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2024 年 Google 廣告費用是多少?如何決定您的每次點擊費用

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Google 廣告

2024 年 Google 廣告費用是多少?如何決定您的每次點擊費用

谷歌廣告的費用是多少?這是一個合理的問題,我們經常聽到這個問題,尤其是付費搜尋的新手。畢竟,您會想知道自己是否負擔得起。好消息是,你可以。壞消息是,沒有簡單、一刀切的答案。我們能提供的最明確(也是最令人憤怒)的是:這取決於情況。

幸運的是,我們可以使用一些基準來指導我們的答案,但也有很多因素可能意味著您的 Google Ads 成本將低於(或高於)這些數字。

但不用擔心。在本指南中,我們將介紹 Google Ads 定價中涉及的所有變量,以便您了解 Google Ads 將為您的企業帶來多少費用以及如何設定實際的預算。 

目錄

  • 影響 Google Ads 定價的因素
  • Google 如何決定您的每次點擊費用
  • 預算和投標
  • 調度、位置定位和設備定位
  • Google Ads 中典型的每次點擊費用
  • 小型企業在 Google Ads 上花了多少
  • 重點

影響 Google Ads 廣告定價的因素

如上所述(也正是我們編寫本指南的原因),對於 Google Ads 將為您的企業帶來多少成本這一問題,沒有簡單或一刀切的答案。Google Ads 廣告定價會根據您所在的行業、客戶生命週期、當前趨勢以及您的帳戶管理情況而有所不同。

產業

對 Google Ads 定價影響最大的是產業。例如,商業服務垂直行業(法律、會計、房地產等)是Google Ads 中最具競爭力的垂直行業之一,這通常意味著更高的每次點擊費用(CPC) 和每次潛在客戶費用(CPL )。這是由於專業服務行業的性質所致:根據您的業務,一個新客戶的收益可能高達 1,000 美元至 10,000 美元,因此 10 美元的每次點擊費用對於該客戶來說是一個很小的價格。

2024 年 Google搜尋廣告基準

另一方面,藝術和娛樂垂直領域的企業的每次點擊費用較低,但他們需要吸引更多的客戶才能達到 1,000 至 10,000 美元的數字。您可以在此處查看我們最新的付費搜尋廣告基準。

客戶生命週期

您還必須考慮客戶的生命週期。對於更大的門票產品,潛在客戶需要更長的時間才能完成決策過程,並且您的業務需要在整個過程中始終處於首位。在採取最後一步之前,這可能涉及多次訪問您的網站、下載一兩次內容、參加網路研討會等等。

當前的趨勢

消費者趨勢和線上廣告平台都從未處於靜止狀態。重要的是要在情感和經驗上跟上你的行業和你的利基市場內正在發生的事情。以新冠病毒為例。在疫情最嚴重的時候,服裝業的平均每次點擊成本約為 1.40 美元。4 月份,平均轉換率上升,價格跌至 0.70 美元,5 月份最終跌至 0.89 美元。

您管理 Google 廣告帳戶的情況如何

Google 最近的一項研究表明,Google Ads 的平均投資回報率為 800%,即每花費 1 美元即可獲得 8 美元。當然,這一切都取決於您管理帳戶的程度。你不能只是啟動你的廣告然後回扣。如果您希望保持較低的 Google Ads 成本和較高的回報,您需要:

  • 保持正確的Google Ads 帳戶結構。
  • 報告您的績效並進行數據驅動的最佳化。
  • 維護您的關鍵字清單。
  • 執行定期帳戶審核等。

Google Ads 廣告如何決定您的每次點擊費用?

