Month: 4 月 2024

制定正確的預算，以便您的內容對您的潛在客戶產生重大影響。 您是否曾經進行過在線搜索並想閱讀普通內容？ 我也不。 每個人都欣賞精彩的內容。但當談到為卓越付費時，行銷產業正陷入逐底競爭。 為什麼？讓我們深入了解一下。 旨在排名的內容與旨在閱讀的內容（您必須知道這一點） 在為網站創建內容之前，您通常需要回答幾個問題。 答案將決定您是哪種類型的行銷人員。 聯盟行銷人員的存在是為了獲得點擊。它們結合了混亂的搜尋過程中的兩個核心階段。主題探索和評估選擇。然後他們提供“為您量身定制的服務”。 「我們已經為您探索了多種選擇；我們已經縮小了您的選擇範圍；點擊此處查找優惠價格。” 對於此類行銷人員來說，最重要的是人們查看內容，並且查看者點擊連結。 不需要詳細閱讀。掃描和點擊就是他們所需要和想要的。 對於這種類型的內容，成本是預先支付的。行銷人員在排名之前無法獲利，因此嘗試以盡可能低的成本產生內容是有意義的。 寫出來供閱讀的內容是不同的。 因為如果不閱讀，內容就無法達到目的。 你可能會問：我們希望內容達到什麼目的？ 我們編寫精彩的內容，以便改變能夠發生。 這種變化是讀者內部的。 這種變化可能是他們對您業務的看法。這種變化可能是讀者將您視為專家並熱愛您的事業或價值觀。他們開始渴望你的產品、你的專業知識和你的想法。 除非這些話被讀到，否則改變就不會發生。 您創建內容的目標很重要。如果您希望他們瀏覽並點擊，那麼內容的價格並不重要。越便宜越好。 您正在爭奪利潤，因此品質通常意味著滿足搜尋引擎人工智慧的最小主題覆蓋範圍。 但如果你是一家為人類服務的企業呢？那些人類有選擇。 那麼您就有責任創造影響讀者的內容。 但這種類型的內容包含哪些內容呢？ 讓我們來看看。 優秀的內容包含哪些內容？  答：血、汗、淚。 它不僅僅是一篇企業部落格文章。 它為網路增加了價值，也為業務增加了價值。 問題在於，多年來，行銷人員一直在內容上展開逐底競爭。 “我們獲得內容的最低價格是多少？” 結果，我們看到了很多低劣的內容。 這是思考內容的錯誤方式。 廉價的內容很少是高品質的。 優秀的內容是有代價的。而且往往很重。 原因如下。 偉大的內容是建構出來的，而不是寫出來的。 因此，內容作者就是內容建構者，他們創作的每一篇內容都蘊含著他們的心血、汗水和淚水。 架構師的優質內容之路 如果優秀的內容是建構出來的而不是寫出來的， […] …

以下是人物角色可以為您的內容行銷工作做的事情，以及幫助您正確進行受眾研究的技巧。 您知道您的銷售對象是誰嗎？進而了解您的內容行銷目標是誰？ 如果您正在製定內容策略，您可能已經進行了受眾研究來弄清楚這些事情。 而且，如果您做過受眾研究，您可能也聽過角色。 角色是一種內容策略工具，用於更深入地了解您的受眾並定位您的所有內容，以便有效地與他們交談。 角色非常有用，因為它代表了關於內容行銷中最重要的考慮因素（品牌的特定受眾）的大量思想、研究、對話、數據和見解的集合。 這意味著，是的——角色在內容行銷中確實很重要。讓我們更深入地探索一下。 內容行銷中的角色是什麼？ 所以，我們已經說過角色是一種內容策略工具。它是如何運作的？ 角色是目標受眾的代表。他們的主要共通性，包括定義特徵、偏好、習慣、人口統計、目標、挑戰等，被組合和提煉，以創建代表您理想客戶的虛構人物或頭像。  這為你的受眾提供了面孔和個性，對於你團隊中那些與客戶體驗脫節的人來說，他們很容易成為一個不露面的群體（例如內容創作者，諷刺的是，他們與你的受眾幾乎沒有直接互動，但負責大量通訊）。 