了解應用商店優化 (ASO) 的要點，以提高App曝光度、推動自然安裝並降低購置成本。

全球智慧型手機用戶超過 68 億，行動應用程式 App 對於品牌接觸受眾至關重要。然而，創建出色的應用程式只是成功的一半。 

強大的應用商店優化策略對於確保您的 App 在擁擠的市場中脫穎而出至關重要。 

讓我們探討 ASO 的基礎知識以及如何利用它們來提高 App的成功率。

什麼是 ASO？

應用商店優化 (ASO) 有助於提高App在應用商店中的可見度，讓使用者更輕鬆地找到和下載。 

這是任何成功的應用程式 App 行銷策略的關鍵，對於提高App的知名度和效能不可或缺。

如果操作得當，ASO 可以顯著提高應用程式的可發現性，並有助於提高自然安裝量和付費轉換率。

但可見度的提高並不是一朝一夕就能實現的。就像SEO一樣，ASO 是一個長期的遊戲。

當然，您可以在發布後一個月左右看到一些小改進，但您需要耐心和健全的 ASO 基礎知識，才能讓您的應用程式在 App Store 或 Google Play 中保持持久力。

ASO 的商業優勢是什麼？ 

雖然任何 ASO 活動的主要目標都是提高可見度並使您的App在商店排名中更高，但您的業務還有其他一些好處：

• 提高品牌知名度： 透過正確的 ASO 策略，數百萬用戶將可以存取您的品牌，而正確的關鍵字優化策略可以將您直接與正在尋找您的應用程式提供的內容的用戶聯繫起來。 
• 降低用戶獲取成本： ASO是長期策略。它通常需要大量的前期投資，並且嚴重依賴付費管道來增加應用程式頁面的流量。一旦您建立了堅實的 ASO 基礎，它可以幫助維持這些付費行銷活動的更高轉換率，從而降低整體獲取成本。

基礎知識 1：研究

雖然 ASO 研究有很多組成部分，但關鍵字研究是最關鍵的。梳理搜尋數據、競爭對手策略甚至人工智慧建議，以確定特定應用程式最有效和最相關的關鍵字。

儘管 ASO 關鍵字研究與標準 SEO 類似，但仍存在一些顯著差異。

ASO 關鍵字研究著重於可見性和搜尋流量，同時考慮轉換率，這與傳統 SEO 搜尋模式和目標不同。

ASO 關鍵字研究的關鍵字通常屬於以下兩類之一：主要類別或次要類別。

• 主要關鍵字是用戶為尋找您的應用程式而輸入的最受歡迎的術語。您通常會在標題和副標題 (App Store) 以及標題和簡短說明 (Google Play) 部分中找到這些關鍵字。
• 次要關鍵字仍然很受歡迎且有效，但它們可能是搜尋量較少的變體或以您的特定應用程式功能之一為中心的關鍵字。

每種類型都有其用途，全面的 ASO 方法包含主要和次要關鍵字的強大組合。

ASO 研究的最佳工具是什麼？

ASO 研究是一個深入且持續的過程。

為了增強您的 ASO 策略，請從一般研究、競爭對手關鍵字分析和市場評估中收集數據。

以下是一些最受歡迎的 ASO 工具：

• AppTweak：一款出色的全能 ASO 關鍵字研究工具。
• Appfigures：了解關鍵字排名和匯總每日、每周和每月報告的最佳工具。
• App Store 和 Google Play：行動裝置和 App Store 或 Google Play 仍然是進行研究和製定策略的最佳方式。 Apple Search Ads 也是了解搜尋字詞流量的絕佳工具。
• Sensor Tower：雖然它不是專門的 ASO 工具，但 SensorTower 是促進應用程式成長的最佳行銷情報工具之一。

關鍵字研究策略

專注於關鍵字級資料進行元資料重組和優化可以使 ASO 在競爭激烈的環境中取得成功。

以下是您可以在自己的 ASO 行銷活動中實施的一些有效關鍵字研究策略：

與 SEO 團隊合作

雖然SEO 和 ASO 研究過程有所不同，但了解什麼對 SEO 有效以及人們如何透過自然搜尋找到品牌及其應用程式是非常有益的。

了解人們如何在 Google 上搜尋您的應用程式可以為他們如何在應用商店中找到該應用程式提供寶貴的見解。

使用此資訊來優化 App Store 的標題、副標題和隱藏關鍵字，以及 Google Play 中的關鍵字詞組定位。

對於大多數品牌來說，App下載可能主要來自品牌查詢。然而，這並不意味著缺乏機會透過正確的策略和 SEO 協作來提高App的可見度和非品牌關鍵字的App下載量。

提示AI

ChatGPT 或 Gemini 等平台可以幫助您識別研究的潛在關鍵字，或激發人們以新的方式思考人們如何搜尋應用程式。

還值得注意的是，Gemini 可以存取 Reddit 數據，這提供了一個很酷的機會，可以輕鬆了解人們對某些應用程式的評價以及人們喜歡（或討厭）某些應用程式的原因。