Google Ads 的一大優點是,雖然它以拍賣的方式進行,但獲勝者並不是僅根據出價來選擇的,而且您也不必支付最高出價。這怎麼可能?讓我們快速瀏覽一下 Google Ads 如何確定獲勝者以及他們為每次點擊支付的費用。

步驟#1:品質得分

當有人在 Google 上搜尋時,Google 會查看是否有廣告主對與該查詢相關的關鍵字進行出價。如果是,則會觸發拍賣,而 Google 將所有相關廣告輸入拍賣中。選擇獲勝者的第一步是為每個廣告分配一個品質分數。這是一個 1 到 10 之間的數字,由廣告和登陸頁面與關鍵字的相關性、預期點擊率(涉及您的歷史效果)以及登陸頁面體驗決定。

要了解更多信息,請轉到這篇文章:每種類型關鍵字的良好品質分數是多少?

步驟#2:廣告評級

然後,Google 將計算每個競爭廣告的廣告評級,這決定了您的廣告是否會放置在付費結果部分以及放置在何處。廣告評級是品質分數乘以最高出價(您願意為每次廣告點擊支付的最高出價)。

廣告評級得分最高的廣告將會被展示。

步驟#3:每次點擊費用

如果您的廣告被展示,您只需在有人點擊它時付費。但如上所述,您不一定要支付最高出價。Google Ads 每次點擊費用的公式為:低於您的廣告的廣告評級除以您的品質得分,再加上一美分。

使用此公式,廣告客戶可以比 SERP 中的其他廣告客戶支付更少的每次點擊費用,並且由於更好的品質分數而仍然處於更高的位置。這就是為什麼預算較少的廣告客戶可以在 Google 上與支出大的廣告客戶競爭。

有關 Google Ads 競價的更深入說明,請前往我們的貼文 >> Google Ads 是如何運作的?完整的視覺指南。

Google Ads 廣告費用中的其他變數

還有其他幾個變數會影響您的廣告評級(並最終影響您的廣告支出),但最高出價和品質分數是需要了解的重要變數。以下是一些(但肯定不是全部)影響您的成本的其他因素。

  • 著陸頁相關性和體驗
  • 拍賣時品質
  • 使用者搜尋的設備、位置和上下文
  • 替代投標方式
  • 替代廣告格式

預算如何與 Google Ads 廣告費用搭配使用?

讓我們繼續討論 Google Ads 費用的下一個組成部分:預算。廣告客戶經常會發現當月的 Google Ads 預算在幾天之內就被耗盡,這讓他們認為 Google Ads 的費用過高。事實並非一定如此;這通常是由於對Google Ads 預算工作原理的誤解造成的。因此,讓我們澄清事實。以下是需要了解的術語:

  • 預算:您可以在 Google Ads 上花費多少錢
  • 出價:您願意為廣告點擊支付的最高價格。
  • 支出:當廣告參與競價時,Google 從您的預算中扣除的金額。
  • 費用:您為廣告點擊支付的實際金額。

每日平均預算

當您在 Google Ads 中設定廣告活動時,系統會要求您提供每日預算。有一個共享預算功能,但如果您剛開始,最好為每個廣告系列提供單獨的預算。但您設定的每日預算並不意味著 Google 每天都會花費該金額。您向 Google 提供了您希望月底平均每日支出的粗略信息,這意味著任何一天的支出都可能超過或低於該金額。這導致我們的支出受到限制。

支出限額

最初,Google 可以透過這種方式多花費最多20% 的每日平均預算,直到2017 年10 月,它宣布可以最多多花費100% 的預算,或者將您的預算增加一倍,如果這意味著更多的點擊次數或轉換次數。這意味著,如果您將每日平均預算設定為 50 美元,則您的每日支出限額為 100 美元。您一天內支付的費用絕不會超過每日支出限額,且一個月內支付的費用絕不會超過每月支出限額(您的平均每日預算x 30.4;但如果您不使用發票方式支付Google Ads費用) ,您可以在帳戶層級設定每月支出限額)。

如何確定您的平均每日預算

要計算平均每日預算,只需將該廣告系列當月的預算除以 30.4 即可。您的每月預算應該是多少?這取決於:

  • 您的 Google Ads 總體預算。
  • 您出價的關鍵字的平均每次點擊費用(您可以透過 Google 關鍵字規劃師或任何其他關鍵字研究工具獲得)。
  • 該活動相對於您帳戶中其他活動的重要性。