而且，如果您有多個目標受眾群體，您可以創建多個角色來代表他們，並在您創建、發布和分發內容時進行參考。 以下是咖啡店 B2C 角色的範例： 正如您所看到的，角色可以變得非常詳細。當您創建一個時，幾乎就像閱讀一份約會資料一樣，讓您驚嘆不已，“哇，TMI。” 問題是，所有這些細節都必須有研究和實際數據的支持。這些不是虛構的屬性。相反，它們來自於對目標受眾的研究、與他們的互動、對他們的調查以及對數據的檢視。所有這些都不應該來自假設或猜測。 您對理想客戶和角色了解得越多，就越能在內容中與他們交談，針對他們的確切需求和擔憂，同情他們並解決他們的問題。這很強大。 為什麼人物角色在內容行銷中很重要？使用它們的主要原因 包含目標人物角色的內容行銷策略可以大大改善您的結果。一項案例研究發現，採用這項策略，網站流量增加了210%，銷售線索增加了 97%。 使用角色可以讓您的網站效率提高 2-5 倍，並將電子郵件點擊率提高 14%。 角色為何有效？以下是三個原因。 角色是真實數據的表現 如果您以正確的方式創建角色，那麼它們應該完全基於數據、見解、研究和真實的客戶交互，而不是假設。 這意味著角色代表了您了解的有關客戶的真實數據。一個好的角色可以代表數 […] …

了解創建平衡內容策略的技巧，以確保您在用戶旅程中的每個接觸點吸引用戶。 很少有買家的旅程以點擊主頁或產品頁面頂部的巨大「立即購買」按鈕開始和結束。如果所售商品的好處不是很清楚，那麼僅靠一個出色的部落格不足以將訂閱者轉變為買家。  普通用戶的大部分旅程都花費在考慮階段的混亂中間，這使得它成為最棘手的階段，而且往往是最容易被忽視的階段。 請依照以下提示建立並執行基於對稱買家旅程的內容策略。 是什麼造就了致勝的內容策略？ 成功的內容策略依賴於對四個相互依賴的組成部分的誠實評估和全面理解： 您的編輯和內容日曆應結合這四個組成部分，以引導使用者完成決策過程的所有階段。 了解您的最終目標 你可能會在不知道自己希望實現什麼的情況下在空白中寫作。高達80% 的成功內容行銷人員表示，他們擁有書面的內容策略。  您可能有多個目標，但設定與特定買家旅程階段相關的整體SMART 目標將在關鍵字研究階段將您的想法集中在一起，並防止您的團隊陷入兜圈子。  不過，請將較小的目標放在手邊，因為它們通常會逐步實現您的較大目標。內容行銷是您的企業可以做出的最佳投資之一，因為成功的內容中心是一份不斷贈送的禮物。 您可能需要考慮的一些內容目標包括： 上述目標是具體的、可衡量的、可實現的。它們的現實程度取決於您的目標結果（即您用來定義成功的百分比或數字）和您的時間表。  您的時間表將根據您的計劃而有所不同（與產品發布和季節性趨勢相關的目標將有更短的時間表），但請始終記住，內容行銷（尤其是搜尋引擎優化）是一項長期策略，而不是短期衝刺。  季度目標可能適合付費廣告，但 6-12 個月對於 SEO 來說是更現實的時間表。 了解你的受眾 內容受歡迎程度的最重要的限定因素始終是您的受眾，這就是為什麼創建買家角色對於任何行銷策略都至關重要。  精心設計的買家角色應包括： 基本的人口統計資料可能可以從您的銷售資料中收集，但連接構成您的買家角色的所有拼圖可能需要額外的研究。  尋找客戶調查答案、社交媒體回應、行業論壇討論以及評論聚合網站上留下的評論的趨勢。 在此階段抵制使用競爭對手資料的衝動。 Semrush 或 Ahrefs 等工具可以提供有關使用者搜尋行為的寶貴見解，但很容易忽略競爭對手未滿足的使用者需求。 不要假設您的競爭對手擁有所有答案。您可能會注意到您的目標受眾 […] …

