吸引力行銷 – 增加潛在客戶、轉換率和銷售額

吸引力行銷是創造價值和建立關係的藝術,透過展示您的專業知識而不是乞求銷售來吸引客戶。
現有超過 17 億個網站,您如何讓您的業務脫穎而出並吸引合適的客戶?
雖然全面的行銷計劃將混合多種行銷策略,但有一件事是真實的:吸引力行銷是產生潛在客戶和提高轉換率的最有效方法之一。本部落格將探討強大的技術,將
您的行銷從追逐轉變為吸引。實施這些吸引力行銷策略,並觀察您的銷售線索和轉換率激增。
目錄
- 什麼是吸引力行銷?
- 吸引力行銷的要素
- 吸引力行銷的好處
- 如何進行吸引力行銷
什麼是吸引力行銷?
吸引力行銷是在您的網站上創建免費且有價值的內容(以多種形式)的行為,以吸引想要購買您所提供產品的人。
儘管人們可能不會在第一次訪問您的網站時進行轉化,但正確的內容將使您能夠繼續吸引高品質的潛在客戶並與他們建立持久的關係,即使他們離開您的網站也是如此。

吸引力行銷的要素
吸引力行銷是一種全面的行銷策略,可以幫助您吸引想要購買您所銷售產品的人,並將他們轉變為長期客戶。
然而,它不僅僅是透過優質內容吸引潛在客戶並希望他們進行轉換。
吸引力行銷涉及許多元素,這些元素可以在建議某人購買之前展示您的品牌及其產品和服務有多出色。
故事品牌
人們不會被你的產品或服務所吸引。您的競爭對手可能提供非常相似的產品和服務。相反,人們會愛上一個品牌。他們信任、認同並喜愛您的品牌及其代表的意義。
你的品牌就是你是誰以及你為他人所做的事情。它吸引人們來到您的商店(無論是在線還是線下),並說服他們考慮從您那裡購買。在您的品牌背後打造一個強大的故事非常重要,讓人們可以牢記在心,同時證明他們從您的商店購買的產品是合理的。
在確定您的故事是否足夠引人注目時,請記住,人們應該能夠在登陸您的網站後幾秒鐘內回答以下三件事:
- 你賣什麼?
- 它如何讓我的生活變得更好?
- 我該如何購買?
在這裡,他們立即回答了所有三個問題:
- 你賣什麼?棒球青少年訓練計劃。
- 它如何讓我的生活變得更好?幫助我的兒子實現他的棒球夢想並成為更好的球員。
- 我該如何購買?共有三個標記清晰的CTA 按鈕,可用於查找更多資訊和註冊,無需大量滾動即可找到。
請記住,故事品牌不僅僅只是講述一個故事並將人們推向結帳頁面。
您網站的開發和設計、搜尋引擎優化以及您為吸引的人提供的內容類型將對您的品牌故事情節和成功產生重大影響。
精神領袖
吸引力行銷的另一個方面是您的公司在某個行業中的地位如何。成為思想領袖是建立正面聲譽並成為所在領域權威的好方法。
它為您提供了一種向人們展示您了解他們的痛點並且能夠以獨特的方式解決它們的方法。
此外,成為行業內的話題權威讓您有機會表明行業內的其他人相信您所說的話。其他公司對你的信任度越高,消費者對你的信任度就越高。
潛在客戶培育
一旦您吸引某人造訪您的網站,事情就不會停止。
一旦有人對您的品牌感興趣,無論他們來自哪裡,就應該引導他們通過您的點擊管道,並繼續讓他們相信您是他們的公司。
一旦潛在客戶登陸您的網站,培養潛在客戶的方法有很多,點擊管道只是其中一個選擇。您也可以進行:
- 電子郵件行銷活動:讓人們在您的網站上訂閱,讓您有機會在他們離開您的網站後很長一段時間內繼續建立關係。您可以發送點滴行銷活動、折扣,甚至包含有新聞價值內容的時事通訊,以吸引人們回到您的網站併購買。
- 潛在客戶培育活動:根據人們在您網站上的行為引導他們通過您的銷售管道是另一個很好的策略。與點滴行銷活動類似,潛在客戶培育活動也更集中。
- 再行銷:在這裡,您將向曾經造訪過您網站的用戶投放有針對性的廣告。這些廣告可能會作為廣告顯示在搜尋結果、Facebook 動態消息中,甚至在潛在客戶回來後顯示在您的網站上。
評估
最後,您應該始終評估您的景點行銷是否成功,並在需要時進行改進。
您的網站訪客的行為將準確地告訴您哪些有效,哪些無效。分析行銷工作最簡單的方法之一是將您的網站連接到 Google Analytics。
以下是您可以透過 Google Analytics 找到有關您網站的一些資訊:
- 有多少人造訪您的網站
- 網站訪客的人口統計(例如年齡、性別、地點)
- 用於存取您網站的技術(例如瀏覽器、裝置類型、作業系統)
- 網站流量來源(例如搜尋引擎、社群媒體、廣告、推薦連結)
- 最受歡迎的頁面和內容
- 每個網頁的網站速度
