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Google Ads 優化簡單指南-如何在 2024 年降低您的廣告成本

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Google 廣告

Google Ads 優化簡單指南-如何在 2024 年降低您的廣告成本

作為全球最大、使用最廣泛的線上廣告平台,Google Ads 已幫助數百萬廣告客戶吸引新客戶並發展業務。

然而,儘管Google廣告承諾提供便利性和可訪問性,但許多付費搜尋新手發現自己對第一次行銷活動的結果感到失望。為什麼?因為他們沒有正確優化他們的 Google Ads 帳戶。

Google Ads 優化一開始可能令人生畏,但事實並非如此。事實上,優化 Google 廣告帳戶比您想像的要容易得多。所需要的只是一點計劃和準備,以及遵守一些行之有效的 PPC 最佳實踐。

Google Ads 帳戶結構優化

在 Google Ads 中可以優化的所有元素中,廣告帳戶的實際結構可以說是最重要的。

結構不良的廣告帳戶可能會導致一系列問題,從品質分數較低(通常會因此產生較高的成本)到點擊次數減少或不相關以及更多問題。優化 Google 廣告帳戶結構的關鍵是組織,透過花一點時間正確建立構成 Google 付費搜尋帳戶的元素,您將能夠以良好的狀態開始透過廣告吸引潛在客戶。

最佳廣告結構的帳戶如下所示:

如您所見,此範例帳戶由四個主要元素組成:

  • 活動
  • 廣告組
  • 廣告
  • 關鍵字

一個 Google Ads帳戶 可以 同時啟動多個廣告系列 。在此範例中,該帳戶有兩個廣告系列:廣告活動1 和廣告系列2。第一個廣告系列可能是搜尋廣告系列(這通常意味著向使用Google 搜尋內容的Google 用戶投放基於文字的廣告) ,而廣告系列2 可能是搜尋廣告系列。展示廣告系列,偏向於在幾乎覆蓋整個網路的龐大網站網路中投放更多視覺廣告,例如橫幅廣告。

進一步查看 Google Ads 帳戶結構圖,您會發現每個廣告活動都有兩個 廣告群組;廣告活動 1 由廣告群組 1a 和廣告群組 1b 組成,廣告活動 2 由廣告群組 2a 和廣告群組 2b 組成。

顧名思義,廣告群組是依 語意 相關性組織和分類的廣告群組。這意味著您的廣告群組的關鍵字應按其含義進行組織。例如,如果您經營服裝店,廣告群組 1a 可能包含與帽子和圍巾相關的關鍵字,而廣告群組 1b 可能專門關注夾克和外套。最後,您可以看到每個廣告群組都有自己的關鍵字,以及兩個具有該廣告群組語義相關關鍵字的單獨廣告。

以這種方式建立 Google Ads 帳戶可以帶來一系列好處。這種方法不僅可以讓您的帳戶管理更加輕鬆,還可以確保您的廣告及其相關廣告群組盡可能相關。反過來,這意味著您的廣告將在正確的時間、正確的地點向正確的用戶展示。在涉及廣告的可見度時,除了帳戶結構之外,還需要考慮其他注意事項,例如出價策略、關鍵字匹配類型和其他定位參數,但從邏輯和語義上建立帳戶應該是任何決策的第一步。谷歌廣告優化工作流程。

有關如何優化帳戶結構的更多詳細信息,請查看 您需要的最新 Google Ads 帳戶結構指南。

優化您的谷歌廣告設定以降低成本

有多種方法可以透過優化帳戶中的各種設定和定位選項來控制 Google Ads 費用。

否定關鍵字

儘管名稱如此,否定關鍵字並不是具有負面含義的關鍵字,而是廣告商可能不希望其廣告在用戶搜尋中同時出現的關鍵字。

例如,假設您經營園藝用品店。您正在規劃您的第一個廣告系列,現在是時候選擇要出價的關鍵字了。當然,任何包含“花園”一詞的關鍵字都是相關的,對吧?