例如,您可能希望將更多的預算投入行銷活動 A(宣傳您的最暢銷產品),而不是投入行銷活動 B(向通路頂部的潛在客戶宣傳內容)。

您也可以將不同的每日平均預算數字插入上述預算報告中,看看它將如何影響您的每月支出。

透過 Google Ads 預算報告,您可以了解任一天的預算支出狀況。

您也可以嘗試不同的每日預算調整,看看它將如何影響您的每月支出。

如需預算方面的更多協助,請查看我們完整易懂的 Google Ads 預算指南。

投標

正如我們在本指南中多次提到的,您為 Google Ads 支付的費用還取決於您的出價。這是您願意為廣告點擊支付的最高金額。很簡單,對吧?嗯,正如這篇文章的主題一樣,不。有幾件事要知道:

  • 儘管品質分數可以幫助您以更少的費用獲得更高的排名,但這並不意味著您可以將出價設定得超低。您需要確保您的出價足夠高以進行競爭。
  • 如果您手動出價,您將為每個廣告群組設定一個最高每次點擊費用,但您可以為該廣告群組中的每個關鍵字設定不同的出價。
  • 如果您選擇自動出價,您仍然可以為最大化點擊次數、目標展示次數份額、tCPA 和tROAS等策略設定最高出價限制。不過,對於智慧點擊付費,Google 的支出可能會超過您的最高每次點擊費用。

您可以在我們的Google 自動出價策略指南中了解更多關於出價的資訊。

還有哪些因素會影響我的 Google Ads 廣告費用?

就像有一些因素會影響您的品質分數、廣告評級、每次點擊費用一樣,也有一些因素會影響您的預算支出方式,這也會影響您如何在Google Ads 中節省金錢。

時段

時段也稱為廣告調度,是指定您希望廣告何時向潛在客戶展示的做法。儘管您的廣告仍然需要經過廣告拍賣流程,但您可以告訴Google您希望何時顯示廣告。

這對於希望透過廣告吸引客戶到實際位置的本地企業特別有用。例如,如果您經營一家晚上 7 點關門的麵包店,您可能不希望您的廣告在正常營業時間之外顯示。或者,您可以指定廣告全天持續投放,但將較大部分的每日預算分配給您希望提高曝光率的時間。

地理定位

就像您可以將更多的 Google Ads 預算分配給一天中的某些時間一樣,您也可以將更多的預算花在某些地理區域上。這種技術稱為地理定位或位置定位。

透過地理定位,您可以確保您的廣告僅向特定區域的 Google 搜尋者展示,該區域可以大到一個州或省,也可以小到距離您商店三個街區的半徑。

Google Ads 地理定位是一種很好的方式,可以利用不斷增長的行動流量趨勢和當今消費者的行動購物習慣,並且它可能會影響您如何分配每日廣告預算。例如,您可能希望廣告與特定州的相關搜尋一起展示,但您也可以為在特定城市甚至社區進行的搜尋分配更多預算。

設備定位

潛在客戶僅透過桌面瀏覽器進行搜尋的日子已經一去不復返了。如今,消費者在多個裝置上進行線上搜尋(通常同時),這意味著您需要專注於最有價值的潛在客戶來自哪裡。這就是設備定位發揮作用的地方。

假設您希望出現在桌面和行動搜尋的結果中,但行動流量對您來說更有價值。您可以指定將部分預算用於桌面設備,而將更大的一部分分配給行動裝置。您甚至可能希望將更多資金投入到來自特定類型行動裝置的流量上,這取決於您的廣告內容或廣告文案。

設定每日預算並了解其消耗方式是 PPC 預算中最重要的方面,但了解進階定位選項如何影響您的廣告支出是值得的。

Google Ads 廣告定價:Google Ads 中的一次典型點擊費用是多少?