- 訪客在網站上的行為(例如,每個頁面上的時間、跳出率、造訪的頁面)
- 潛在客戶生成與轉化
最後,使用 Google Analytics 這樣的指標分析工具,您可以利用行銷策略,將最多的潛在客戶轉化為長期客戶,並擺脫那些對業務成長無益的事物。
社群媒體分析也總是有用的。 Facebook/Instagram 和 X(Twitter) 都可以幫助您深入了解表現最佳的內容和參與的受眾。Beacons AI 等第三方工具可提供更多有關最有效管道的見解。
吸引力行銷的好處
以下是在整體行銷計劃中實施吸引力行銷的一些主要優勢:
- 增加銷售量:確保更多銷售量是任何行銷人員的目標。也就是說,利用吸引力行銷與目標受眾建立聯繫、吸引他們並說服他們信任您是產生更多收入的最佳方法之一。
- 建立更持久的關係:線上業務成功的關鍵是與新客戶和現有客戶建立牢固的關係。由於吸引力行銷的重點是吸引新的潛在客戶並為人們提供向您購買產品的理由,因此建立、加強和維持關係變得更加容易。
- 建立信任:如果方法正確,吸引力行銷幾乎可以立即建立信任。請記住,我們的目標不是過度宣傳您所提供的產品。目標是在建議人們購買之前先說服他們想要購買的產品。
- 擴大您的電子郵件清單:吸引力行銷有可能吸引比您見過的更多的流量。這使您有機會鼓勵更多人訂閱您的郵件清單。電子郵件行銷是最具成本效益的行銷形式之一。因此,將其與吸引力行銷結合起來總是一個好主意。
- 負擔能力:吸引力行銷很容易做,而且不需要花很多錢。當然,您必須承擔建立網站的費用。然而,各種規模的預算都可以啟動網站並立即開始發布高價值的部落格內容,以吸引潛在客戶並提高轉換率。
- 自然反向連結:產生高品質、有價值的內容來回答問題、提供解決方案或娛樂,自然會被其他人(包括部落客、記者和社群媒體用戶)連結到。
如何進行吸引力行銷
以下是一些將吸引力行銷實施到整體行銷計劃中的簡單方法。
贏得人們的信任
再次強調,人們購買的是品牌,而不是產品或服務。
與新舊客戶建立信任需要時間。
幸運的是,吸引力行銷為您提供了一個良好的開端。
只要確保您的行銷工作始終符合公司的核心價值即可。
與人互動
如果您想吸引人們造訪您的網站,您需要隨時待命。
畢竟,沒有人喜歡在公司的社群媒體資料上發表評論卻得不到回應。與客戶互動有助於建立信任,並向其他人表明您關心的不僅僅是利潤。
如果您想吸引更多人進入您的線上商店,請始終努力與網站內外的客戶建立聯繫和溝通。
提供見解
要證明自己是您所在行業的領導者,您可以做的一件事就是向目標受眾提供有新聞價值的資訊。
消費者希望他們購買的公司是所在領域的專家。利用您的知識和專業知識吸引新的潛在客戶,並向人們表明您值得他們的業務。
重新調整內容的用途
為了在網路上獲得最大的知名度,您必須不斷推出高品質的內容。不幸的是,一直生產全新的內容可能很困難。
這就是為什麼您應該努力重新利用舊部落格內容並將其轉變為以下內容:
- 影片內容
- podcast
- 資訊圖表
- 社群媒體貼文
- 線上課程
此外,您還可以聯合現有內容或建立衍生部落格文章,而無需進行大量工作。
最後,人們並不關心內容的格式。
教育你的目標受眾
也許實施吸引力行銷最重要的方法是教育潛在客戶。
不要在他們登陸您的網站的那一刻就開始向他們進行促銷。
相反,請努力向網站訪客介紹您的品牌以及您可以做些什麼來幫助他們。
一旦他們覺得你的公司值得他們花錢,他們就會每次都轉換。
最後的想法
利用那些已經在尋求您所提供的產品的人是發展您的業務和銷售的最佳方式。吸引力行銷可以讓您提高參與度、建立信任並產生比您想像的更多的收入。
如果您想在競爭激烈的線上世界中取得成功,您必須向客戶表明您關心他們及其需求。畢竟,沒有人願意將錢交給只關心利潤的公司。然而,他們會將錢交給他們認識並信任的公司。
引文和進一步閱讀
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- Veh, A.、Göbel, M. 和 Vogel, R.「管理研究中的企業聲譽」。分析概述。
- Shiraev, EB、Keohane, J.、Icks, M.、Samoilenko, SA「品格暗殺與聲譽管理:理論與應用」。艾賓.pub。
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