透過經過驗證的客製化策略，最大限度地提高您的內容行銷投資報酬率，使您的努力與收入目標保持一致並推動實際的成果。 在競爭激烈的數位行銷世界中，每個人都在追逐難以捉摸的投資報酬率。當談到行銷工具時，內容行銷常常成為人們關注的焦點。 但事情是這樣的：為了讓內容為您的利潤服務，您必須讓您的策略與您的收入目標一致。 讓我們探討如何製作吸引注意力並帶來收入的內容。從選擇正確的主題到將您的內容呈現在合適的人面前，以下是如何將您的內容工作轉化為真正的收入驅動力。 什麼是內容行銷投資報酬率？ 內容行銷投資報酬率是內容行銷工作的投資報酬率。 以下是計算內容行銷投資報酬率的公式： 您的「回報」是內容行銷產生的收入。這可能來自直接銷售或最終轉化為銷售的銷售線索。 您的「投資」包括創建和分發內容所涉及的所有成本，例如： 將所有這些成本相加即可得出您的總投資金額。 深入挖掘：您應該為內容預算多少？ 要計算投資報酬率，您必須先為您的內容設定明確的目標。  你希望它達到什麼目的？ 更多流量？更多線索？更多銷量？ 您的內容行銷目標應與您的整體業務目標保持一致。共同目標包括： 越具體越好。 目標不僅僅是“增加流量”，而是“在第三季將自然流量增加 25%”。 了解目標後，您就可以確定要追蹤的關鍵指標。 要追蹤的關鍵指標包括： 像Google Analytics 4這樣的工具是您追蹤這些指標的最好朋友。 Semrush 和 Ahrefs 等平台也提供強大的內容分析。 您追蹤的指標將取決於您的獨特目標。但總的來說，您收集的數據越多，您就越有能力衡量並提高內容行銷投資報酬率。 讓我們來看看一個如何將投資報酬率公式應用於實際業務的範例。 假設您經營一家銷售環保服飾的電子商務商店。您花費 10,000 美元創建了一系列部落格文章和影片來宣傳您的新有機棉 T 卹系列。 透過此內容，您的 T 卹銷售額將達到 50,000 美元。  還記得我們的公式嗎？ 不，讓我們代入這些數字： 哇。這是一個令人印象深刻的回報！ 這是一個簡化的範例。事實上，從一段內容到具體的銷售可能會更困難。 這正是歸因模型的魔力發揮作用的地方。歸因可幫助您了解哪些接觸點（包括內容）影響了轉換。 有不同的歸因模型，例如首次觸摸、最後觸摸和多次觸摸。 …

了解創建「關於我們」頁面的最佳實踐，該頁面講述您的品牌故事、與受眾建立聯繫並建立信任。 關於我們頁面是您網站上不可或缺的內容。 每個成功的企業都有一個，無論其行業或銷售什麼。 畢竟，每個品牌都有一個故事 – 您的「關於我們」頁面可以幫助您講述您的故事。 這很重要，因為如今，故事和連結對客戶來說比以往任何時候都更重要。 在 Demand Gen 調查中，55%的 B2B 買家表示，講述強有力的、引起共鳴的故事的內容最有可能讓他們與銷售人員交談。 因為您的「關於我們」頁面是客戶了解您的業務和故事的第一個地方，所以它是一個基礎頁面，值得花時間和精力來做好。 我們來談談它，包括如何寫「關於我們」頁面。 什麼是「關於我們」頁面？ 關於我們頁面不僅僅是您分享品牌故事的地方。您還可以在這裡告訴客戶您為他們做了什麼 以及您如何滿足他們在該領域的需求。 與其說是“這就是我們的使命”，不如說是“這就是我們是誰、我們為何開始、以及我們能為您做什麼”。 順便說一句，此頁面可以有許多其他名稱：  關於我們頁面可以包含多種信息，但最常見的部分是： 您可以包含所有這些部分、其中一些部分或僅包含一兩個部分。  