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什麼是數位廣告?類型、優點和範例(+專業提示!)

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數位廣告

什麼是數位廣告?類型、優點和範例(+專業提示!)

數位廣告是各種規模的企業擴大業務範圍、尋找新客戶和實現收入來源多元化的最有效方式之一。

也就是說,如果您知道如何正確導航。每個廣告網路都有其獨特的優勢,如果您想真正獲得投資回報,則需要發揮這些優勢。

這就是我編寫本指南的原因!在本文中,我將把數位廣告的複雜世界提煉為四個核心管道,並向您展示如何利用每個管道的力量來發展您的業務。

讓我們開始吧。

什麼是數位廣告?

數位廣告是指許多人所說的「付費玩」的任何和所有數位方式。您需要付費才能讓您的企業出現在流行的線上管道上,包括搜尋引擎、社交媒體平台、網站、應用程式等。

數位廣告的類型

數位廣告有四個核心管道:搜尋、展示、社交和影片。

搜尋廣告

搜尋廣告也稱為付費搜尋、PPC、搜尋引擎行銷、搜尋廣告或文字廣告。

搜尋廣告是您在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 上看到的基於文字的廣告。它們根據用戶搜尋的內容出現,可以在結果的頂部、底部,有時在側面看到。您可以在 Google 或 Bing 上投放搜尋廣告,但 Google 是首選。

搜尋廣告還包括購物廣告,因為 Google 上有一個購物標籤,購物廣告也可以出現在常規搜尋標籤上:

展示廣告

展示廣告,也稱為橫幅廣告,是您在網站和應用程式上看到的廣告。與基於文字的搜尋廣告不同,這些廣告基於圖像,並且具有不同的形狀和尺寸。您可以在許多網路上投放展示廣告,當然,Google 展示廣告網路是最受歡迎的網路之一。

社群媒體廣告

社群媒體廣告是指 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、TikTok 等流行平台上的廣告。與展示廣告一樣,它們有多種格式和展示位置,並支援從圖像和影片到沉浸式移動體驗的一系列創意。Facebook 是最通用的企業平台,因此這就是我們在本指南中重點關注的內容。

影片廣告

社交和展示網路支援影片廣告,但我們在這裡將影片視為一種管道而不是一種格式。視訊串流和OTT的世界可能很複雜,但什麼是*視訊頻道?當然是 YouTube。YouTube 廣告包括在影片之前、之後和期間播放的影片廣告;以及出現在影片和搜尋結果中的非影片廣告。

數位廣告的好處

首先也是最重要的一點,數位廣告非常划算,首先因為它是按點擊付費(或者根據您使用的平台,可能是按印象付費、按視頻觀看付費等)——您只需付費當有人採取您的活動所需的行動時。更好的是,數位廣告附帶的定位功能使您能夠找到最有資格的人來採取這些所需的行動。

最重要的是,每個數位廣告管道都有自己的優勢。讓我們來看看。

搜尋廣告的好處

搜尋引擎上的購買意願最高,由於您定位的是關鍵字,因此您的廣告可以向正在搜尋您所提供產品的用戶顯示。事實上,89%的購買旅程都是從搜尋引擎開始的,對於商業意圖查詢,65%的點擊會流向付費廣告。難怪投資報酬率是200%

展示廣告的好處

展示廣告建立品牌知名度,這是89%行銷人員的首要目標。為什麼?因為它會影響您所進行的每一次行銷活動(包括搜尋廣告)的成功。事實上,一項研究發現,27%的消費者在看到某個企業的展示廣告後進行了搜索,而當用戶進行與展示廣告相關的搜索時,轉換率提高了 59%。我們甚至還沒有討論過重定向!92%的行銷專業人士表示,重定向展示廣告的效果與搜尋行銷相同或更好。

社群廣告的好處

雖然搜尋引擎上的購買意願最高,但您不應只針對有購買意願的受眾群體。輸入:社交,有參與和發現意圖的地方。

與展示廣告類似,社群媒體廣告透過社群網路的覆蓋範圍及其創意設計能力來建立品牌知名度。它們的破壞性也很小,因為它們與用戶的提要很好地融合在一起,並且可以按讚、分享和評論。

最重要的是,由於用戶在平台上分享有關自己的詳細信息,因此社交媒體廣告可以進行精細定位。這使得社群廣告成為完美的衝動推動者。當使用者願意採取行動時,它們可以讓您站在使用者面前。

