透過 SEO 和 PPC 團隊之間的有意溝通和數據共享，創建強大的自然搜尋和付費搜尋活動。

是否有人仍在SEO和PPC之間製造人為的對立（例如，「我們自然排名第一，因此我們不需要支付廣告費用」）？

聘請僅 PPC 或 SEO 代理商或保留內部團隊呢？

我知道你在外面。我仍然比我願意承認的更頻繁地遇到這些情況。

事實是，任何品牌或代理商行銷人員如果不完全致力於使用 SEO 和 PPC 來使彼此變得更強，就會給他們的組織（或客戶）帶來傷害。 

它可以像查看某些指標並向同事傳達要點一樣簡單。

本文介紹了您的付費團隊和 SEO 團隊可以運行的七份報告，以及另一方的同事如何幫助根據調查結果採取行動。

付費報告及其對 SEO 的意義

1.效果最好的關鍵字

SEO 和 PPC 團隊有一個熱門關鍵字列表，這些關鍵字以完全匹配、單一或小型關鍵字廣告群組、自訂登陸頁面等形式受到特別喜愛。

您的 SEO 團隊應該更新該列表，包括新的添加和刪除。

無論付費效果有多好，許多人仍然不信任廣告（根據 Statista 的數據，只有38% 的人信任搜尋引擎上的廣告）。他們將尋找其他相關清單來點擊。

對於許多關鍵字，人們正在尋找更多基於認知或教育的訊息，而直接回應廣告無法像 SEO 內容那樣可靠地提供這些資訊。

換句話說，表現最好的關鍵字是 SEO 依靠並增加增量價值的沃土。

好處是，那些對關鍵字有轉換意圖並透過 SEO 清單進行轉換的人將有助於提高 SEO 的下漏斗指標。

2.最高每次點擊費用的關鍵字

這是與 SEO 共享的關鍵指標，尤其是在成本限制 PPC 規模的情況下。

對於那些對於競爭性 PPC 行銷活動而言過於昂貴的關鍵字，SEO 團隊可以依靠並優先考慮在其他無法訪問的空間中驅動價值。

3.展示次數份額和搜尋最高展示次數份額的每月下降

這可能表明雙方的競爭加劇。競爭的加劇將導致PPC方面的成本更高。

雖然這可能會使 SEO 在短期內競爭更加困難，但它表明（對於高優先查詢）是時候專注於新的或優化的頁面、內容和元資料了。

深入探討：2024 年 SEO 報告與追蹤指南

SEO 報告及其對 PPC 的意義

4.關鍵字效果下降

與上述相同的原則也適用於此，但相反：關鍵字效果的急劇下降可能表示競爭加劇。 

這應該會引發與 PPC 團隊的對話，討論他們是否應該在廣告活動中優先考慮這些關鍵字。

這也是兩個團隊深入了解誰在爭奪流量以及他們使用哪種訊息傳遞的訊號。

5.高優先權關鍵字

假設 SEO 專注於一組特定的關鍵字。在這種情況下，他們可能擁有寶貴的受眾和行為數據，可以與 PPC 團隊分享，從而幫助優化訊息傳遞、定位、CTA 和轉換類型。

注意：優秀的 SEO 團隊將能夠確定其優先關鍵字的意圖等級。

關鍵字是否不關注轉換或直接回應，而是更關注參與度和認知度？

PPC 人員應該考慮為 GDN 和 YouTube 等管道建立基於關鍵字的自訂受眾群體，以較低的成本廣撒網。

6.關鍵字難度

SEO 經常研究高優先關鍵字的願望清單，並發現激烈的競爭和排名難度。

這並不意味著 SEO 應該舉手投向其他地方，但這確實意味著任何快速收益都會來自 PPC 團隊。

如果團隊在某些關鍵字的成長重點上保持一致，那麼 PPC 團隊就可以在預算和每次點擊費用上限上有一點自由，並打開參與的龍頭。 

7.表現最佳的頁面和內容

排名良好並帶來大量流量的頁面和內容有幾個共同因素：

• 需求量很大。
• Google 認為該房產品質很高。

對於網頁來說，PPC 人員可以從頁面中獲得很好的經驗教訓來優化自己的登陸頁面。

同時，成功的內容可以成為 PPC 團隊用於門控內容的資產，甚至可以用於有助於建立重定向受眾的非門控內容。

假設 SEO 已經將流量引入正在進行轉換活動的頁面（即部落格訂閱、演示註冊、產品頁面點擊等）。

在這種情況下，PPC 團隊應該充分利用這些數據：

• 將自己的流量吸引到這些頁面。
• 或提取一個簡短的訊息傳遞元素和價值主張列表，以在其登陸頁面或廣告文案中進行測試。

深入挖掘：使用搜尋查詢報告來優化 PPC 行銷活動

有意的溝通以釋放成長

確保其他團隊了解這些見解並讓團隊成員對所得結果負責的最佳方法是，在建立了分析框架後，建立定期會議和/或報告的節奏。

每個團隊至少應該了解： 

• 另一個團隊的首要成長任務。
• 其他團隊的關鍵活動。
• 戰略內容和登陸頁面開發正在進行中。

這種程度的溝通的好處可能是令人驚訝的。僅僅因為了解了其他團隊的計劃，我們就在團隊之間進行了一些精彩的頭腦風暴。 

無論您是在代理商還是公司內部，當您了解更廣泛的情況以及管道之間的相互作用時，您都可以結合起來為客戶或您的執行團隊講述一些引人入勝的故事。