使用這個五步驟框架來幫助降低搜尋引擎優化和內容規劃的風險，並確保您專注於最有可能產生結果的事情。 

只有最垃圾的 SEO 才能「保證」一切。

「保證」的第一名排名、「保證」的流量估算和「保證」的投資回報率都只存在於垃圾郵件 LinkedIn InMail 的最深、最黑暗的坑中。只有毫無戒心、天真的、甚至無知的企業才會陷入這些公然的謊言之中。

但…

這並不是說您無法預測或預測頁面排名、流量估算或搜尋投資報酬率。

細微差別和上下文使一切變得不同。

如果您知道自己在做什麼，您就可以提前預測成功或失敗的幾率。即使在發布單一內容或為關鍵字建立單一連結之前也是如此。

在本文中，您將了解我用來幫助將七位數、八位數和九位數公司規模擴大為十位數公司的框架。 

為什麼排名要永遠

對新事物進行排名可能需要很長的時間。 

對於已經很大的網站來說，從幾週到幾個月不等，對於小網站來說則長達數年。這就是為什麼你不能真正「保證」SEO 的高度準確性。

以下是一些常見原因。

第22條軍規

您需要成為一個大網站才能對好的關鍵字進行排名。 

但在建立一個大網站之前，您需要對好的關鍵字進行排名。這就是你的第一個兩難。

輸入與輸出

排名、流量和銷售量是落後指標。 

這意味著我們需要專注於關鍵字和主題選擇等領先指標，然後我們可能會在幾年後看到「產出」。

平衡技術

選擇「好」關鍵字需要平衡以下因素：

• 關聯。
• 要求。
• 競爭力。
• 權威。
• 購買意願。 

然而，完美的平衡並不存在。而且您通常必須根據您的短期目標與長期目標來確定優先順序或犧牲不同的要素。

減少“擊球”

零點擊 SERP 搜尋、知識圖、即時答案、新廣告版位、人們也問問題、混合 SERP 搜尋等意味著：

• 您可能排名的有機位置較少。
• 這些都被推到了最底層。 

門檻持續上升

您的直接和間接競爭對手變得越來越聰明，花的錢也越來越多。所以這是一場力爭上游的軍備競賽。

所有這些問題都影響著當今每一個試圖對任何事物進行排名的公司、品牌或個人。 

所有這些問題在接下來的幾週、幾個月甚至幾年內只會變得更糟。

十多年前，排名很容易。然後，熊貓和企鵝以及一系列其他演算法的更新改變了一切。 

因此，現在，我們所有人都必須在一個不斷成長的複雜世界中前行，無論人工智慧+搜尋壟斷企業下一步的夢想是什麼。

如何可靠地預測成功

過去十年與數百家公司在各種領域和利基市場合作的主要好處是模式識別，即能夠可靠地了解什麼有效、什麼無效，從而在不同時間或背景下始終如一地產生結果。 

（與在一個非常特定的背景下對一家公司來說一次性有效的做法相反，因為他們能夠利用一些臨時套利來為自己謀利。） 

它催生了 Planning Predictor™ 框架，我們現在使用該框架來幫助我們的公司降低 SEO 和內容規劃的風險，以便我們現在只專注於最可靠地預期會產生結果的內容。 

以下是五個決策標準的高階概述：

• 收穫需求：您的客戶在尋找什麼、何時、為什麼？執行自上而下和自下而上的分析，從相關性、數量、關鍵字難度 (KD) 和每次點擊費用 (CPC) 開始建立初始關鍵字清單。
• 搜尋競爭力：相應的 SERP 有多困難，您現在和未來幾年能否根據平均網域評級 (DR) 和引用網域的數量/品質進行實際競爭？
• 主題權威：您是否已經被視為這些領域的主題專家，還是需要從頭開始建立它？ （即，您是否已經對類似查詢進行排名或達到了玻璃天花板？）
• 自然點擊率：您現在和將來是否真的可以在該給定關鍵字上排名前三（假設競爭加劇）？
• 投資回收期：您理想的投資回收期和風險承受能力是多少？ （零到六個月、6-12 個月、12-18 個月、18 個月以上等）

乍看之下這可能聽起來很複雜。但當你知道如何分析每一個時，情況就不同了。那麼就讓我們開始吧。

1.收穫需求

SEO界有一句話：“你無法創造搜尋需求，你只能收穫它。”

