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SEO計劃一年內覆蓋60,000名美容行業客戶

WebRto SEO plan-04
SEO優化

SEO計劃一年內覆蓋60,000名美容行業客戶

隨著新電子商務商店的推出,美容品牌面臨進入競爭激烈的市場的挑戰。為了取得成功,他們需要培養無縫的全通路形象,與本地和全球客戶產生共鳴。 

為了展示有機搜尋的影響力以及如何利用它,我們將詳細介紹為美容行業的加拿大品牌制定的 SEO 計劃,描述在一年內接觸 60,000 名客戶的方法和策略。

WebRto 如何提供協助

我們涵蓋兩個不同的 SEO 方向:本地 SEO 和電子商務 SEO。

對於店內流量(本地 SEO),我們利用本地 SEO 策略來提高實體店位置的可見度。這包括設定和優化「Google 我的商家」資料,確保商店出現在本地列表和目錄中,以及使用本地關鍵字優化美容服務頁面。此外,聯絡頁面也將進行最佳化,以便本地客戶更容易找到並造訪商店。

對於線上商店流量(電子商務 SEO),我們創建了 SEO 友善的類別樹和主選單,以確保產品類別易於導航且搜尋引擎友善。它經過優化,可以捕獲與產品類別相關的簡單長尾關鍵字。產品頁面將得到全面優化,重點關注核心產品和服務,確保其在相關搜尋中排名靠前。內容策略將以具有資訊性 SERP 搜尋意圖的交易關鍵字為目標,提供滿足用戶搜尋意圖的有價值的內容,同時引導他們進行購買。

讓我們一步一步分解美容品牌的 SEO 策略!

我們的搜尋引擎優化策略

第一階段:啟動前

此階段是為 SEO、內容策略、技術功能和使用者體驗奠定堅實的基礎。發布前的活動包括支援網站結構開發和核心內容(類別、產品和服務)的 SEO,以確保網站對使用者(頁面)和搜尋引擎(技術方面)而言是 SEO 友善的。我們正在為進一步的頁內和頁外優化奠定基礎。 

SEO 工作與行銷和網站開發的不同方面密切相關。在此階段,您希望開始與潛在受眾建立關係 – 捕獲潛在客戶、支援訂閱者並透過電子郵件行銷與他們互動。正確設定優先事項和工作範圍將確保有機流量和收入的成長。

發布前階段的兩個不同的 SEO 方向側重於以下方面:

1)電子商務搜尋引擎優化

  • 建立產品相關頁面以吸引線上購物者到客戶的電子商務商店
  • 定位更廣泛的產品相關關鍵字
  • 針對所有用戶旅程階段的客戶,並專注於購買意圖
  • 主要目標:線上購買收入。

2)本地搜尋引擎優化

  • 定位本地搜尋以吸引附近的顧客到實體營業地點
  • 合併特定位置的關鍵字和短語
  • 針對尋求本地解決方案或服務的用戶,旨在吸引他們訪問實體店
  • 主要目標:線上預訂和實體店家訪問。

SEO 潛力和見解 

當進入一個擁有成熟參與者和高關鍵字搜尋量的市場時,設定正確的期望非常重要。在美容產業,Google的競爭非常激烈。然而,儘管有幾個市場主導者,SERP 分析卻揭示了新來者的機會。

在評估提供類似產品的競爭對手時,很明顯絲芙蘭和 Ulta 在 SEO 方面在加拿大市場處於領先地位。接受審查的競爭對手擁有強大的線上影響力、領域權威、內容深度、反向連結配置和品牌認知。他們可能花了數年時間來製定 SEO 策略,這可能會使新網站很難快速趕上。 

搜尋引擎優化需要時間。 

獲得搜尋引擎和用戶的信任需要持續的努力以及高品質內容和互動的歷史。

儘管市場充滿挑戰,但權威度和網域評級較低的玩家卻躋身 Google SERP 前 20 名,這是一個正面的指標。儘管存在競爭,但透過策略 SEO 實踐、一致的內容創建和智慧優化技術,仍有成長和成功的空間。

比較主要市場競爭對手和老牌巨頭與小品牌,我們發現域名年齡並沒有發揮重要作用。重要的是反向連結、品牌權威和網域評級,而內容、頁面數量和完整的語義覆蓋至關重要。

關鍵字機會

美妝產業的關鍵字範圍廣闊,我們的策略是中長期瞄準中短尾關鍵字(關鍵字難度高),短期瞄準長尾關鍵字,盡快推動有機銷售。讓我們看看電子商務和本地搜尋引擎優化的特定產品和服務關鍵字機會。

美容產品組

基於 7 個關鍵字詞組(例如護髮產品、彩妝產品)的 SERP 審核,步驟如下:

  • 將化妝品關鍵詞組優先考慮為最佳潛在意圖匹配並降低競爭
  • 專注於關鍵字難度和意圖匹配度較低的長尾關鍵字
  • 專注於特定產品品類的優化與打造
  • 本地 SEO 的目標產品 + 附近的關鍵字。