  • Facebook 用戶平均每月點擊12 次廣告。
  • 78%的美國消費者透過 Facebook 上的發現進行購買。
  • 社群媒體是線上品牌研究第二受歡迎的管道

影片廣告的好處

我們都知道影片內容具有力量。它可以透過創意的故事敘述來激發需求,讓人們意識到他們對產品或服務的候選資格,簡化複雜的產品,並建立對您的品牌的正面情緒。

雖然您可以在 Facebook 和其他展示位置上投放影片廣告,但它們通常會在關閉聲音的情況下播放,這並不是人們轉向社交媒體或網站的主要原因。然而,在 YouTube 上,用戶正在尋找視覺、聽覺體驗,更不用說它是世界第二大搜尋引擎,這使其成為向受眾提供教育、娛樂和情感的完美場所。

88%的人表示,他們透過觀看某個品牌的影片而被說服購買產品或服務。

YouTube 是世界第二大搜尋引擎。

70%的消費者在 YouTube 上看到某個品牌後就購買了該品牌。

數位廣告範例

我們有大量數位廣告範例供您瀏覽。

  • Facebook 廣告範例
  • YouTube 廣告範例
  • 展示廣告範例

數位廣告技巧

每個數位廣告平台都略有不同,因此這裡是我們按管道細分的最佳數位廣告技巧。

搜尋廣告提示

如果您是搜尋廣告新手或想要溫習基礎知識,那麼這些是您需要確定的核心內容。

  • 了解Google Ads 競價的運作方式。當您掌握這一點時,您可以根據您的策略和帳戶結構做出更好的決策。
  • 了解如何進行關鍵字研究。 搜尋廣告基於關鍵字,即人們在Google中輸入的單字。
  • 實施自適應搜尋廣告最佳實務。 不再有常規搜尋廣告這樣的東西了。RSA 是搜尋廣告的預設類型,因此您需要了解它們的工作原理。
  • 了解如何設定您的第一個廣告系列。 這裡有細微差別!我們的Google Ads 教學和轉換追蹤指南都能滿足您的需求。

如果您在搜尋廣告策略上有了進一步的了解,這裡有一些更高級的提示:

1.了解品質分數的細微差別

保持較高的品質得分非常重要,因為 Google 獎勵具有較高排名和較低每次點擊費用的高品質廣告(因此它是我們入門技巧中的第一名)。您可以透過保持較高的點擊率來做到這一點;緊密結合您的廣告、目標網頁和關鍵字;並優化登陸頁面的使用者體驗。

但健康的 Google Ads 帳戶包含多種廣告系列,對於某些關鍵字類型來說,品質分數為 10 分是不切實際的。以下是不同類型關鍵字的良好品質分數:

  • 品牌關鍵字:8-10
  • 高商業意圖關鍵字:7-9
  • 低商業意圖關鍵字:7
  • 競爭對手關鍵字:3+

創建行銷活動時請記住這些!

2.確定廣告群組的主題

您組織廣告活動和廣告群組的方式會影響您管理帳戶的難易度以及廣告的效果,進而影響廣告的費用。

您可以根據最適合您的方式組織您的行銷活動,例如您所宣傳的產品或服務的類型,或地理位置。更重要的是,這些廣告活動中的廣告群組是按主題分組的。

這是因為每個廣告群組只能有一個著陸頁,因此這將確保您的廣告和登陸頁面與您定位的關鍵字高度相關(以保持較高的品質分數)。

3.變得活躍

搜尋廣告如此有效的原因也使其如此具有競爭力,因此您需要參與其中才能贏得勝利!首先,您需要競價競爭對手的品牌條款—很可能他們已經在競價您的品牌條款。

此外,使用競爭對手的關鍵字研究工具找出他們競價的其他關鍵字。您將能夠直接針對某些關鍵字提供更好的優惠。對於您的報價不那麼強大的其他人,請使用附加資訊和出色的廣告文案來提高您的點擊吸引力。外表、熱情、言語都賣!