深入挖掘。ChatGPT 提示 SEO：您需要了解什麼

分析競爭對手

評估競爭對手的頂級關鍵字，以深入了解他們的整體策略。 

您發現的一些資訊可能與您的應用程式相關，或為您的關鍵字研究激發新的想法。

目標是找到您也想要定位的關鍵字以及您的主要競爭對手未排名的任何關鍵字。 

使用流量較低的關鍵字

這些都是支持您的主要關鍵字或在擁擠的行業中超越競爭對手的絕佳選擇。然而，其他應用程式可能會追求大術語，從而導致進入排名變得困難。 

以較低的搜尋量變化為目標，可以在沒有相同程度競爭的情況下存取大量相同的受眾。

定位具有中低流量機會的關鍵字意味著您需要獲得更多的語音份額 (SOV)，才能獲得與大流量搜尋字詞相同的下載量，因此需要考慮權衡。

定期關鍵字更新

定期關鍵字更新對於有效的 ASO 至關重要，因為它們有助於適應不斷變化的市場趨勢、提高知名度並超越競爭對手。 

若要實施此策略，請每 4-8 週設定一個更新計劃，監控效能指標並進行持續的關鍵字研究。這種積極主動的方法可確保您的應用程式保持相關性和競爭力。

市場和品類分析

透過分析您所在類別和同行組中表現最佳的應用程序，發現資訊趨勢。查看元數據和創意趨勢，並思考最佳類別放置。 

透過 AppTweak 的 ASO Timeline 等工具，您可以對競爭對手的 A/B 測試進行逆向工程並分析他們的獲勝資產。 

在最近與 AppTweak 首席行銷長 Alexandra De Clerck 的交流中，我們談到了透過檢查競爭對手的 A/B 測試獲得的獨特競爭優勢：

• 「分析競爭對手的 A/B 測試可以提供有價值的見解，了解哪些內容能與您的共同受眾產生共鳴。這些見解使您能夠完善策略，避免無效的策略，並發現您以前可能忽視的新機會。

基礎知識 2：標題與元資料優化

在 App Store 標題、副標題、隱藏關鍵字欄位以及 Google Play 短描述和長描述中策略性地使用關鍵字對於最大限度地提高App的可見度並吸引更多下載至關重要

不過，App Store 和 Google Play 在正確整合關鍵字方面有自己的細微差別。 App Store 中的內容嚴格面向用戶，因此通常採用更華麗的行銷風格語言。 

Google Play 文案也是面向使用者的，但 Google 對其進行抓取和索引 – 這意味著它通常是簡單的內容，具有盡可能多的關鍵字迭代（想想早期的 Google）。 

我不提倡在這裡堆砌關鍵字。雖然重複是在 Google Play 上取得成功的必要條件，但也有一條界線：太多的重複可能會造成傷害，因此保持平衡很重要。 

最大化您在每個平台上使用的角色也很重要。 App Store 和 Google Play 都允許應用程式描述最多使用 4,000 個字元。 

• App Store：嘗試達到至少 3,000 個字元。 
• Google Play：您的目標是 3,800 個字符，因為關鍵字密度至關重要。更多的副本意味著更多的優化機會。簡短或稀疏的描述可能會損害您在 Google Play 上的排名，因為 Google 會對其進行抓取和索引。 