不完全是。是否可以對 2004 年浪漫喜劇電影《 花園之州》的瑣事進行資訊搜尋?或搜尋 90 年代流行樂團 Savage Garden 的音樂?或透過導航搜尋《更好的家居和花園》雜誌的客戶服務部門?這些搜尋都不會轉化為我們假設的花園用品商店,因此像這樣的關鍵字應該作為否定關鍵字從您的廣告系列中排除。

由於每次有人點擊廣告時,廣告商都會被收取一定數量的費用(因此稱為“按點擊付費廣告”),因此廣告商從其廣告活動中排除不相關的搜尋字詞至關重要,否則他們最終將付費對於永遠不會轉換的點擊。儘管排除否定關鍵字很重要,但令人驚訝的是,有多少廣告商(尤其是付費搜尋的新手)未能排除浪費的關鍵字。

有關排除否定詞和建立否定關鍵字清單的更多信息,請查看 此建立否定關鍵字清單指南。

目標參數

Google Ads 的最大優勢之一是廣告客戶可以精準定位潛在客戶。然而,儘管 Google 的定位選項非常強大,但如果您的廣告要在正確的時間、正確的地點被正確的人看到,就需要小心謹慎。

儘管 Google Ads 的主要定位選項是關鍵字,但廣告客戶也可以在其廣告系列中使用許多其他參數。

如何最佳化您的地理位置設置

我們要優化的第一個 Google Ads 定位參數是地理位置設定。Google Ads 讓廣告客戶優化廣告展示的區域。這並不意味著廣告在搜尋引擎結果頁面上的位置或位置,而是指潛在客戶進行搜尋時在現實世界中的位置。

例如,假設您在波士頓經營鎖匠業務。您企業的主要經營區域是波士頓大都會區,其中包括波士頓市區以外的許多其他城鎮和城市。鑑於您鎖匠業務的本地重點,我們需要設定地理位置定位參數,以確保只有位於波士頓或附近的潛在客戶才會在相關搜尋結果旁邊看到我們的廣告。

我們可以透過檢查 Google Ads 中的地理位置設定來做到這一點。這些可以在我們的行銷活動設定中找到,可以透過「設定」>「位置和語言」>「位置」標籤進行存取。

從這裡,我們可以指定我們希望投放廣告的位置。首先,只需在相關欄位中輸入所需位置的名稱,然後從清單中選擇位置即可。請注意,您可以定位整個州或省、個別城市、特定郵遞區號,甚至某些個別機場。

您也可以透過半徑定位來定位特定位置。這允許您指定向某個點的指定半徑內(即在特定城市的 20 英里半徑內)的用戶顯示您的廣​​告。以我們假設的鎖匠業務為例,我們可以將地理位置半徑設定為包含波士頓市周圍 20 英里的半徑,如下所示:

在特定區域市場或個別城市運營的企業必須確保正確設定其地理位置參數,以便最大限度地發揮其活動的影響。有關優化 Google Ads 地理位置設定的詳細信息,請查看 這份 Google Ads 地理位置定位綜合指南。

如何優化您的時段設置

除了在 Google Ads 中設定所需的位置參數外,我們還可以優化向潛在客戶顯示廣告的日期和時間。這是透過調整我們的時段設定來實現的,可以透過「維度」標籤在行銷活動層級存取該設定。

透過導航至“視圖”>“時間”>“一周中的某一天”(您也可以透過選擇一天中的“小時”在此處設定特定時間參數),我們可以查看一周中的哪幾天在點擊次數、展示次數、點擊率方面最活躍、平均每次點擊費用和成本。

如下圖所示,該活動在周二和周三的活動有所增加(我們可以在點擊次數和展示次數中看到),但周日的點擊率幾乎是周日的兩倍。如果我們想利用這一趨勢,我們可以使用 Google Ads 的時段設定來優先在周日投放廣告。

為此,我們需要訪問廣告安排選項。可以透過導覽至「行銷活動」檢視中的「設定」選項卡,然後選擇「廣告投放時間」來存取這些內容:

現在,只需點擊紅色的「廣告投放時間」按鈕,然後選擇您希望展示廣告的星期幾和一天中的時間。

將時段設定與地理位置定位參數結合可以是優化向潛在客戶展示廣告的時間和地點的極其有效的方法。有關優化 Google Ads 中的時段設定的更多信息,請查看本地理位置定位和本地 PPC指南。

谷歌廣告出價優化

Google 的出價選項非常精細且細緻入微,讓您可以對如何以及何時對對您的業務最有價值的關鍵字進行出價進行大量控制。但是,由於您的出價策略直接影響廣告預算的分配和支出方式,因此仔細調整出價設定至關重要。