換句話說，絕大多數人（即：99% 的閱讀本文的人）無法從頭開始創建一個全新的搜尋類別。這太困難而且成本太高。 

相反，我們的大部分工作是確定已經存在的內容、已經搜尋的內容以及它們如何與兩者保持一致：

• 我們的顧客。
• 我們的小部件或產品或服務。

想想典型的買家旅程或待完成的工作流程，您可以在其中分析客戶在以下情況下的決策過程：

• 培養對生活中問題的需求意識，以…
• 在…之前開始尋找潛在的解決方案及其各自的優缺點。
• 決定購買理想的解決方案（希望是您的）。

這種自上而下的分析可以揭示客戶可能面臨的所有潛在問題、痛點、替代方案和解決方案。 

此外，它應該會產生數十到數百個潛在的目標關鍵字（如果您有多個客戶角色、細分市場、產品或服務，則可能有數千個）。

下一步是將它們分解為各種變量，例如：

• 【客戶細分垂直】+【問題或痛點】

例如【施工】+【專案管理】：

然後，您希望針對所有潛在的長尾變體擴展這些初始關鍵字創意，權衡每個變體各自的相關性、數量、KD和CPC 。

（有趣的事實：每次點擊費用雖然 100% 專注於廣告，但可以幫助指示具有更高潛在購買意圖的關鍵字。）

「最好的襪子」的另一個例子會產生一個巨大的相關術語列表，您可以對其進行過濾，以幫助削減您現在最有可能排名的東西的信噪比（相對於您 自己的東西）站點強度）。

事實上，這一半是藝術，一半是科學。您正在尋找挖掘寶石。但首先需要將大量垃圾分類。

2.搜尋競爭力

噓。靠近點。

我有一個骯髒的小秘密要告訴你。

所有 SEO 工具（甚至是圖中最好的工具！）都會說謊。 

不一定是故意的，而是出於必要。因為他們想要做的事情——模仿谷歌正在做的事情並對其進行分類——是極其困難的。幾乎不可能。 

典型的例子：「關鍵字難度」指標。

了解關鍵字潛在排名的認知難度很有幫助。理論上很好。 

然而，在現實中（我們都居住的地方），它嚴重傾斜。 

例如，某個關鍵字的 KD 可能非常低（例如 100 分中的「6」），但不容易排名。這是因為它主要關注連結作為強度的代理（以及頁面層級引用域）。 

長話；博士？ 

平均/中位數頁面層級引用網域可能表示關鍵字“競爭力較低”，即使排名網站的網域級強度（加上內容品質）實際上非常有競爭力。 

就像這個例子：

這很令人不安，因為它可能（而且經常）導致人們對目標關鍵字做出錯誤的選擇——何時以及為何——並最終高估他們的排名速度（即，不是他們想像的那麼快！ ）。

作為一般規則，如果您自己的網站等級強度明顯低於給定關鍵字的已經排名的強度（如下例所示），那麼就忘記它吧。

或者，至少，在您的預計排名時間中再增加 XX 個月（以及更多的 $$$）。

這是一個巨大的問題，因為今天的位置 5 可能還是位置 50。我將在下面關於自然點擊率的第四部分中解釋原因。

但首先，讓我們根據您是否已經擁有這些術語的主題權威來個性化您的關鍵字難度。

3.話題權威

與一般看法相反，HubSpot 並沒有發明「入站行銷」。 

塞斯·戈丁大約十年前做過「許可行銷」。米其林指南比這早一個世紀。 

舊的又是新的。

採用支柱或集群或中心輻射模型或任何您最喜歡的行銷大師接下來提出的任何模型。所有這些都是描述內容中心的語義，實際上已經使用了幾十年。

（像Ian Lurie這樣的 OG一直在不斷地談論這些問題，因為今天你們大多數行銷人員還穿著尿布。）

這些支柱或叢集或您擁有的東西與網站架構和內容層次結構相關，創建密集的資訊網絡，以幫助提高您在某些主題上的主題權威。

在實踐中，您應該有目的地像這樣的叢集規劃新的關鍵字和主題，而不是一堆一次性的抓包，這樣您就可以透過內部連結來組織它來開發這些孤島。

例如，monday.com 部落格圍繞著特定客戶行業組織主題。然後，他們使用父子層次結構來幫助強化主題權威。（披露：我的公司已與 monday.com 合作。）

水漲船高。

主題權威可以幫助您在相關術語上獲得更高更快的排名。 

但反之亦然：幾乎沒有權威意味著與那些已經擁有權威的人相比，排名會更加困難（而且成本高昂且需要更長的時間）。

所以問問自己：

• 您已經對類似術語進行排名了嗎？如果是這樣，您可能已經擁有一定程度的話題權威。您在單一集群中排名靠前的內容越多，您在該領域的全新內容就越有可能排名更快。 
• 您還可以使用MarketMuse Inventory 等工具來分析“個性化難度”，這有助於預測您自己的個性化主題權威（從而預測其排名的難度），而不是依賴隨機SEO 工具給出的模糊、一般的總體分數。 

看？

細微差別和背景就是一切。

對你的競爭對手來說好的關鍵字現在可能對你來說並不好。 

當你剛開始的時候，現在對你有好處的事情，可能在兩年後當你試圖賺錢的時候就不再對你有好處了。

4.有機點擊率

SERP 上的位置 5 也可能是位置 50。為什麼？

因為您幾乎可以預期相同程度的流量（閱讀：零，zilch，zip！）。為什麼？

因為根據 SERP CTR 研究（點擊不同位置的人數），前三名的結果通常佔點擊量、眼球數和信用卡數的 70% 左右。 

（你知道嗎，就像整個帕累託法則一樣？！）

快速瀏覽一下高級網路排名的點擊率研究即可證實這一點。

那麼這是什麼意思呢？

它的意思是：

• 最終排名前三才是最重要的。
• 通常最好選擇不太流行、競爭力較低且相關性較高的關鍵字，以便：
  • 您更有機會獲得成功（排名前 3 名）。
  • 您可以更快地對更多內容進行排名，並縮短實現價值（流量、潛在客戶、銷售）的時間。