並且不要忘記弱點 – 他們不關注的關鍵字,您可以捕獲點擊。

4.成為關鍵字行家

成功的 Google Ads 廣告活動的核心是正確的關鍵字。但僅僅進行關鍵字研究、將清單輸入到廣告群組然後就到此為止是不夠的。您需要定期維護關鍵字清單並尋找新的目標關鍵字。就是這樣:

  • 使用搜尋字詞報告:找出競爭較少、較便宜、轉換率較高的關鍵字;新增到您的廣告中的新關鍵字;以及否定關鍵字來阻止浪費支出。
  • 隔離品質分數較低的關鍵字:刪除品質分數較低的關鍵字,並將它們放入自己的廣告群組中,其中包含高度集中的廣告和登陸頁面。如果您無法提高效能,並且它們對您的業務沒有足夠的價值,您可能需要暫停或刪除它們。
  • 試試 Microsoft 的 Advertising Intelligence:您會驚訝地發現使用此免費工具可以找到 Bing 和 Google Ads 的關鍵字類型。以下是使用它來增加關鍵字清單的六種方法。

5.為你的廣告活動提供充足的資金

我們經常看到屬於這種情況的帳戶:平均每次點擊費用為10 美元以上,他們有許多高品質、重點突出的關鍵字,但每日預算分散在5-10 個廣告系列中,每個廣告系列每天僅獲得5 美元——甚至不足以覆蓋一次點擊。

這就是為什麼關鍵字研究(入門技巧#2)如此重要!幸運的是,我們推薦一個免費的關鍵字工具

Google Ads 根據即時效果數據調整和最佳化您的廣告投放。如果您的廣告活動資金不足,您的廣告投放頻率就不夠高,無法為 Google 提供進行優化所需的數據,也無法為您帶來投資回報。

如果您現金緊張,預算非常少,那麼有很多方法可以透過 Google Ads 節省資金,同時堅持不懈。如果您已經涵蓋了所有這些基礎,請優先考慮您的帳戶。選擇您認為效果最佳的廣告活動或關鍵字集,關閉所有其他廣告活動或關鍵字集,並將所有預算轉移到該群組。讓它運行一段時間並評估性能。如果您看到結果,請繼續。如果沒有,請暫停該組並繼續下一組。

顯示廣告提示

以下是一些基本技巧,可協助您將展示廣告打造成吸引受眾和提高認知度的明星廣告。

  • 熟悉尺寸、規格和設定。我們的展示廣告備忘錄涵蓋了您在這方面所需的一切。
  • 用設計最佳實踐和創意來武裝自己:您處理的不僅僅是搜尋廣告中的藍色文字。這些展示廣告範例將為您提供有關創意設計的靈感、情報和最佳實踐。
  • 與受眾定位交朋友。搜尋廣告是基於關鍵字的,而展示廣告是基於受眾的。您需要了解您可以選擇的所有受眾選項!

這些只是基礎知識。如果您希望真正優化展示廣告系列,請遵循以下提示:

1.精心策劃你的受眾

展示廣告的主要目標是獲得印象和品牌知名度。但如果您希望該數量對您的其他活動產生真正的影響,您需要仔細策劃您的受眾。以下是一些值得探索的來源:

  • 推薦流量報告 (Google Analytics):前往取得 > 推薦流量,查看哪些網站連結到您的網站最多。這可以幫助您了解哪些網站適合可以從您的產品或服務中受益的人。
  • 受眾報告(Google Analytics):前往受眾>興趣>概述,查看您目前的網站訪客屬於哪些親和力和市場內受眾。

受眾洞察(Google Ads):前往“工具”>“共享庫”>“受眾管理器”,查看任何列表或細分市場的親和力和市場特徵——所有用戶、所有轉化者、博客訂閱者以及登錄網站的用戶,例如。您會發現這些品質會根據您所查看的細分而變化。

2.策略性地重新定位你的參與者

透過重新導向廣告系列,您可以根據用戶先前與您的業務的互動情況向他們投放廣告,例如他們瀏覽過但尚未購買的產品、他們下載的內容、他們查看過的解決方案以及他們參與過的其他廣告和。

為什麼可以這樣做?那麼,重新導向展示廣告的平均點擊率為0.7%,是常規展示廣告的10倍。透過展示廣告進行重新導向的網站訪客的轉換可能性提高了 70%。

如果您想投放全明星展示廣告,則必須將再行銷廣告系列納入您的組合中(只要避免這些再行銷錯誤即可!)。

3.進行安置審核

一個好的廣告主會選擇他們的受眾定位參數,然後就到此為止。優秀的廣告客戶會關注這些受眾群體中的展示位置的表現,並透過排除進一步完善。

例如,行動應用程式和遊戲放置往往會浪費預算——太多的意外點擊。您也會發現,在您成功的展示位置中,有些是百里挑一的。因此,請進行安置審核,看看哪些提供了最大的價值。

4.知道如何衡量他們的成功

正如我們所提到的,大多數行業的展示廣告活動並沒有帶來大量的直接轉換。由於他們的大部分魔法都在幕後進行,你如何衡量他們的成功?

