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如何建立排名和轉換的服務頁面

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SEO優化 / 內容營銷

如何建立排名和轉換的服務頁面

一個建立良好的服務頁面是值得紅利的。建立服務頁面時,請包含這些關鍵元素以獲得更好的結果。

您的服務頁面,特別是如果您完全在線上操作,需要執行大量工作。

他們需要毫不費力地準確傳達您所做的事情、提供的產品以及您的服務如何使您的理想客戶受益。

這是一個相當大的要求。

幸運的是,每當您想要建立一個成功的服務頁面時,您不必從頭開始。

有一個公式可確保您包含所有最重要的信息,從而幫助您創建可排名和轉換的頁面。

什麼是服務頁面?

服務頁面是您企業網站上的一個網頁,用於向潛在客戶描述和解釋特色服務或優惠。 (您也可以將服務頁面稱為登陸頁面或銷售頁面。)最終,此頁面應該讓您的目標受眾想要購買您的服務。

服務頁面可以特別展示一項服務、一項服務下的多項服務或您提供的所有服務。您的設定方式取決於您的品牌、行業和受眾,更不用說您的偏好了。 

最終,無論您是在線上經營業務還是擁有實體/線上混合業務,您的網站上 100% 都需要包含服務頁面。

每個服務頁面所需的 5 個元素

一個建立良好的服務頁面是值得紅利的。

不要只是把一個放在一起並希望得到最好的結果。精心建造它,並包含成功的最重要部分。

當您建立服務頁面時,請包含這些關鍵元素以獲得更好的結果。

1.針對所提供的每項服務的長篇、描述性、以利益為中心的副本

服務頁面最重要的部分是服務的描述。

您可能會想寫一段關於您的服務的簡短段落,然後就結束了。

但這只會導致頁面變得單薄、無用,無法向您的潛在客戶介紹您的服務。事實上,你有很多東西要告訴他們。

  • 服務/優惠包含哪些內容?簡而言之,客戶購買後會得到什麼?例如,如果您銷售網站設計服務,這意味著什麼?網站審核、頁面設計/開發、重寫網站文案?
  • 你要為客戶解決什麼問題?除了服務表面上實現的目標之外,您正在解決什麼更大的問題? 
  • 您的服務/優惠是為誰提供的?描述將從您的服務中受益最多的人。這是您理想的客戶 – 當他們閱讀此描述時,他們應該看到自己!
  • 長期的好處是什麼?在完成您的服務後很長一段時間內,哪些正面成果會為您的客戶帶來迴響?
  • 為什麼您的品牌有資格提供這項服務?你的背景故事是什麼?您的公司是如何成立的?您是如何出售 XYZ 的?哪些經驗、教育或這兩件事的結合塑造了您的服務?講一個故事。
  • 關於您的服務,最常見的問題是什麼?在您的服務頁面上回答他們。

一旦您將所有這些資訊添加到您的頁面中,就會開始變得相當長——但這是一件好事。

我總是建議使用長格式的服務和銷售頁面,因為添加更多副本可以讓您有更多時間克服潛在客戶對購買的反對意見

但是,不要陷入僅僅為了長度而添加更多副本的陷阱。相反,請考慮您可以在服務頁面上提供多少幫助。

您如何澄清、解釋並呈現您的報價,以便您的潛在客戶在閱讀後沒有留下任何問題?