而且，這意味著，為了爭奪您所在領域中最有利可圖的關鍵字，您需要盡快擴大規模，或者去其他地方，並從競爭中學習。

知道了？好的。

那麼為什麼這一切都很重要呢？

因為 SEO 與內容行銷可以歸結為簡單的成本與效益分析：

• 對於給定的關鍵字，要排名前三，您需要付出什麼代價？
• 如果/當你這樣做時，潛在的回報是什麼？

「國際搜尋引擎優化」關鍵字就是一個很好的例子。 （另外，您不能錯過可靠的元參考。）

權衡該術語的潛在流量、流量潛力、KD、排名連結數和 CPC：

現在。問問自己，您能在接下來的 12-24 個月內躋身前 3 名嗎？

要回答這個問題，我們必須看看SERP搜尋的競爭力：

相當困難！

特別是當你考慮到即使你確實排名前三名時，你也會得到的流量。此外，購買意願幾乎為零。

意義？ 

即使您認為您有機會在接下來的 12-24 個月內獲得本學期的排名（基於主題權威），為什麼還要費心呢？ 

除非您真正出售「國際 SEO」服務或類似服務，否則對於 99% 的網站來說很可能不值得。

因此，相應地調整預期。

• 選擇要定位的新關鍵字和主題。
• 或者，調整您的耐心、預算和時間表來建立一個巨大的網站和足夠的主題權威，有一天可能需要對該關鍵字進行排名。

5.投資回收期

付費搜尋最受歡迎（和 $$$），因為：

• 相對容易地了解哪個特定關鍵字導致了哪個特定轉換以及您賺取了多少錢。
• 因為行銷人員和最高管理階層都很懶。 （好吧，也許只是「不耐煩」。）

另一方面，有機搜尋引擎優化和內容也有明確的投資回收期。但追蹤通常比較困難，因為可能需要 6、12 甚至 18 個月以上才能看到真正的投資報酬率。

證據A：最好的轉換關鍵字——即使是網路上最大的品牌——可能需要數年時間才能排在令人垂涎的前三名位置，推動所有比索、日圓、比特幣或其他什麼：

所以，你的工作就是弄清楚：

• 哪些關鍵字「值得」「風險」或投資（實際上是本文列出的前四個標準）？
• 潛在的投資報酬率能否彌補時間、金錢和資源的投資？
• 你真的能等那麼久才能看到回報嗎？

這將引導您獲得一個簡單的決策樹：

• 如果答案是“是”，那麼全速前進！大膽大膽，製作數百甚至數千個新內容，以在未來幾年（約 18-24 個月以上）主宰您的空間。
• 如果答案是“也許”，那麼就該發揮創意了。實際上，您可以在接下來的 12 個月內優先考慮哪些新關鍵字和內容，以提供足夠的結果，從而提供足夠的積極投資回報率，從而在未來加倍投入？
• 如果答案是“否”，那麼是時候將注意力轉移到您已經擁有的內容上- 通常更新第一頁底部、第二頁頂部的現有內容排名，或者僅在您擁有主題權威的空間中添加新內容- 這樣，您可以在大約 6 個月的時間內產生一些切實的動力。

很簡單，對吧？

並不真地。

因為最後一部分完全是主觀的。 

很大程度上取決於您的角色、您所在的公司、內部利害關係人或支持者、更廣泛的市場條件以及您無法控制的更多因素。

事實上，在與數百家公司合作了十多年之後，我發現大多數公司都屬於上述第二或第三種情況。只有獨角獸和上市公司才能生活在稀有的第一名空氣中。 

（相信我，那裡的空氣確實更好！）

預測未來 SEO 的成功是可行的

今天的排名很難。

不幸的是，隨著時間的推移，它只會變得更加昂貴和複雜。

這意味著網路排名前 1% 之外的大多數人都需要優先考慮關鍵字和內容，以便在 6、12 或 18 個月的時間內顯示結果。 

展示一些短期成果通常可以為你贏得更多的時間和金錢，以便以後加倍努力，無論是來自你的老闆、客戶、配偶還是你自己的直覺。

這通常意味著回到繪圖板，從本文頂部重新開始，然後：

• 根據潛在流量和購買意圖過濾器調整關鍵字選擇，以瞄準競爭力較低的產品，
• 審查 SERP 搜尋競爭力，以確保您面臨的網域和內容像連結偏向 KD 所描述的那樣“簡單”，
• 優先考慮您已經擁有內容排名或對這些空間中的主題權威進行一些驗證的領域，以及
• 透過發布足夠的內容、建立足夠的連結和/或比其他人更快地提高內容質量，可以可靠地進入前三名，否則
• 重新調整您的投資回收期預期，以長期堅持或爭取更現實的短期目標。

這並不容易。你無法「保證」任何事。

但這是可行的。如果仔細權衡每個類別，您就可以 預測未來的成功。