制定正確的預算，以便您的內容對您的潛在客戶產生重大影響。

您是否曾經進行過在線搜索並想閱讀普通內容？

我也不。

每個人都欣賞精彩的內容。但當談到為卓越付費時，行銷產業正陷入逐底競爭。

為什麼？讓我們深入了解一下。

旨在排名的內容與旨在閱讀的內容（您必須知道這一點）

在為網站創建內容之前，您通常需要回答幾個問題。

• 這是給誰的？
• 我們想要這個內容做什麼？

答案將決定您是哪種類型的行銷人員。

聯盟行銷人員的存在是為了獲得點擊。它們結合了混亂的搜尋過程中的兩個核心階段。主題探索和評估選擇。然後他們提供“為您量身定制的服務”。

「我們已經為您探索了多種選擇；我們已經縮小了您的選擇範圍；點擊此處查找優惠價格。”

對於此類行銷人員來說，最重要的是人們查看內容，並且查看者點擊連結。

不需要詳細閱讀。掃描和點擊就是他們所需要和想要的。

對於這種類型的內容，成本是預先支付的。行銷人員在排名之前無法獲利，因此嘗試以盡可能低的成本產生內容是有意義的。

寫出來供閱讀的內容是不同的。

因為如果不閱讀，內容就無法達到目的。

你可能會問：我們希望內容達到什麼目的？

我們編寫精彩的內容，以便改變能夠發生。

這種變化是讀者內部的。

這種變化可能是他們對您業務的看法。這種變化可能是讀者將您視為專家並熱愛您的事業或價值觀。他們開始渴望你的產品、你的專業知識和你的想法。

除非這些話被讀到，否則改變就不會發生。

您創建內容的目標很重要。如果您希望他們瀏覽並點擊，那麼內容的價格並不重要。越便宜越好。

您正在爭奪利潤，因此品質通常意味著滿足搜尋引擎人工智慧的最小主題覆蓋範圍。

但如果你是一家為人類服務的企業呢？那些人類有選擇。

那麼您就有責任創造影響讀者的內容。

但這種類型的內容包含哪些內容呢？

讓我們來看看。

優秀的內容包含哪些內容？ 

答：血、汗、淚。

它不僅僅是一篇企業部落格文章。

它為網路增加了價值，也為業務增加了價值。

問題在於，多年來，行銷人員一直在內容上展開逐底競爭。

“我們獲得內容的最低價格是多少？”

結果，我們看到了很多低劣的內容。

這是思考內容的錯誤方式。

廉價的內容很少是高品質的。

優秀的內容是有代價的。而且往往很重。

原因如下。

偉大的內容是建構出來的，而不是寫出來的。

因此，內容作者就是內容建構者，他們創作的每一篇內容都蘊含著他們的心血、汗水和淚水。

架構師的優質內容之路

如果優秀的內容是建構出來的而不是寫出來的，那麼熟練工人創造這些內容就有意義了。

熟練勞動力所需的報酬反映了學習該行業所花費的時間。

內容的心理模型應該是：「我們需要創造精彩的內容。創造精彩內容需要花多少錢？”