全明星廣告商知道如何做。

最簡單的方法是透過瀏覽型轉換。當用戶看到您的展示廣告,但沒有點擊它,但隨後返回您的網站(無論是透過自然搜尋還是直接)並完成轉換時,就會發生瀏覽型轉換。

話雖如此,請自訂您的 Google Ads 設定以包含瀏覽型轉換並使用較短的回溯視窗(展示和轉換之間經過的時間)。

該指標永遠不會像點擊轉換那樣確定,但我們有理由相信我們可以信任它。我們也提供了一些更進階的策略來衡量展示廣告對搜尋廣告活動的影響。

社群廣告技巧

為了在 Facebook 廣告上取得成功,以下一些提示將幫助您走上正軌:

  • 了解帳戶和行銷活動設定:我們的Facebook 廣告教學將引導您建立第一個行銷活動。
  • 進行聚合事件測量:這是與隱私變更有關的設定的附加部分。使用我們的AEM 提示來了解它們是什麼以及如何確定事件的優先順序。
  • 明確 Facebook 定位的工作原理:長期以來,定位一直是 Facebook 的支柱,但由於隱私權政策的原因,它已經發生了一些變化。我們的Facebook 廣告定位指南將協助您快速上手。

現在,還有一些 Facebook 廣告技巧可以幫助您將事情提升到一個新的水平:

1.建立完整的 Facebook 廣告管道

當您付費玩遊戲時,很容易只推廣能夠帶來直接利潤的漏斗底部優惠。但這實際上可能會適得其反。請記住,並非您的受眾中的每個人都會立即準備好購買 – 這不是什麼對您來說具有最高價值,而是什麼對您的潛在客戶在購買旅程的每個階段具有最高價值。

因此,在 Facebook 廣告中使用各種活動目標來推廣整個管道的優惠。透過全漏斗策略,您可以捕獲潛在客戶,培養他們,並透過更高價值的產品重新定位他們 – 正如您所看到的,這可以使您的轉換率和投資回報率發生巨大變化。

2.按目標組織您的廣告活動

很多時候,廣告商會根據他們的目標群體而不是他們的目標來展開他們的廣告活動。假設您有一本針對小型企業的 SEO 電子書。這本電子書有三種不同的變體——一種是針對物理治療師的,一種是針對室內設計師的,一種是針對律師的。

與其為每個受眾創建三個單獨的廣告活動,更好的方法是為電子書建立一個廣告活動,然後在該廣告活動中為每個受眾建立三個廣告集。這就是 Facebook 活動和廣告集的使用方式。

透過這個正確的Facebook 廣告帳戶結構,您可以更有效地管理和優化您的廣告,並擴大您的努力和優惠。

3.整合您的轉化

設定 Pixel 像素代碼後,您可以告訴 Facebook 您想要追蹤哪些轉換事件。回到我們的 SEO 電子書範例,您可以為每個電子書下載設定單獨的轉換事件,但如果您這樣做,那麼您將在廣告系列層級視圖中看到以下內容:

無法一目了然地查看轉換計數。您必須深入研究每個廣告群組的數據,以了解您從廣告活動中獲得的總轉換次數。

但是,如果您建立電子書下載轉換事件,則可以從廣告活動檢視中快速取得總轉換計數。這是一個小細節,可以節省您的時間並幫助您更快地做出決策。

另外,透過聚合事件衡量,您會希望盡可能地整合您的轉換。如果 iOS 14+ 用戶選擇退出 Facebook 跟踪,則不會報告八個優先選項之外的事件。

4.學習如何發揮創造力

了解你的員工是誰以及如何激發他們的慾望是在付費社交領域中獲勝的關鍵。雖然在過去的幾年裡,這對所有本地目標來說都是小菜一碟,但隱私的變化卻給事情帶來了麻煩。但這並不意味著你不能發揮創意。我們有很多巧妙的解決方法供您嘗試。例如:

  • Pixel 可能無法準確捕捉所有網站訪客,因此重新定位受眾的另一種方法是基於他們與 Facebook 頁面、貼文和其他廣告的互動。遵循這三種正在捲土重來的平台策略。
  • 聚合事件測量加劇?透過潛在客戶表單廣告或點擊即時通訊廣告直接捕捉 Facebook 上的潛在客戶。
  • 對基於就業、房地產和金融定位的定位限制感到沮喪嗎?使用 Google 上的有購買意願的受眾(Google 仍提供此類定位)來獲取您網站的流量,您可以將其用作 Facebook 類似行銷活動的來源受眾。

