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為什麼內容行銷很重要?使用內容的 9 個理由

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內容營銷

為什麼內容行銷很重要?使用內容的 9 個理由

了解內容行銷應成為當今數位環境中每個企業成長策略一部分的主要原因。

為什麼內容行銷很重要?

這是一個沉重的問題,但值得考慮,因為內容行銷的好處幾乎難以計數。

總而言之,內容行銷很重要,因為它是一種經濟高效、可持續的行銷方法,可以培養受眾、回答他們的問題並建立他們的信任- 所有這些都有助於您的企業產生更好的潛在客戶、更多轉換和更多銷售額。

內容行銷就是將理想客戶吸引到您的品牌。這不是要把你的產品或服務推到他們面前並希望他們會咬你。

最重要的是,高達97%的品牌使用內容行銷,因為這是現代消費者更喜歡與企業互動和了解企業的方式

內容行銷如此重要還有哪些原因?為什麼要使用它?讓我們來探索一下。

1.內容行銷在自己的平台上建立權威,而不是租用土地

總的來說,內容行銷的主要重點是建立品牌的權威並與潛在客戶建立關係。

這一切發生在哪裡?在您的網站上,透過您在那裡發布的內容。

與社群媒體行銷不同,社群媒體行銷的焦點平台遠距離為大公司所有(Twitter、Facebook、Instagram 等),內容行銷的平台是自己的。

在您的網站上發布意味著您擁有那裡的所有內容(這些是您的內容資產)。 

對於社群媒體來說並非如此——從技術上講,你並不擁有從這些管道發布或發送的任何內容。如果有一天,一家社群媒體公司化為烏有,那就轟隆隆!您的內容隨之而來。

這意味著專注於這些管道就像在租來的土地上蓋房子一樣。如果您的帳戶遭到駭客攻擊、封鎖或任意刪除,消失的不僅僅是您的內容。你的聽眾以及你與他們溝通的方式也將消失。

更不用說,社群媒體平台似乎不斷改變關於哪些貼文在其提要中優先的規則。你在那裡的知名度很大程度上取決於公司負責人的突發奇想和演算法的詭計。

這就是為什麼內容行銷是更好的選擇,也是更永續的成長選擇。

2.它能像其他方式一樣增強觀眾的信任

65%的消費者在閱讀某個品牌的教育內容後立即感到該品牌既積極又值得信賴。

這類內容是為特定受眾創建的,針對他們的問題和痛點,針對他們的觀點,是令人難以置信的信任建立者。內容行銷的關鍵租戶正在研究如何深入了解您的理想客戶,以實現上述所有目標。

更進一步,內容行銷不是為了銷售,而是為了幫助。透過有用、個人化的內容持續幫助您的受眾不僅展示了品牌的專業知識,還展示了其同理心

最終,同理心向你的潛在客戶表明你關心他們,你聽到並理解他們的問題。事實上,您也為他們提供了解決方案(閱讀:您的產品/服務),這是最重要的。

3.內容行銷帶來更高品質的銷售線索

根據定義,高品質的潛在客戶是指訪問您的品牌和內容的人,他們很有可能轉化為客戶。

這些人可能分為兩類:

  • 他們了解您的品牌,熟悉您的專業知識和您銷售的產品,並準備購買。
  • 或者,他們知道自己有問題,了解所需的解決方案,並準備好找到最佳選擇。

內容行銷如何幫助您吸引此類潛在客戶?

透過有針對性的搜尋引擎優化。 

搜尋引擎優化和內容是一個強大的組合。在您的內容中以正確的搜尋意圖定位關鍵字將吸引潛在客戶尋找您提供的答案或解決方案。 

不同類型的關鍵字將在買家旅程的不同階段帶來潛在客戶。 

  • 意識階段:他們意識到自己有問題並需要更多資訊。
  • 考慮階段:他們了解問題是什麼並準備好找到最佳解決方案。
  • 決策階段:他們知道可能的解決方案並準備選擇正確的解決方案。

在搜尋中,人們使用某些術語或措辭來提供主要線索,以了解他們距離購買有多近(或有多遠)。處於「決策」階段的人比處於「意識」階段的人更接近購買。

以下是尋求壓力解決方案的買家可能在旅程的不同階段使用的關鍵字範例。

品牌如何在內容行銷中使用這些資訊?

例如,飯店可能會在其內容中定位考慮關鍵字「減壓目的地」。他們可以在主題為「消除憂慮的 5 個緩解壓力的目的地」的部落格中使用它,並將他們的城鎮或城市作為選項之一。

想像一下,如果該部落格在該關鍵字的 Google 搜尋結果中排名前五名。飯店將在考慮階段引入尋找度假勝地的搜尋者——正是需要飯店提供的解決方案的人。 

這些將是高素質的潛在客戶,可以透過額外的內容來培育,並透過策略性號召性用語(CTA) 來捕捉。急速。

4.內容可以幫助您在搜尋引擎中排名以獲得更好的可見性

一致、高品質的內容是贏得搜尋引擎排名的主要因素。

充滿此類內容的網站對於受眾來說也更強大、更有幫助、更有用、更有吸引力。搜尋引擎也是如此。

搜尋結果頂部的排名不僅對於提高線上曝光度很重要,而且對於透過搜尋為您的網站帶來更多流量也很重要。

根據最新數據, Google 搜尋中排名第一的自然(非付費)排名的 CTR(點擊率,衡量點擊網頁上特定連結的人數百分比)為39.6%。 

#2 自然位置的點擊率為 18.4%。而且,如果你向下捲動到 Google 第一頁的底部,你會發現排名第 9 和第 10 的位置的點擊率明顯較低,約為 2%。

請注意,付費搜尋廣告有時會先於自然結果出現在 Google 頂部,其點擊率徘徊在 2% 左右。人們通常會滾動瀏覽廣告來尋找有機結果!