2.推薦或評論

接下來,證明您的服務有效或兌現您承諾的好處。 

將客戶推薦或評論新增至您的服務頁面是最簡單的方法。

例如,嵌入客戶談論他們對您的服務的體驗的影片。或者,在照片旁邊新增客戶報價。

除了這些社會證明之外,如果您的品牌是 B2B,請考慮添加您稱為客戶的企業和品牌名稱清單。您會在大多數 B2B 網站上看到這種技術,但那是因為它很有效。

一家金融服務公司就是一個更進一步的好例子。

在他們的債務融資解決方案服務頁面上,有一個部分顯示了他們合作過的客戶以及他們扮演的角色。

3.視覺效果

並非每個服務頁面都需要視覺效果,但很少有人不會從添加圖像、嵌入影片或其他一些增加視覺興趣的元素中受益。

考慮您的視覺效果如何進一步幫助您的潛在客戶了解您提供的服務頁面。 

  • 添加正在運行的服務的視覺範例。例如,訂製櫥櫃製造商可以添加其車間的照片、生產中的櫥櫃圖片或已完成的櫥櫃專案的圖庫。
  • 如果您的服務更面向桌面,請提供您在各種程式和工具中執行的一些服務的螢幕截圖。 
  • 如果您因服務而生產出實體產品,請附上過去專案的照片(經客戶許可)。
  • 考慮添加您/您的客戶討論和解釋該服務及其優點的影片。

以下是嵌入到網站設計服務頁面中的影片範例。在影片中,團隊成員解釋了他們如何與您合作重新設計您的網站。

4.轉換友善的設計

如果設計和佈局雜亂、令人困惑、繁忙或難以閱讀,那麼內容豐富的服務頁面將不會表現良好。

對於易於轉換的頁面,請專注於幾個關鍵元素:

  • 易於瀏覽:大多數人不會逐字閱讀頁面,而是進行掃描:79% 的使用者會掃描新網頁,而不是閱讀它們。因此,請設計您的服務頁面內容,以便您的潛在客戶可以輕鬆瀏覽該頁面。
    • 使用有意義的標題來組織頁面。
    • 使用項目符號清單和編號清單。
    • 突出顯示或加粗重要文本,例如您的 CTA、聯絡資訊或突出顯示您的服務內容的關鍵字。
    • 將長段落(和長句)分成更小的部分。
  • 易於閱讀:您主要的字體清晰易讀嗎?頁面元素周圍是否有足夠的空白?你的文字和背景顏色有足夠的對比嗎?
  • 快速:您的網站載入速度快嗎?
  • 易於導航:使用者能否直觀地找到您的網站?您的服務頁面容易找到嗎?
  • 著名的號召性用語:您的號召性用語是否會從頁面上彈出?當您的潛在客戶瀏覽和閱讀您的頁面時,他們的目光是否被吸引?

這個專業的編輯服務頁面是轉換友善設計的一個很好的例子。它清晰、易讀、易於瀏覽,而且 CTA 很受歡迎。

5.號召性用語(CTA)

最後,在整個服務頁面中包含有針對性的號召性用語 (CTA)。理想情況下,它們應該脫穎而出,並被格式化為您的潛在客戶可以點擊的按鈕。

這些 CTA 應該引導到哪裡?這取決於您的服務以及您的潛在客戶購買的準備程度。

如果造訪此頁面的受眾已做好購買準備,您的 CTA 可以直接指向結帳頁面:

  • 如果您在單一頁面上列出了多項 服務,請為每項服務新增 CTA,引導潛在客戶進入該服務的結帳頁面。
  • 如果您的頁面專用於一項服務,請在整個頁面中新增 CTA,所有這些都指向該服務的結帳頁面。

如果造訪您的服務頁面的受眾還沒有準備好購買,請考慮新增 CTA 來與您的銷售團隊交談或獲得免費諮詢。

讓那些可能想要購買的客戶有機會與知識淵博的人討論他們最後的反對意見,並溫和地推動他們進行銷售。

無論您做什麼,請確保您的潛在客戶在閱讀您的服務頁面後確切了解他們可以採取哪些行動。 CTA 提供了這個明確的方向。

在此管道維修服務頁面上,該公司新增了多個 CTA,敦促客戶打電話給他們或要求預約:

如何在搜尋引擎上對服務頁面進行排名

準備好加倍努力並讓您的服務頁面在搜尋引擎中排名了嗎?

請按照這些提示來研究關鍵字並建立/優化您的頁面以獲得最佳結果。

為您提供的每項服務建立單獨的長格式頁面

考慮為名冊上的每項服務建立單獨的長格式頁面,以提高搜尋引擎優化 (SEO) 效果。

SEO從哪裡來?每個頁面都可以定位到與您所銷售的服務相關的特定關鍵字。 

本質上,針對更多關鍵字優化的更多頁面=搜尋引擎對這些頁面進行索引和排名的更多機會。

研究並為每個服務頁面選擇一個相關的焦點關鍵字,並添加相關的關鍵字/同義詞/變體。在下一節中了解如何操作。

如果您專注於每個服務頁面的一個主要關鍵字,那麼如何找到正確的關鍵字?