這完全取決於您的業務類型，包括您的行業、您銷售的產品以及您的產品/服務的獨特性。  最重要的是，考慮您的品牌聲音以及您的客戶有興趣了解的內容。 正如您很快就會看到的，一些企業在其“關於”頁面上投入了一兩個簡短的段落 – 僅此而已。其他人則講述了他們如何成立的長篇故事，還有更多人的「關於」頁面中有多個頁面。  例如，如果您的品牌建立在嚴格的環境或道德原則之上，那麼與銷售簡單直接產品的品牌相比，您可能會花更多時間解釋如何維護這些標準。 關於我們頁面如何幫助您的業務和 SEO？ 我們已經提到過，您的「關於我們」頁面是您網站的基礎。這是因為客戶每次在網路上造訪新品牌時都會期待它並尋找它。 人們通常將「關於我們」頁面列為網站上第二重要的元素（只有聯絡資訊的重要性更高）。 相比之下，它的評分高於產品圖片和視訊、即時聊天、社交媒體圖標/鏈接，甚至部落格。 這足以創建一個很棒的「關於我們」頁面。然而，創建一個您可能沒有想到的好處還有更多。 品牌透明度 透明度對客戶很重要。他們想知道你是如何運作的，幕後發生了什麼，以及你是否信守諾言。 […] …

想透過內容行銷來發展您的品牌嗎？在內容策略中考慮各種受眾建立和以行動為導向的目標。 目標設定是內容策略中最重要的部分之一。 您讀過的關於建立內容策略的每本指南都可能在某處提到了目標。 目標很重要，因為它們為您的內容行銷提供了方向和目的。您將出於特定原因創建內容，而不是隨機創建內容，並且每個部分都將有助於成長。 因為，沒有目標，內容就只是內容。但在其背後添加一個目標，它就會成為您業務的工具。 但說「為內容行銷設定目標」是一回事。將其付諸行動完全是另一回事。 如果您是內容行銷或策略的新手，您可能想知道您的特定品牌應該專注於哪些目標。  這是一個有效的問題，但在你深入探討之前，請先了解這一點： 內容行銷的最終目標是推動有利可圖的行動。 這意味著，在某些時候，您的內容應該足以影響您的受眾，以促使他們採取有利於發展您的業務的方式行事。 培養內容策略目標 雖然您可以而且應該透過內容行銷推動獲利行動，但請考慮如何實現這一點。 如果你不能先在情感上打動人們，你就無法打動他們採取行動。這就是前三個目標的全部。 這些目標可能被認為是「小」的，因為它們是在小規模、逐個內容的基礎上建構的。與一些更大的內容行銷目標（例如增加流量）相比，它們也不太容易衡量。  然而，這並不意味著它們不值得追求。我認為，努力實現這些較小的目標也將幫助您實現更大的目標，因為它們都涉及培養您的受眾，這最終可以導致轉換。  順便說一句，這些也是行銷人員表示他們在過去 12 個月中實現的一些最常見的目標。 1.與觀眾建立信任 這個目標雖小，但力量卻很大。信任品牌的受眾是積極參與的受眾，這些人將更願意完全基於這種信任進行轉換。 建立信任是緩慢完成的，一次一個內容和互動。一遍又一遍，您需要： 透過內容策略中的這一目標，您將致力於為受眾提供盡可能最好的資訊：他們將知道自己可以依賴的專業知識。 優秀的內容具有建立信任的驚人能力。一項研究發現，73%的消費者在觀看一篇教育內容一週後，品牌信任度有所提升。 要衡量您實現這一目標的進度，請查看： 2.教育你的聽眾 這個目標是關於價值的。真正教育和幫助受眾學習和成長的內容非常有價值。放棄價值可以建立信任。 為了實現這一目標，請在您的內容中提供教育價值。每次發佈時問自己這些問題： 如果一個部落格無法提供教育：如果它缺乏細節、寫得不好、倉促或讀起來不令人滿意 […] …