既然您已經了解了 Google Ads 流程的運作方式以及如何設定預算,那麼您的下一個問題就很有意義了:“Google Ads 中的一次典型點擊費用是多少?” 毫不奇怪,答案很複雜。但我們要把它分解。

對 Google Ads 廣告定價的關鍵影響:關鍵字

在某些方面,您可以將 PPC 廣告視為與傳統印刷廣告大致相同的方式;您期望在全國性雜誌上的光面整版廣告上花費的費用比在當地報紙上的分類廣告上花費的費用更多。然而,在數位行銷中,定價不受廣告格式的影響,而是受 您出價的關鍵字的意圖和競爭的影響。因此,您可以預期在諸如“我附近的屋頂維修”之類的高意圖關鍵字上花費的費用比諸如“修理屋頂需要多少錢”之類的低意圖關鍵字花費更多。

在法律和會計等競爭超級激烈的市場中,點擊費用可能會更高。讓我們來看看 Google Ads 中的一些關鍵字基準,以便您了解一次點擊可為您的業務帶來多少費用。

Google Ads 廣告平均每次點擊費用是多少?

如果您計算美國所有不同類型的企業和關鍵字的平均每次點擊費用,Google Ads 中的整體平均每次點擊費用在 1 美元到 2 美元之間。那是在搜尋網路上。在Google 展示廣告網路上,點擊次數往往更便宜,平均低於 1 美元。

長尾關鍵字的每次點擊費用是多少?

人們有時喜歡指出上面那些宏大的、引人注目的關鍵字類別,作為 Google Ads 昂貴程度的明確例子。然而,現實情況是這些關鍵字類別僅佔總搜尋量的一小部分。長尾關鍵字實際上佔據了大部分網路搜索,而且通常比較短的關鍵字豐富的查詢便宜得多,並且可以具有同樣多(如果不是更多)的商業意圖。
例如,如果某人的廚房裡有螞蟻問題,“滅蟲者[他們的城鎮]”是他們可能執行的搜索之一。「Exterminator」是一個廣泛的關鍵字,在 Ahrefs 中的搜尋量為 97,000,每次點擊費用為 16.00 美元。但他們也可能會搜尋「如何消滅廚房裡的螞蟻」。這是一個長尾關鍵字,數量為 9,100,每次點擊費用為 1.40 美元,低得多。意圖可能不那麼強烈,因為他們可能想要 DIY,但它仍然相當強烈,所以他們可能會願意甚至點擊滅蟲廣告。

這就是長尾關鍵字定位為廣告主提供的機會。除了佔據絕大多數搜尋量之外,

您可以在本長尾關鍵字指南中了解更多。

我所在產業的 Google Ads 廣告費用是多少?

正如我們所提到的,Google Ads 定價因行業而異,甚至因行業內的子類別而異。您可以在我們的付費搜尋廣告基準報告中查看 20 個不同行業的平均 CTR、CVR 以及平均每次點擊成本和每次潛在客戶成本。但這裡有一些額外的見解可以幫助您決定是否應該使用 Google Ads。

Google Ads 廣告中最昂貴的關鍵字是什麼?

由於 Google 擁有最大的付費搜尋平台,因此我們將首先關注 Google Ads。

以下列出了 Google Ads 廣告中最昂貴的關鍵字類別,以及每個類別的平均每次點擊費用。值得注意的是,這些是關鍵字類別,而不是實際的關鍵字本身– 在某些情況下,每個類別中關鍵字的每次點擊費用可能高於所述平均值:

  1. 保險 – $54.91
  2. 貸款 – $44.28
  3. 抵押貸款 – $47.12
  4. 律師 – $47.07
  5. 信用 – $36.06
  6. 律師 – $42.51
  7. 捐贈 – $42.02
  8. 學位 – $40.61
  9. 託管 – $31.91
  10. 索賠 – $45.51
  11. 電話會議 – $42.05
  12. 交易 – $33.19
  13. 軟體 – 35.29 美元
  14. 恢復 – $42.03
  15. 轉帳 – $29.86
  16. 瓦斯/電力 – $54.62
  17. 課程 – $35.04
  18. 復健 – $33.59
  19. 治療 – $37.18
  20. 臍帶血 – $27.80

您可以在此處查看完整的資訊圖表並了解數據背後的方法。

幾年後,我們發布了第二份報告。結果相似,但我們確實在清單中看到了一些新的非常昂貴的關鍵字利基市場,而且平均每次點擊費用(毫不奇怪)也有所上升。您可以在此處查看最昂貴的 25 個關鍵字的清單。

Bing Ads 廣告中最昂貴的關鍵字是什麼?