分解內容流程，優秀的內容需要：

• 關鍵字研究
• 提綱
• 課題研究
• 文法知識
• 筆頭
• 寫作經歷
• 形象創作
• 後期優化
• 標題創作
• 編輯
• 設計
• 上傳

我可能錯過了一些領域，但上面的每個領域本身就是一項技能。

但當以上因素以適當的量結合在一起時，奇蹟就會發生。

這就是創造優質內容的煉金術。是的，這可能意味著多個具有不同技能的人致力於創造精彩的內容。

然而，言語總是扮演著舉足輕重的角色。

當布萊恩·迪恩 (Brian Dean) 創建他著名的摩天大樓技術帖子時，他的帖子旨在供閱讀，而不僅僅是在線排名。

結果。它可能是最知名和最常用的內容和搜尋引擎優化技術之一。

它從 3,000 多個網域產生了 15,000 多個反向連結。

當然，他永遠無法預測該內容的表現如何。

但結合使用我們上面列出的所有技能，內容打破了記錄。

如果他沒有設計內容、沒有出色的寫作風格並在所有正確的位置添加圖像，那麼它就會失敗。

但好的內容到底該花多少錢呢？

為了做出決定，我們需要了解內容背後的科學原理。

內容是煉金術。相應價格

試圖將任何金屬變成黃金是古代煉金術士的任務。

今天，現代煉金術發生在頭腦中。

行為科學告訴我們，人類經常尋找訊號，以便我們能夠理解世界。

我們在繁忙的餐廳吃飯，避開安靜的餐廳，相信那裡的食物會更好。

我們挑選了一瓶昂貴的葡萄酒，相信它的味道會更好。

行為科學中蘊藏著所謂的「昂貴的訊號理論」。

“成本訊號理論——某事物的意義和意義與其傳達的費用成正比。”羅裡·薩瑟蘭《煉金術》

這是優質內容煉金術的一部分。從人類的角度來看，我們都知道編寫任何程度的內容都會消耗大量的資源。

成為作家的時間，上傳、設計圖像。即使讀者沒有意識到內容創作的其他複雜性，也會在心理上認識到「工作」融入了內容。

或者，換句話說，內容是對讀者可以判斷的企業聲譽的可見投資。

內容對您的潛在客戶大喊。

“我們是專家。選擇我們。我們哪裡也不去」。

當讀者吸收內容時，你所尋求的改變就會發生。

這種變化可能是購買的決定。

可能是訂閱。

或者他們可能在準備購買時記住了您的業務。

但它也更深入一些。

因為我們是資訊獵人，我們需要餵食。

內容飢餓遊戲

1990年，Peter Pirolli和Stuart Card提出了資訊覓食理論。

這個想法很簡單。資訊是我們消耗的資源，就像食物一樣。我們尋找高品質的資訊來源。這就是我們作為一個物種透過共享知識進化的方式。

如今，網路處理著我們大量的共享知識。我們現在是在線獵人，尋找豐富的資訊來消費。

作為一家企業，人們會根據您的資訊品質來評判您。人們最初會根據所謂的「資訊氣味」對你進行判斷。

「資訊來源（例如網頁）相對於資訊需求的資訊氣味代表了使用者對資訊來源將向使用者提供的價值的不完美估計，這是從資訊來源的表示中得出的。”尼爾森諾曼集團

簡而言之，這意味著用戶會根據他們認為內容在消費之前能為他們提供多少價值來判斷你的內容。

是的，就像一本書一樣，你的內容是透過封面來判斷的，只不過封面是對你的內容的掃描閱讀。

版式編號清單和有趣的 H2 等設計元素在讀者決定消費您的內容方面發揮著巨大作用。然後你的文字需要保留在頁面上，在你的內容中逐行移動。

您的潛在客戶會根據您在內容上投入的努力來評判您，因為他們正在尋找高品質的資訊來幫助他們做出明智的購買決定。

這就是為什麼各級內容的品質如此重要的原因。

偉大的內容=巨大的影響。實現這種影響需要努力、時間和技能。

你應該準備好為此付出代價。

但你該如何判斷優質內容的成本呢？

銷售內容的無形影響

如果內容產生了切實的影響，我們就應該開始針對這種影響收費。

那麼，你該怎麼做呢？

舊的內容模式是「按字數」定價。

它很便宜，而且可以生產內容華夫餅。

字數統計應該是一條引導繩。它可以幫助您快速理解內容所需的深度。但這不是目標。

內容好的話就結束了。不是因為我們達到字數了。

內容將企業與客戶連結起來。

這是一座幫助潛在客戶做出明智決策的橋樑。

它還可以作為意圖和可靠性的昂貴信號。它可以產生潛在客戶並透過付費和有機社交媒體推送給潛在客戶。

或者它可以透過良好的電子郵件行銷訊息或在Google上的排名將客戶吸引到您的網站，充當一扇門。

正如反覆指出的，好的內容展示了專業知識。

那麼，這有什麼價值呢？

我知道這很艱難，但為了讓生活更輕鬆。不要考慮什麼內容應該要收費。想想您的內容預算是多少。

如何建立正確的內容預算

一般來說，你的內容預算應該來自你的品牌行銷預算，並且可以成為你的搜尋引擎優化保留的一部分。

考慮一下您的需求。

您需要 45 篇文章來吸引您的企業，還是只需要 12 篇文章？

但這就是問題所在。

“為了我們尋求發生的改變，我需要創造什麼？”

然後，您應該尋求預算來實現這一目標。

但是個別文章呢？你該花什麼？

這是錯誤的問題。

相反，請考慮這一點。

• 您準備為您尋求發生的改變付出什麼代價？
• 什麼是在線排名並向您展示您的業務價值的文章？
• 一個人積極思考您的業務有何價值？

這是你在心理上開始內心談判的人物。

從那裡，您需要找到並聚集可以幫助您建立精彩內容的人員。

SEO 專家、作家、內容設計師和編輯。

這可能是一個人。這可能是一個機構。可能是幾個技術人員。

如果這聽起來很昂貴，那是因為它將會如此。

這就是為什麼您必須為您的內容制定大量預算。

很棒的內容是超市貨架上那瓶昂貴的葡萄酒。

你購買它並不是因為你喜歡喝一杯。

您購買它是因為您想感受優質葡萄酒的影響。

如果您希望您的內容對您的前景產生重大影響。

您需要投資能夠產生這種影響的內容資產。