5.透過興趣定位更具策略性

儘管有隱私限制,Facebook 仍然針對許多不同的興趣提供詳細的定位。但是,與其針對與您所宣傳的產品或服務相同的興趣,不如跳出框框思考一下。考慮以下:

  • 競爭對手:即使您沒有獲得點擊,您也可以在他們的受眾中產生品牌知名度。
  • 共同興趣:如果您在為玩具做廣告,您可能會針對兒童服裝。或者,如果您正在宣傳健身器材,您可以嘗試向對電子音樂或健康食譜感興趣的人宣傳。
  • 鄰近受眾:查看您所在行業中擁有大量追隨者頁面的影響者和機構。在那裡您還可以找到相關頁面、該頁面喜歡的頁面以及熱門粉絲。然後,您可以轉到他們的個人資料,在 URL 末尾添加“/喜歡”,然後查看他們喜歡的內容。

YouTube 廣告提示

這是在 YouTube 上投放廣告的入門套件。

  • 了解如何在 YouTube 上投放廣告的基礎知識。我們的YouTube 廣告教學包含您啟動並運行第一個廣告系列所需的一切。
  • 了解如何在預算範圍內建立影片內容。影片功能強大,但資源消耗大!以下是減輕負擔的三種方法。
  • 了解製作令人難忘的 YouTube 廣告的秘訣。如果您要打斷某人的視訊會話,您需要知道如何正確執行。

以下是一些需要考慮的更高級的 YouTube 廣告技巧:

1.優先考慮前5秒

最好的影片廣告明白用戶可能不會看到超過前五秒的內容。雖然有些人傾向於六秒鐘的導視廣告格式(藝術和科學同等),但其他人則試圖說服用戶堅持觀看完整的廣告。

實際上,請確保在前五秒內提供您的公司名稱以及號召性用語和/或聯絡方法。

2.使用 YouTube Studio 分析

您可以在 YouTube Studio 中取得大量透過常規 Google Ads 報告無法取得的資料。例如,您可以在 Google Ads 中查看裝置報告,但如果您在 Studio 中查看,則可以新增其他指標,例如卡片點擊次數。

這很重要,因為僅查看設備時,電視、平板電腦和遊戲機設備似乎會帶來相當多的觀看次數。

但是,當您新增卡片點擊次數和平均觀看百分比時,我們可以看到,雖然電視和遊戲機的平均觀看時間較長,但這些裝置的點擊次數為零。

這是因為電視和遊戲機設備不會顯示卡片,因此如果您正在運行 TrueView 發現廣告系列,即使這些影片觀看次數沒有轉化,您也需要付費。

除非您也致力於提高認知度或影片參與度,否則此視圖中的指標建議您僅在電腦或手機上投放廣告活動。在此處查看更多 YouTube Studio 報告提示。

3.注意精美的影片設置

在 Google Ads 中設定影片廣告活動時,您應該注意一些細則設定。例如,行動影片廣告活動支援號召性用語附加資訊、附加連結附加資訊等,以鼓勵使用者造訪您的網站。

但根據Google的說法,「電視上的號召性用語按鈕僅適用於使用「品牌知名度和影響力」以及「產品和品牌考慮度」目標的影片廣告系列。換句話說,這些擴充功能不會顯示在大多數電視設備上。因此,如果您正在投放行動影片廣告系列,請關閉此展示位置。

電視設備定位並非毫無價值——許多人手裡拿著手機看電視,在看到您的廣告後,他們可以輕鬆找到您的品牌或產品。但如果您想利用電視設備,請將其分成自己的廣告活動。您將可以更好地控制預算,並更了解行動廣告系列在電視設備上和電視外的表現。

4.設定頻次上限

除了創意之外,重要的是要記住影片廣告會打斷用戶主動選擇參與的內容。如果您過於頻繁地向人們提供相同的廣告(或同一系列的廣告),他們最終會忽略您或產生不良的品牌情緒。

請務必設定每日/每週觀看次數上限。一個好的起點是每週觀看 5 次,然後進行調整。

數位廣告 101:總結

無論是搜尋、展示、社交還是視頻,所有廣告管道都在您的數位廣告團隊中佔有一席之地——只要您知道如何發揮每個廣告管道的優勢。希望本指南能讓您了解這些優勢,以便您可以將每個廣告組合成適合您企業的潛在客戶、銷售和投資報酬率產生機器。如果您需要數位廣告的協助,請查看我們全套的行銷解決方案。

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