Google Ads 中的出價可以手動處理,但也可以透過使用Google Ads 腳本(通常用JavaScript 編寫的小程式碼片段,自動執行特定任務)和條件觸發器(即針對針對行動流量或某些特定類型的關鍵字進行更多出價)來實現自動化。行動裝置、在特定時間降低關鍵字出價以及數十個其他參數。

儘管出價管理對於任何 Google Ads 優化工作流程都很重要,但值得注意的是,利用正確的出價策略不僅僅是確保明智地使用廣告預算的一種方法,從效果的角度來看也很重要。

例如,繼續先前的波士頓鎖匠業務範例,假設我們希望向發現自己被鎖在門外後搜尋鎖匠的人展示我們的廣告。鑑於此類查詢具有非常強烈的商業意圖,我們希望優先考慮這些潛在客戶而不是其他客戶,因為這些搜尋更有可能產生轉換。

我們可以透過調整出價策略來對「 我附近的鎖匠」或「我所在位置附近的鎖匠 」等關鍵字進行更高的出價來做到這一點;這些關鍵字可能比商業意圖較少的查詢更有價值,因此我們對這些關鍵字出價更高是有道理的。我們還可以為在行動裝置上執行的包含這些關鍵字的搜尋設定更高的出價,因為這也表明了強烈的商業意圖。

Google Ads 中的出價是一個非常廣泛且複雜的主題,很大程度上超出了本指南的範圍。若要詳細了解 Google Ads 中的出價策略,請查看以下資源:

  • Google Ads 出價管理指南
  • 適合新手和數學討厭者的簡單出價策略
  • 5 個用於更聰明出價的 Google Ads 腳本

優化 Google Ads 中的廣告文字和著陸頁

我們的 Google Ads 優化指南的最後一個要素是最重要的要素之一—優化廣告文字和廣告隨附的登陸頁面。

對於許多廣告主來說,優化廣告文字可能是一項挑戰,尤其是那些擁有數十個廣告群組的大型廣告活動的廣告商。更複雜的是,廣告應該針對桌面和行動廣告系列進行最佳化,包括應使用哪些擴充功能。再加上日常經營業務的壓力,就不難看出為什麼如此多的廣告商努力保持文字廣告的嚴格優化。

有多少家企業在 Google Ads 上刊登廣告,就有多少種製作有效文字廣告的方法。然而,最好的 Google Ads 廣告都有幾個共同特點。

最佳文字廣告:

  • 至少包含一次相關關鍵字,尤其是在標題中
  • 有效傳達您企業的獨特銷售主張 (USP),或者潛在客戶應該選擇您的企業而不是競爭對手的原因
  • 具有引人注目的號召性用語 (CTA),告訴潛在客戶點擊您的廣告後該做什麼以及期待什麼

功能驅動廣告與利益驅動廣告

確保您的廣告包含上述元素是製作效果更好、轉換率更高的文字廣告的絕佳第一步。然而,僅此還不夠,您還必須考慮如何建立廣告。

建構或定位廣告的主要方式有兩種:功能驅動或利益驅動。雖然功能驅動的訊息傳遞在某些情況下可能有效,但利益驅動的廣告往往表現更強勁。這是因為利益驅動型廣告迎合了消費者的主要願望——解決特定問題。因此,以利益為導向的廣告通常使用「我們」等連接語言來建立和加強與潛在客戶的關係,並使用令人嚮往的、令人回味的語言來幫助潛在客戶想像他們的生活會變得多麼美好如果他們使用了您的產品或服務。

在文字廣告中使用活躍語言

無論您的廣告主要是功能驅動還是利益驅動,您選擇使用的實際語言都會對廣告和行銷活動的效果產生巨大影響。使用有力、主動的動詞可以讓您的廣告更加引人注目。

在下圖中,您將看到兩個廣告。原始廣告(在 A/B 或多變量測試中稱為“對照”廣告)位於左側,而新的修改後的廣告(稱為“變體”)位於右側。

每個廣告的文案略有不同,但請注意變體中包含一個強有力的主動動詞(“增加”)。該廣告的 點擊次數增加了 150%,這意味著 在標題中使用主動動詞使該廣告的效果增加了一倍以上

如果您的廣告難以達到您想要的結果,則可能值得重寫一些舊廣告並對其進行測試,看看它們的效果如何。

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