品牌

由於與品牌網站和當前美容巨頭的激烈競爭,知名品牌相關搜尋查詢的排名將具有挑戰性。這些是我們建議的重點領域:

  • 開發品牌頁面-需要關鍵字難度較低的長尾關鍵字和優化的品牌特定著陸頁來超越競爭對手
  • 專注於搜尋次數最多的產品和頁面優化。

香味

根據初步研究,香水的競爭非常激烈。 Google SERP 和意圖針對香水商店和絲芙蘭、沃爾瑪和亞馬遜等巨頭。可能的機會和方向:

  • 創建香水品牌登陸頁面
  • 優化特定香水 PDP
  • 根據特定註釋建立香水/香水查找頁面
  • 使用我附近的香水店等關鍵字來定位本地商店。

健康和一般服務

  • 服務頁面對於本地 SEO 具有很高的潛力,因為目標是將客戶帶到實際位置
  • 電子商務SEO機會-專注於長尾關鍵字優化,降低關鍵字難度和意圖匹配,優化特定服務頁面,透過內部連結到特定服務相關程序、價格和預訂/預約機會來增強頁面價值,並涵蓋以下法語關鍵字:競爭力較低,但短期排名潛力較高。

具體治療方法

  • 本地 SEO 機會很高——專注於本地附近的關鍵字排名
  • 電子商務SEO機會-專注於長尾關鍵字優化,降低關鍵字難度和意圖匹配,創建特定的流程頁面,透過資訊內容增強服務頁面價值,為客戶提供盡可能多的流程細節,並涵蓋較少的法語關鍵字具有較高的短期排名潛力的競爭力。

網站架構和內容優化

透過語義映射練習以及競爭對手和關鍵字研究,可以定義 SEO 友善的網站結構,提供頁面線框建議,並定義單一頁面層級的內容優化指南。

核心產品群組和服務的語義映射有助於識別核心產品實體的基本屬性及其與潛在買家可能感興趣的上下文中的其他相關實體的關係。服務頁面的語意映射是類似的。我們需要確保客戶能夠在當地透過與他們相關的每個可能的角度找到服務。 

語意映射的好處

  • SEO 友善的網站導航創建、邏輯類別樹開發以及有關特定頁面創建的建議
  • 完整概述客戶的服務和產品,使優化過程更加結構化和高效
  • 工作流程自然擴展到英文和法語,因為實體和屬性與語言無關,與關鍵字不同
  • 創建語義豐富的內容,涵蓋用戶可能感興趣的任何可能角度,以使網站面向未來,這在人工智慧和大型語言模型時代尤其重要。
為客戶預覽美容產品類別的高級語意映射

內容創作

根據內部資源,WebRto SEO 團隊為品牌提供英文和法文文案內容指南以及文字大綱準備、文案、校對和翻譯等支援。

類別頁面優化包括優化類別和子類別的元標題和描述,根據語義映射和關鍵字擴展過濾選項,以查找涵蓋各個角度並最符合用戶意圖的產品,內部連結優化和導航建議以及SEO內容指南和發展。

基於語義映射和競爭對手研究的 SEO 友善選單結構範例

競爭對手和關鍵字研究

內容差距分析是我們在提供具體建議之前進行的重要初步工作流程。它涉及幾個關鍵步驟:

  • 仔細識別競爭對手—不正確的競爭對手選擇可能會導致數據與搜尋意圖不一致
  • 進行關鍵字分析以確定內容缺乏或不足的領域
  • 將發現的關鍵字與現有頁面進行映射,或在確定內容差距後建議建立新頁面。

品牌頁面優化包括優化類別和子類別的元標題和描述,擴展基於語義映射和關鍵字的過濾選項,例如透過品牌類別頁面上的內部連結和按鈕來實現基於品牌+產品類型搜尋的意圖和關鍵字深度。

產品和服務描述頁面優化

  • 元標題和描述的優化
  • 使用相關關鍵字建立優化的產品描述
  • 對 PDP 必備內容塊提供語義建議,以覆蓋並達到搜尋意圖
  • 準備有關技術必備元素實施的指南,例如 alt 標籤、圖像格式、結構化資料和常見問題解答。

技術搜尋引擎優化

技術搜尋引擎優化是任何成功網站的基礎,最佳設定可確保進一步的優化工作不會受到阻礙。憑藉紮實的技術基礎,網站可以有效地與搜尋引擎溝通,為提高自然排名奠定基礎,並為用戶提供無縫的瀏覽體驗。

技術 SEO 最佳實踐

明確的SEO技術要求,從專案一開始就與開發團隊密切合作,實施SEO技術最佳實踐,以及網站上線前的幾波SEO技術審核,可以在後期節省開發資源。

鉛捕獲

為了為成功的訂閱者收集和品牌介紹奠定堅實的基礎,品牌需要結合有效的搜尋引擎優化實踐、用戶體驗、反向連結和公關工作,並優化其預發布頁面。在電子商務商店推出之前收集訂閱者並建立網域權限,同時提供早期存取涉及兩種策略。