隨著 Bing 的市場份額不斷增長,我們決定進行類似的研究,以查找 Bing Ads 廣告中最昂貴的關鍵字。

以下列出了 Bing Ads 中最昂貴的關鍵字類別,以及每個類別的平均每次點擊費用:

  1. 律師 – $109.21
  2. 律師 – $101.77
  3. 結構和解 – $78.39
  4. 酒後駕車 – $69.56
  5. 間皮瘤 – $68.95
  6. 治療 – $67.46
  7. 年金 – $67.31
  8. 工商管理碩士 – $62.78
  9. 電話 – $53.94
  10. 保險 – $53.14
  11. 文憑 – $52.73
  12. 復健 – $49.67
  13. 雲 – $49.52
  14. 會計 – $44.82
  15. 滅蟲者 – $44.66
  16. 手機 – $43.04
  17. 商務 – $40.75
  18. 維修 – $39.80
  19. 水管工 – $36.97
  20. 足病學 – $29.89

您可以在此處查看完整的資訊圖表和類別細分。

當然,這些只是世界各地企業競標的數十萬個關鍵字的一部分,成本可能會因多種因素而有很大差異。即使您身處平均每次點擊費用較高的行業(例如保險或法律服務),也不一定意味著您必須為每次廣告點擊支付這些費用。

總體而言,所有行業關鍵字的平均每次點擊費用通常在 2 至 4 美元之間,明顯低於上面列出的 Google Ads 和 Bing 的平均值。

此外,考慮投資報酬率也很重要。這些行業可以承受高每次點擊費用,因為客戶的平均生命週期價值非常高。

一般企業在 Google Ads 廣告上的支出是多少?

通常,一旦有人詢問 PPC 廣告的平均每次點擊費用,他們的下一個問題將是「典型」企業在 Google Ads 上花費多少,作為其較大線上行銷成本的一部分。不幸的是,這是另一個沒有簡單答案的問題。然而,這並不意味著我們不能告訴您更多有關「典型」企業在付費搜尋上花費的資訊。首先,我們需要按行業查看總體支出數據。

如果您查看下面的平均每次點擊費用數據,您會發現最具競爭力的前五個字詞位於:

  1. 保險
  2. 線上教育
  3. 合法的
  4. 行銷與廣告
  5. 網際網路及電信

在我們最新的搜尋廣告基準報告中,我們發現這些行業的每次點擊平均成本最高:

  1. 律師與法律服務 ($9.21)
  2. 牙醫及牙科服務 ($6.69)
  3. 家居與家居裝修 ($6.55)
  4. 商業服務(5.47 美元)
  5. 工業和商業 ($4.35)

每個潛在客戶平均成本最高的行業也存在一些重疊:

  1. 職業與就業 ($132.95)
  2. 律師與法律服務 ($111.05)
  3. 家具 ($108.84)
  4. 商業服務($87.36)
  5. 服裝、時尚和珠寶(76.71 美元)

如您所見,商業服務和法律行業的公司每月在 Google Ads 上的支出最多。上述產業的大品牌每年可能花費 4,000 至 5,000 萬美元,但這對於仍對 Google Ads 持觀望態度的潛在廣告客戶來說並不完全相關。對您來說好消息是,您無需在 Google Ads 上花費數百萬美元即可為您的業務發揮作用。

小型企業在 Google Ads 廣告上花了多少錢?