尋找以下組合: 

  • 與您的業務和服務的相關性。
  • 與您的受眾的相關性。
  • 與您的位置相關(如果您是本地企業)。
  • 關鍵字難度(KD)低。 

如果您的企業是新企業或規模較小,最後一部分(低 KD)尤其重要。

您不想定位競爭激烈的關鍵字,因為您永遠無法與已經爭奪這些字詞的高權威品牌進行排名。

而且,不排名(或登陸第 25 頁)意味著您不會獲得搜尋流量,這就違背了整個要點。

例如,您想要為您的網站設計服務建立一個服務頁面。

因此,您使用 Semrush 這樣的工具來研究關鍵字“網站設計服務”,但您發現它的 KD 為 83(困難)。

這僅意味著您需要查看關鍵字變體,以找到具有較低 KD 的相似且相關的關鍵字。

理想情況下,您為服務頁面選擇的焦點關鍵字的 KD 應該為 40 或更低,這樣您就可以進入排名。

切勿隨意選擇關鍵字或猜測什麼會有效。進行研究並找到您的受眾正在搜尋的術語,您也可以在搜尋結果中對其進行排名。

正確優化您的服務頁面

一旦您掌握了每個服務頁面的焦點關鍵字,您就可以繼續優化這些頁面。

優化時該注意什麼? (你應該把這些該死的關鍵字放在哪裡?)以下是頁面上最需要關注的部分:

標題

使用標題建立服務頁面以組織內容,幫助搜尋引擎了解頁面的內容,並幫助讀者找到他們正在尋找的資訊。

關鍵字放置

將您的焦點關鍵字放在重要區域,包括:

  • 頁面標題/H1。
  • 元描述。
  • 至少一個H2。
  • 至少一份 H3(如果適用)。
  • 第一段。
  • URL slug(例如,www.yoursite.com/url-slug-here)
  • 新增關鍵字變體/同義詞(如果適用)。

有幫助、有用的內容

不要只考慮在您的服務頁面上進行銷售。相反,請考慮如何幫助您的潛在客戶了解您所提供的產品、如何交付以及最終將如何使他們受益。

包含有用的內容,使您的服務頁面更有用、品質更高,並幫助您在搜尋引擎結果中排名。

內部連結

從您的服務頁面連結到您網站上的相關頁面。

例如,如果您有一項服務與另一項服務相關,則可以使用錨文本中的關鍵字將這些頁面相互連結。

元描述

您的元描述不一定會直接影響您的排名,但影響有多少人在搜尋結果中點擊您的連結。

谷歌更有可能將精心編寫的、關鍵字優化的元描述放入其清單中。

這些描述是搜尋者在選擇要點擊的結果時閱讀的內容。寫下你的內容,目的是讓人們點擊:

  • 長度設為 160 個字元或更少。任何更長的內容都會被切斷。
  • 在開頭附近包含您的關鍵字。
  • 描述您的頁面的內容並包括您的USP(獨特賣點)。

這是「堪薩斯城餐飲」服務頁面排名中的元描述的一個很好的範例。請注意,它們包括其獨特賣點:“季節性的、從頭開始製作的菜單項目。”

建立值得投資報酬率的服務頁面

您的服務頁面是您網站上最重要的內容之一。

他們還必須做很多繁重的工作。同時,他們需要傳達您所做的事情、提供的產品以及您提供的產品如何使客戶受益。

而且,如果您希望您的服務頁面排名,您需要相應地建立和優化它們。

所以,花時間讓這個重要的內容變得不可思議。考慮追蹤頁面的效能,測試頁面的不同版本,更新副本/內容,然後再次測試。

您的服務頁面應該適合您,因此請花時間找到正確的公式。這將是值得的。

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