1)反向連結建設

  • 外展策略,以確定行業中的影響者、部落客和網站的潛在反向鏈接
  • 為相關網站準備客座文章,並提供預發布頁面的鏈接
  • 與相關企業合作以獲得互惠互利的反向連結機會
  • Craft 新聞稿宣布了預發布和獨特的價值主張。

2)上線前優化

  • 使用符合您的 SEO 策略的有說服力的語言和關鍵字優化主登陸頁面
  • SEO 元數據、引人注目的標題和價值主張
  • 突出獎勵——折扣、獨家內容——訪客訂閱後將獲得
  • 展示信任徽章、推薦或認可可以建立可信度。

第二階段:啟動

第二階段,重點從準備轉向執行和監控。這是啟動前階段所有精心製定的計劃都經受考驗的地方。

電子商務商店上線支援與監控

首先,我們必須保證網站可供搜尋引擎機器人完全訪問,並且網站的每個元素都正確呈現、爬網和索引。交叉檢查即時網站上的所有 SEO 配置和設定至關重要。啟動網站有時會引入影響 SEO 元素的意外錯誤;因此,立即識別並修復這些問題可以防止對網站的搜尋引擎效能產生任何負面影響。

本地搜尋引擎優化

啟動階段還強調配置本地搜尋引擎優化元素,以提高企業在本地搜尋的線上可見度並吸引同一地理區域內的潛在客戶。行動包括驗證和優化「Google 我的商家」清單、確保一致的本地引用以及將特定於位置的關鍵字合併到網站內容中。目標是讓本地客戶盡可能輕鬆地找到並訪問實體店或在線與企業互動以獲取本地服務和預訂。

第三階段:發布後

網站上線後,我們專注於持續的內容優化和反向連結建設,以針對更多的中短尾關鍵字、新的頁面類型和內容創建、KPI的KPI監控以及持續的測試和迭代。以下是我們對加拿大美容品牌的建議。

交易和資訊內容開發

考慮到品牌產品庫存的規模和服務的多樣性,我們建議在發布後優化和嘗試交易內容。此外,還有多種定位資訊關鍵字的機會:

  • 以價格範圍定位大眾、高檔和奢華化妝品
  • 幫助使用者選擇和購買產品的指南
  • 測驗和購買指南
  • 按質量
  • 按皮膚、髮質等。
  • 產品比較頁面
  • 服務比較頁面
  • 教學
  • 禮物。

反向連結建設

反向連結建立在發布前階段就已經開始,對於搜尋引擎優化至關重要。傳入連結會帶來直接推薦流量,並增強網站在搜尋結果中的權威性和可見性,最終增加其排名更高的機會。

每個目標頁面所需的反向連結的數量和品質是透過徹底的 SERP 分析確定的。優化內容後,我們啟用連結建立活動。這使我們能夠有效地分配資源並快速評估結果。取得反向連結的來源是與客戶單獨商定的。 

我們專注於以下反向連結建立策略:

  • 免費目錄以及本地企業和服務列表,可在線上展示企業詳細資訊、提高知名度、吸引本地客戶並提高搜尋排名
  • 透過內容行銷連結購買,創建有價值的內容並與相關網站合作以獲得高品質的反向連結
  • 新聞稿和有影響力的行銷,以產生自然反向連結並提高品牌知名度。

額外的見解

對於加拿大美容品牌,我們初步確定了 10,000 個與其服務、產品和優質客戶群相關的簡單關鍵字。它只佔絲芙蘭總關鍵字的5%,這意味著整體上還有更大的潛力。

這些關鍵字的排名可以為網站和 Google 商家資料帶來以下自然流量:

我們的研究表明,即使該品牌在年底前進入谷歌低難度關鍵字排名第 20 位,他們的網站自然訪問量也將達到約 430,000 次,僅比在線商店訪問量目標高出兩倍來自有機渠道。 

另一件需要記住的事情是,購買美容產品的目標客戶將依賴全通路的存在來做出購買決定。此外,社群媒體是年輕消費者的新搜尋引擎。雖然 Instagram、YouTube、Facebook 和 TikTok 將成為最具成本效益的溝通社交媒體管道,但美容品牌也需要將它們考慮到搜尋行為。對於 Z 世代和千禧世代來說,社群網路是研究產品的首要管道,47% 的人使用社群網路來權衡購買行為。

包起來

搜尋引擎優化只是在美容產業推出新網站時的成功因素之一。目標不僅僅是帶來更多的自然流量,而是在線上和線下管道中產生更多收入。 WebRto 的跨SEO優化團隊可以在生命週期行銷和電子商務的各個方面為品牌提供諮詢和支援。