正如您所料,小型企業在 PPC 上的支出差異很大。有些行業(例如房地產、家庭服務和醫療保健)每月在 Google Ads 上花費 1,000 至 3,000 美元。

以下是我們在最新的垂直基準報告中發現的內容:

  • 房地產:每月 1,000 美元 – 2,000 美元
  • 家庭服務:每月 700 美元 – 3,000 美元
  • 醫療保健:每月 500 美元 – 2,000 美元

但對於中型公司和機構,我們看到每月 7,000 美元至 30,000 美元之間。從歷史上看,從最小的夫妻店到中型 PPC 代理機構,我們發現每月平均在 PPC 廣告上花費 9,813 美元。這仍然是一個相當寬的範圍,但你至少可以根據自己所處的範圍來確定自己的方向。

您可以在我們的Google Ads 小型企業指南中找到更多有用的提示和策略。

Google Ads 廣告還涉及哪些其他費用?

您的廣告預算始終是與 Google Ads 廣告活動相關的最大、最直接的費用。然而,雖然您的廣告預算很重要,但它不一定是您付費搜尋工作的全部和最終目的。在評估您對 Google 廣告的投資對您的業務是否值得時,您可能還需要考慮其他潛在成本,具體取決於您的業務、行銷目標和個人情況。

代理費用

一些小型企業選擇讓代理商處理他們的 PPC 工作,以節省時間和壓力。這並不便宜,即使是最小的精品代理商也會從您的廣告支出中抽取一定比例,無論投資回報率如何。各機構的削減幅度通常徘徊在 10% 左右,儘管各機構的情況各不相同。此外,有些機構可能會保證投資報酬率閾值,而有些機構則不會。

即便如此,讓經驗豐富的專家來管理您的帳戶可以幫助您避免代價高昂的錯誤,並幫助您獲得最高的廣告支出回報。為了確保您選擇一個值得投資的機構,請務必在審查時勾選所有選項。您可以使用我們下面的清單:

顯然,提供結果(減少客戶流失並留住客戶)符合代理商的最佳利益,但即使您的廣告沒有帶來任何轉化,您仍然需要向代理商付費,除非另有明確說明在您的合約中。

谷歌廣告的費用是多少?重點

我們在本指南中介紹了很多內容,所以讓我們回顧一下您可以用來確定自己可以在 Google Ads 中支出的關鍵要點:

  • 在進行計算之前,企業的 Google Ads 成本將取決於其行業、客戶生命週期和當前的消費者趨勢。
  • Google Ads 基於拍賣系統,以更低的成本和更好的廣告展示位置獎勵高品質的廣告。
  • 您可以使用廣告投放時間、地理位置定位和裝置定位等策略嚴格控制 Google Ads 預算的支出方式。
  • Google Ads 在搜尋網路上的平均每次點擊費用在 2 美元到 4 美元之間。
  • 展示廣告網路上的平均每次點擊費用低於 1 美元。
  • Google Ads 和 Bing Ads 中最昂貴的關鍵字每次點擊費用為 50 美元或更多。在法律和保險等客戶終身價值較高的行業中,這些關鍵字通常是競爭激烈的關鍵字。
  • 大型零售商每年在 Google Ads 付費搜尋上的支出高達 5,000 萬美元。
  • 中小型企業平均每月在 Google 付費搜尋活動上花費 1,000 至 10,000 美元。也就是每年 12,000 美元到 120,000 美元。

Google Ads 廣告價格適合您嗎?

正如我們在全文中所述,有許多因素可能會對 PPC 廣告系列的運作成本產生重大影響,但請記住:幾乎任何類型的業務都可以讓Google Ads 為他們服務!如果您對本指南中介紹的任何內容不確定,或有具體問題,請發表評論,我們將盡力回答。

如果您已準備好開始使用,請按照我們有關如何運行 Google Ads 的分步教程進行操作 然後使用我們免費的 Google Ads Performance Grader以確保您不會浪費任何金錢!或者,如果您需要執行 Google Ads 的協助,請查看我們的谷歌數位行銷解決方案。

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