谷歌的有機頂部可以獲得更多的點擊次數並帶來最多的流量。透過內容行銷創建高品質的內容可以幫助您實現這一目標。

5.內容行銷比傳統行銷成本低但投資報酬率更高

基於以下幾個原因,內容行銷是比傳統行銷更合理的投資。

維護成本更低

傳統行銷往往依賴廣告,而廣告又採用付費模式。一旦您停止支付廣告費用,讓廣告出現在您想要的位置,它們就會消失,您的可見度也會消失。

同時,內容行銷成本更集中在內容創建的前期費用上。一旦一篇文章被創建、發布和分發,您就不必繼續為它的存在或可見性付費——特別是如果您投資搜尋引擎優化。

它有更好的投資報酬率

多項研究發現,內容行銷的投資報酬率輕鬆超過傳統廣告。平均而言,擁有部落格的公司比沒有部落格的公司多產生 67% 的潛在客戶。他們還將獲得額外97%的入站連結、多 55% 的網站訪客以及多 434% 的 Google 索引頁面。

為什麼內容行銷如此成功,尤其是隨著時間的推移?一方面,它更具可持續性,隨著發布的內容獲得吸引力、流量、潛在客戶和轉化,投資回報往往會增加。

6.消費者更願意看到內容而不是廣告

說實話:如果內容行銷不是消費者喜歡的,那麼就沒有人會參與其中。

他們確實更喜歡這樣:62%的 B2B 買家在與銷售人員交談之前至少閱讀了 3-7 則內容。70%的人寧願閱讀有關公司的文章也不願看廣告。

也不要忘記廣告攔截器的數據。現在人們比以往任何時候都更頻繁地封鎖電腦上的廣告,每月有2.9 億活躍用戶。

行銷根本不能像以前那樣,因為現代消費者有著完全不同的期望、習慣和觀點,影響著他們的購買決策。

如今,消費者喜歡在購買前進行研究。他們喜歡了解最佳選擇。他們也喜歡購買自己喜歡和信任、具有相似價值觀的品牌。

內容行銷解決了所有這些問題,隨時隨地為消費者提供所需的內容。 

7.你的競爭對手正在使用內容行銷

不要忘記,即使您沒有使用內容行銷,您的競爭對手也可能會使用。

97% 的企業使用內容行銷,其中包括73%的行銷人員。

如果他們的內容行銷做得很好,這意味著你的競爭對手:

  • 擁有更強大的線上形象。
  • 在線上搜尋中獲得更多可見度。
  • 吸引更多線索。
  • 擁有更深入參與的受眾。
  • 最終實現更多轉換和銷售。

如果您也沒有展示您的網站和內容,那就錯失了一個巨大的機會。

8.它使您的網站變得更好 – 更有用且高度優化

內容行銷可以為您的網站增加巨大的價值,特別是在實用性和搜尋引擎優化方面。

首先,如果沒有內容,您的網站將只不過是一個帶有購物車的空殼。對遊客來說,價值在哪裡?對於潛在客戶?

加上內容行銷,您的網站就會變得有價值。有用。有幫助。有趣的。有趣的。

訪客會願意留下來閱讀您的內容,因為他們會發現它與他們的興趣和問題有關。他們會留下來學習。

透過對您的內容進行多次良好的體驗,訪客會不斷返回以獲取更多內容。他們對您品牌的信任將會增強。他們會開始依賴你的專業。最終,他們會購買你所銷售的產品。

其次,如果沒有高品質的內容,你就不能指望在搜尋引擎中排名。這是不可能的。

透過優化的內容,您的網站對搜尋引擎也變得有價值,因為像 Google 這樣的實體希望為用戶提供有用的內容。 

9.將客戶培養成忠實粉絲

內容行銷顧名思義是一種培養行銷方法。它透過針對受眾的需求、興趣、願望和問題的有用且有價值的內容與受眾建立關係。

隨著潛在客戶不斷與專為他們量身定制的品牌內容互動,信任就會不斷增長和加深。

重複這個循環數月甚至數年,您不僅會贏得客戶,還會贏得忠實的粉絲,他們會一次又一次地忠實回歸。

HubSpot 的飛輪很好地體現了這一點:

一致的內容行銷是提高客戶保留率的最佳方法之一。換句話說,即使他們購買了產品,您的內容行銷也會讓他們成為回頭客

內容行銷是行銷的現在與未來 

內容行銷之所以重要,正是因為它是行銷的現在與未來。

這就是消費者更喜歡的行銷方式。它不僅培養了他們,還建立了忠誠度並提高了客戶保留率。

它比傳統行銷更具成本效益和永續性,並帶來更多的潛在客戶和投資報酬率。

內容行銷也是正確進行搜尋引擎優化的方法——更不用說贏得Google的最高職位了。它使您的網站更適合用戶和搜尋引擎,從而有助於打造更好的網路。

而且,由於內容行銷以您的網站為中心,因此您將獲得在自己擁有的土地上建立權威的好處,而不是在社交媒體平台上租用的房地產。

內容行銷是一種明智且有價值的品牌發展方式,簡單明了,應該成為每個企業成長策略的一部分。

如果您還沒有潛入其中,那麼是時候跳入其中了。你在等什麼?

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