜尋功能嗎?

查看目前客戶在您的網站上搜尋哪些問題或關鍵字。您可能會發現人們正在尋找您網站上沒有或不容易找到的特定資訊。

這些結果可以幫助您撰寫部落格文章或常見問題解答

社交聆聽

花一點時間在社群媒體上簡單地聽對話。

加入一些社群媒體群組,您的理想客戶會花時間聆聽對話。

  • 看看人們在問什麼問題。
  • 是否存在錯誤訊息被分享?如果是這樣,也許您需要創建一個關於人們在您的領域、產品或服務相關的神話或錯誤的內容。
  • 他們正在尋找您提供的解決方案嗎?記下他們的問題和使用的語言,因為這樣您才能與他們聯繫。

整理你的想法和腦力激盪筆記

記下所有筆記,集思廣益,返回關鍵字研究工具,並更深入地研究您可以考慮使用的想法和關鍵字。

您甚至可以在您發現的關鍵字中找到其他內容主題。如今,許多查詢都是問題形式,其中許多都是部落格文章的好主題。

選擇您認為最適合您的理想客戶的主題。

確定您的產品或服務是否適合該客戶,或者如果他們閱讀您的部落格文章,您是否可以真正提供價值。

接下來,選擇您最有可能獲得排名的關鍵字。您通常會希望選擇搜尋需求最大且競爭程度最低的關鍵字。

決定您將創建什麼類型的內容

在決定要創建什麼類型的內容時,請考慮您的理想客戶。包含大量圖像的影片或部落格文章對他們的幫助最大嗎?什麼將為他們提供最大的價值?

假設您正在創建一個教程,例如我客戶的化妝教程。在這種情況下,您可能會想要使用視頻,因為這比帶有圖像的部落格文章更能幫助您的理想客戶。

如果您正在建立清單或某些東西來引導您的理想客戶完成導致購買決定的過程,您可能需要建立一篇包含圖像的部落格文章,甚至可能是他們稍後可以參考的清單。

創建有用的內容

您的下一步是創建有價值的內容。

不要專注於使用關鍵字 X 次或編寫 X 個單字。相反,請專注於告訴您的理想客戶他們需要了解有關此主題的資訊。

透過回答他們的問題來提供價值。您自然會使用您選擇的關鍵字,因為您的內容片段是關於相關主題的。但是,完成後您可以隨時返回並檢查您的作品,看看是否可以添加其他關鍵字或刪除它們(如果它們使用了太多次)。

確保您的內容經過優化以獲得自然流量

確保優化您希望 Google 找到並與更多新客戶分享的每一條內容。

遵循 SEO 最佳實踐,並在圖像的標題、元描述、URL、副本、標題標籤、圖像檔案名稱和 ALT 文字中使用關鍵字。

  • 選擇您知道您的理想客戶感興趣並正在搜尋的主題。
  • 撰寫對他們有幫助的精彩內容,並為 Google 優化內容。只要您選擇可以為您的網站排名的關鍵字,您就會開始看到結果。

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