考慮格式化並使用標題和項目符號清單來提高可瀏覽性和可讀性也很重要。 

標題和要點也應該有力、切題，同時突出應用程式的最佳功能和特性。 

基礎知識 3：創意設計

引人注目且實用的視覺元素對於您的應用程式的成功至關重要。 

除了標題和副標題之外，應用程式圖示是應用程式和品牌的另一個早期接觸點。 

專注於使圖標簡單、有吸引力並與品牌緊密聯繫。 

您的圖示不必承擔所有繁重的工作。螢幕截圖是應用程式商店清單的另一個重要元素。這些有助於傳達主要功能和特性，甚至可以作為關鍵字優化的另一個實例。 

然而，為了最大限度地提高其有效性，請每 6 到 8 週測試、追蹤和更新您的螢幕截圖。

影片對於 ASO 創意也很有幫助，取決於您應用的類別。將視訊資源保持在 15 到 30 秒。 

請務必使用策略性的、引人入勝的圖形，並始終在影片結尾處包含突出的號召性用語 (CTA)。但是，不要認為影片最適合您的類別。 

強烈建議進行測試並讓數據說明一切，因為影片並不總是有效。在許多情況下，影片對轉換的傷害大於其幫助，所以一定要測試、測試、再測試。 

基礎知識 4：測試

「測試與追蹤」是行銷中最古老的口頭禪之一。 ASO 也不例外。 

例行測試為您提供必要的洞察力，幫助您持續創建成功的行銷活動、提高應用程式的效能指標並穩定提高收入曲線。

創意 A/B 測試是 ASO 內部測試的強大工具。在這裡，您可以相互測試至少兩次螢幕截圖迭代並監控效能。

訣竅是保持所有其他元素不變，這樣您就可以將效能的任何變化深入相關的單一元素。

儘管大多數測試都是創意對比測試，但 ASO 還測試影片與無影片、Google Play 短描述和長描述以及特色圖形。

您可以將 ASO 中的每次更新視為測試，即使它只是衡量優化前和優化後或本月與去年同月的情況。

雖然存在 SplitMetrics Optimize 等 ASO 測試產品，但它們的價格昂貴且數據複雜。

使用本機應用程式平台（Google Play 中的商店清單實驗和 App Store 中的產品頁面最佳化）通常是 ASO 最好且最常用的 A/B 測試工具。

為什麼 ASO 測試很重要？

測試很重要，因為它可以深入了解受眾如何與應用程式清單互動。 

隨著時間的推移，測試、追蹤和調整應用程式頁面的每個元素可以提高轉換率、增加收入並降低客戶獲取成本。

基礎知識 5：評論和評價管理

對您的應用程式真實、真實的評論是您在排名中的重要組成部分。 

客戶評論和適當管理的正確組合可以為您提供在應用程式商店中更高的位置，提高關鍵字優化並影響轉換率。

然而，正確處理評論不僅僅是希望您的客戶留下正面的回饋。您需要一個評級和審查管理策略。 

該策略應涵蓋兩個目標： 

• 如何讓用戶留下正面評價。
• 如何處理負面評論。

獲得正面評價的策略

獲得正面評價的關鍵是時機。您希望在用戶使用應用程式的體驗最佳時詢問他們的評論。 

考慮如何徵求評論也很重要。除了時間之外，應用程式提示的設計和實作等元素對於創建有關應用程式的正面回饋也非常重要。 

處理負面評論

解決 App 負面評論的第一步是了解它。 

問問自己用戶批評哪些主題，您將如何回應他們的批評，以及如何與應用程式開發人員合作確定更改的優先順序。 

花時間提供引人入勝、深思熟慮的答案；用戶可能更有可能聯繫您來解決問題。 

同樣，應用程式行銷工具對於此類研究是不可或缺的。 AppTweak 和 Appfigures 等平台提供綜合評論數據，讓衡量整體情緒變得更加容易。 

基礎知識 6：追蹤與績效報告

持續監控和報告可作為 ASO 的路線圖。前面提到的「測試和追蹤」口號可以應用於您的整個活動。 

使用具有累積儀表板的工具來管理和組織 ASO 工作所帶來的資料庫存。 

由於需要追蹤的數據如此之多，因此遵循有助於提高應用效能的關鍵績效指標 (KPI) 非常重要。

雖然工具和儀表板可能有所不同，但請專注於以下指標：

• 可見度指標：這包括直接影響您的應用程式在商店中的可見度的所有指標。在更細化的層面上，可見度來自展示次數、關鍵字排名和清單訪客等指標。 
• 轉換率指標：轉換率指標，包括轉換率和展示下載率，可以深入了解您的清單在吸引和保護潛在用戶方面的有效性。 

基礎知識 7：進階優化

一旦您掌握了 ASO 的基本元素，您就會想要探索可以添加的其他元素或策略，以豐富您的應用程式的表現。

這些元素或策略中的每一個都有其自己微妙的最佳化形式。以下是一些需要考慮的問題以及如何處理它們：

App Store 自訂產品頁面

自訂產品頁面可讓您透過更改螢幕截圖、預覽影片和促銷文字等內容來建立主產品頁面的新變體。 

您最多可以啟動 35 個自訂產品頁面，每個頁面都有一個專用 URL，您可以透過廣告和促銷來增加流量。

應用內事件

應用程式內活動使品牌能夠在其應用程式產品頁面上宣傳其應用程式內發生的限時活動。 

活動促銷通常出現在應用商店搜尋結果或應用商店內的編輯內容中。

這種可見性的提高可以帶來更高的發現率，特別是當事件具有時間敏感性或與當前趨勢一致時。

Apple 搜尋廣告與 Google 應用程式廣告系列

付費搜尋活動對於最大化 ASO 的影響至關重要。 

你可以：

• 提高應用程式的可見性。
• 針對特定受眾。
• 與類似的企業建立聯繫。
• 大規模推廣。
• 受益於詳細的測量和優化。

透過 ASO 提高應用程式的可發現性

掌握 ASO 是獲得最大成功的必要條件。 ASO 是任何應用行銷策略的基礎。它使品牌能夠提高其應用程式App的知名度，吸引更多下載並最終增加收入，同時降低用戶獲取成本。 

隨著數十億App在應用商店中爭奪注意力，執行良好的 ASO 策略的重要性怎麼強調也不為過。 

透過研究、測試和優化不斷完善 ASO 工作，您可以保持領先並確保長期成長和成功。